061 Quy Củ
Tâm tư của thiếu niên đều hiện hết lên mặt, dù không nói ra, người lớn cũng đoán được.
Chú Năm vỗ nhẹ vai cậu: “A Sơn à, đừng nghĩ nhiều quá, bà con còn đợi con học nghề kiếm tiền nuôi nữa đấy.”
“Vâng ạ!” Nghĩ đến bà ở nhà, thiếu niên A Sơn hạ quyết tâm, dù Từ gia có đối xử với mình thế nào cũng phải học cho bằng được cái nghề này.
Từ Nguyệt nấp sau khe cửa nhìn mãi đến khi không thấy nữa mới rời khỏi cửa.
Quay đầu lại, liền thấy anh chị mình đều nhíu mày nhìn mình.
“Có, có chuyện gì thế?” Từ Nguyệt lo lắng hỏi.
Từ Nhị Nương nói: “Dạy nghề cho đệ tử rồi sẽ chết đói, đừng thấy họ đáng thương mà mềm lòng.”
Từ Đại Lang tuy không nói gì, nhưng nhìn vẻ mặt thì chắc cũng nghĩ giống Từ Nhị Nương.
Từ Nguyệt thở dài: “Ta không mềm lòng... Thôi được, cũng hơi mềm lòng thật, ai cũng sống vất vả cả. Nhưng ta không phải vì thương hại họ mới muốn truyền nghề làm giường sưởi này đâu.”
Anh chị vẫn dò xét nhìn Từ Nguyệt, Từ Nguyệt vẫy tay bảo anh chị vào nhà: “Vào trong nhà nói, ngoài này lạnh chết mất.”
Ba anh em dời vào giường sưởi lớn ở chính đường, Từ Nguyệt mới tiếp tục phân tích tình hình trước mắt cho anh chị nghe.
“Huyện thành lớn như vậy, chỉ có cha và chú Đại Hữu thì chắc chắn không thể làm xong đơn hàng trong thời gian ngắn. Giờ trời đã đổ tuyết, ai cũng muốn đắp giường sưởi cho nhà mình trước.”
“Vì vậy, sẽ sớm xảy ra tranh chấp, cha và chú Đại Hữu sẽ là người gánh chịu đầu tiên, nếu xử lý không khéo sẽ đắc tội với nhiều người.”
“Để công việc làm giường sưởi phát triển lâu dài, cha chắc chắn sẽ tuyển thêm người phụ giúp.”
“Mọi người đều không ngốc, làm giường sưởi thực ra cũng chẳng có kỹ thuật gì cao siêu. Thà chủ động mở cửa nhận đồ đệ còn hơn để người khác lén học mất nghề rồi quay lại cạnh tranh với nhà mình. Biến bị động thành chủ động.”
Nói đến đây, Từ Nguyệt nhìn ra ngoài trời, cha sắp về rồi, thời gian chuẩn bị không còn nhiều.
Dù anh chị có hiểu ý mình hay không, Từ Nguyệt cũng không có thời gian giải thích thêm. Cô lấy tấm gỗ trước đó đã viết vẽ cho Từ Đại Lang, tìm mấy thanh củi cháy dở trong bếp, viết lên đó.
Nhận đồ đệ là chuyện chắc chắn, nhưng quyền giải thích cuối cùng vẫn nằm ở phía họ.
Người xưa có câu: “Không có quy củ thì không thành vuông tròn.” Nhận đồ đệ có thể, nhưng phải tuân thủ quy tắc.
Điều thứ nhất là phải định giá.
Một ngành muốn phát triển lớn mạnh thì phải tránh sự cạnh tranh khốc liệt giữa các đồng nghiệp. Giá thị trường nói bao nhiêu là bấy nhiêu, không được tự ý tăng giá hay hạ giá.
Điều thứ hai là cách thu học phí.
Theo suy nghĩ của Từ Nguyệt, không thu tiền, dạy miễn phí.
Đại Khánh có mười ba châu rộng lớn, sao phải bó buộc ở một huyện Hà Gian nhỏ bé?
Một khi thị trường mở rộng, miếng bánh lớn như vậy, mọi người không cần phải cắn xé nhau trong một huyện.
Năm nay dạy được một nhóm người, năm sau nhóm này có thể tiếp tục đi nơi khác làm giường sưởi.
Huống hồ làm giường sưởi là việc vất vả, phải tiếp xúc với bùn đất, vừa bẩn vừa mệt. Nếu có nghề nào tốt hơn, người ta cũng chẳng thèm học.
Thị trường tự nhiên sẽ đào thải những kẻ học đòi, cuối cùng chỉ còn lại những người chịu khó.
Từ Nguyệt chưa từng nghĩ đến việc dựa vào tiền học phí này để phát tài. Nhà cô mới đến chưa có chỗ đứng, chi bằng dùng số học phí này để tạo tiếng tăm.
Làm quan ở Đại Khánh phải theo