Chương 29: Đàm phán (2)
Phương Mặc lúc này bước ra hòa giải, nói:
"Ấy, Trần tiên sinh đã nói là bàn chuyện làm ăn, vậy mặc cả là chuyện bình thường mà? Chúng ta có thể thảo luận, bàn bạc kỹ càng!"
Trần Hâm cười:
"Tôi cần quyền tự định giá hoặc quyền thương lượng giá, cùng quyền bán hàng trực tiếp."
"Các vị, dưới trướng tôi có không ít người phải nuôi. Tôi cần lợi nhuận để nuôi sống người của mình, làm việc tốt cho Tung Của chẳng lẽ lại để mình chết đói?"
Nghe đến đây, mấy người có mặt đều lộ vẻ tươi cười, bầu không khí dịu đi đôi chút.
Tiếp theo, Trần Hâm và đối phương qua lại cò kè, mặc cả suốt hơn hai mươi phút, cuối cùng cũng thống nhất được việc đầu tiên.
Dưới sự thương lượng không ai chịu nhường ai của hai bên, quyết định cuối cùng là:
Định giá theo bậc thang kèm cơ chế hạn ngạch.
Tức là, phía chính thức sẽ mua phần lớn sản phẩm với mức giá thấp hơn nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận (thực ra vẫn lời to: 400 tệ/cây và 15.000 tệ/bộ) để phân phối, đồng thời cho phép Thần Tinh Khoa Kỹ giữ lại một phần năng lực sản xuất để bán theo giá thị trường.
Còn việc bán hàng... bán cho thị trường nào, phía chính thức sẽ nhắm mắt làm ngơ.
Nhưng có một yêu cầu cứng: tuyệt đối không được tiếp tay cho kẻ thù.
Vì vậy, tiếp theo phải bàn một vấn đề rất thực tế: quyền kinh doanh.
Nếu phía chính thức muốn giám sát Thần Tinh Khoa Kỹ để đảm bảo Trần Hâm không tiếp tay cho kẻ thù, thì phải nắm được điểm này.
Mã Tề Chiêu của Bộ Công thương nói:
"Thế này, Trần tiên sinh, vì công nghệ của công ty ngài đã lên tầm chiến lược, nên phía chúng tôi muốn chuyển giao công nghệ và giám sát chặt chẽ quá trình sản xuất."
Trần Hâm thầm chửi: Mẹ kiếp, miệng còn chưa ráo máu đã đòi ăn cả!
Trần Hâm lập tức ngả người ra sau theo chiến thuật, ghé sát Lâm Vũ Đồng bên cạnh, thì thầm hỏi:
"Thế nào? Cô thấy còn bao nhiêu dư địa?"
Lâm Vũ Đồng nhìn về phía Mã Tề Chiêu, trước mắt lập tức hiện lên dòng chữ hệ thống:
"Giá trị thiện ý tổng hợp hiện tại của đối phương: 62 (tối đa 100)... Đối phương có khả năng lừa đảo, hãy luôn chú ý."
Đúng vậy, trong cuộc đấu tranh gay gắt vòng trước, Lâm Vũ Đồng đã nói cho Trần Hâm biết về chức năng này.
Nếu không thì sao có thể bàn xong chuyện quan trọng về quyền bán hàng, định giá, thu mua chỉ trong hơn 20 phút?
Lâm Vũ Đồng hơi nghiêng người về phía Trần Hâm, nói:
"Đừng tin, hắn muốn tay không bắt sói!"
Trần Hâm nghe xong trong lòng lập tức hiểu rõ, khóe miệng nhếch lên, lộ ra nụ cười tà mị "tôi ăn chắc các người rồi".
Trong lúc Trần Hâm và Lâm Vũ Đồng thì thầm, phía Phương Mặc cũng đang nói nhỏ.
Phương Mặc nói với chuyên gia kỹ thuật Hứa Văn Bách:
"Lão Hứa, chuyện gì thế này? Không phải nói hai người này trước đây không có giao thiệp sao? Sao trông cứ như vợ chồng son vậy?"
Hứa Văn Bách tuy đeo khẩu trang, nhưng khóe mắt cũng lộ vẻ kinh ngạc, ông nói:
"Phương lão... cái này... tôi cũng không hiểu nổi... đủ loại thông tin và dữ liệu đều chứng minh mấy ngày trước họ hoàn toàn không có giao thiệp! Lần ở tỉnh Ký một năm trước cũng không tính là giao thiệp... Họ quen nhau nhiều lắm chỉ hai ba ngày!"
Phương Mặc nhìn Trần Hâm và Lâm Vũ Đồng sắp "dính" vào nhau, tự lẩm bẩm:
"Lạ thật, giới trẻ bây giờ phát triển nhanh vậy sao?"
"Haiz... tôi, một người 0x, cuối cùng cũng già rồi..."
Đợi đến khi Trần Hâm và Lâm Vũ Đồng kết thúc "thì thầm", liền nghe Trần Hâm nói:
"Không được đâu các vị, thế này... không thể lấy dân thường chúng tôi ra chém đẹp được! Chuyển giao công nghệ... chẳng phải là đập nát bát cơm của chúng tôi sao?"
"Nếu thái độ cuối cùng của phía chính thức là thế này, thì chúng ta để hôm khác bàn tiếp..."
Mã Tề Chiêu ngẩn người, trong lòng nghĩ:
"Cái gì thế? Khí thế tôi luyện bao nhiêu năm không trấn áp được? Hay là biểu cảm vi mô của tôi lộ ra rồi? Người trẻ này không có chút kính sợ nào với chính quyền sao?"
Mã Tề Chiêu biết, muốn dùng thân phận chính thức để áp chế người ta là không thể, cướp đoạt cũng không được, vậy chỉ còn cách nhượng bộ.
Đẩy gọng kính đen, ông lập tức nở nụ cười, giải thích:
"Trần tiên sinh nói gì vậy? Có thể thương lượng mà, bàn chuyện làm ăn thôi..."
Tiếp đó, ông và Trần Hâm tiến hành cuộc đấu trí gay gắt, lần này kéo dài tới 60 phút! Khiến Trần Hâm nói đến khô cả miệng.
Trần Hâm "khụ khụ" mấy tiếng, thông cổ họng hơi ngứa, thầm nghĩ:
"Chủ quan quá, lẽ ra phải mang theo nước... cổ họng sắp bốc khói rồi..."
Lúc này, Trần Hâm bỗng ngửi thấy một mùi thơm, quay đầu lại thì thấy Lâm Vũ Đồng đã đến gần, trên tay đưa tới một chai nước khoáng.
Trần Hâm nhận chai nước, lập tức "ừng ực ừng ực" uống mấy ngụm, thoải mái "ha——" một tiếng, rồi nói:
"Cảm ơn."
Lâm Vũ Đồng đáp lại bằng nụ cười.
Trần Hâm lại ngả người ra sau theo chiến thuật, lén hỏi:
"Thế nào? Đuôi cáo già lộ ra chưa?"
Góc nhìn của Lâm Vũ Đồng:
"Giá trị thiện ý tổng hợp hiện tại của đối phương: 78 (tối đa 100)... Độ tin cậy của đối phương ở mức trung bình, có chút tham vọng lợi ích, hãy luôn chú ý."
Lâm Vũ Đồng đáp:
"Vẫn còn chút dầu mỡ, đừng bỏ cuộc."
Trần Hâm lại uống một ngụm nước, gật đầu thật mạnh, nói nhỏ:
"Xem tôi đại chiến ba trăm hiệp với con cáo già này!"
Nói xong liền vặn nắp chai nước, đưa lại cho Lâm Vũ Đồng.
Về việc này, Trần Hâm hoàn toàn không nghĩ ngợi gì.
Nhưng Lâm Vũ Đồng, khi nhận chai nước, cảm nhận được chút hơi ấm còn sót lại của Trần Hâm trên vỏ nhựa, mặt bất giác đỏ lên, trong lòng bắt đầu nghĩ ngợi lung tung:
"Sao... sao lại tự nhiên thế?"
Nhìn tấm lưng rộng lớn của Trần Hâm ở ngay trước mắt, mặt càng nóng hơn...
Lâm Vũ Đồng lập tức cầm chai nước áp lên mặt, cố gắng hạ nhiệt, nhưng chợt nhớ ra đây là chai Trần Hâm đã uống, liền đặt xuống ngay.
"Xấu hổ... quá xấu hổ..."
Phía Trần Hâm, sau một trận "chiến đấu" gay gắt nữa, cuối cùng cũng khiến đối phương nhượng bộ thêm.
Trần Hâm nói:
"Vậy thì mỗi bên nhường một bước, Mã xứ."
"Sau này Thần Tinh Khoa Kỹ sẽ chuyển thành công ty liên doanh, phía chính thức nắm một phần cổ phần, có quyền giám sát, nhưng đội ngũ kỹ thuật cốt lõi và khâu sản xuất then chốt do Thần Tinh Khoa Kỹ phụ trách."
"Về kinh doanh, cứ theo điều kiện phía chính thức vừa đưa ra: chính thức cấp thân phận hợp pháp và giấy phép kinh doanh, nhưng ngoài những gì hiện có, sau này các vấn đề liên quan đến phạm vi kinh doanh cần thương lượng với chính thức, kèm theo điều khoản giám sát."
Mã Tề Chiêu nén nỗi xót xa trong lòng, vẫn giữ nụ cười nghề nghiệp, nói:
"Được! Vậy theo lời Trần tiên sinh, chúng ta sẽ ký hiệp định bảo mật công nghệ nghiêm ngặt và hiệp định sản xuất ủy quyền, phía chính thức có quyền sử dụng chứ không phải quyền sở hữu."
Mã Tề Chiêu thầm nghĩ: Người trẻ này sao tinh như khỉ thế, moi cả bài tẩy của mình ra... Xong rồi xong rồi, về phải kiểm điểm... Mong là không bị kỷ luật...
Đến đây, thực ra những điều quan trọng nhất đều đã bàn xong.
Nhưng có lẽ để gỡ gạc lại một ván, Phương Mặc lên tiếng:
"Vốn định mời Trần tiên sinh và đội ngũ công ty vào hầm trú ẩn số 96 ở Xuyên, nhưng nghe nói Trần tiên sinh có ý định tự xây hầm trú ẩn?"
Trần Hâm lập tức chửi thầm:
"Biết ngay mấy người này sẽ điều tra ra mà... Mẹ kiếp... lần này phải chịu thiệt lớn rồi!"
Trần Hâm cười không cười nói:
"Ừm... đúng, có ý định đó."
Phương Mặc lập tức cười:
"Tung Của chúng ta xưa nay luôn ủng hộ mạnh mẽ 'hầm trú ẩn tư nhân', vì Trần tiên sinh sau này là đối tác, nên đương nhiên cũng được hưởng đãi ngộ như nhau."
Trần Hâm lập tức nở nụ cười càng "vui vẻ" hơn, nói mấy câu khách sáo.
Ủng hộ mạnh mẽ? Chỉ muốn có thêm con bài thương lượng thôi!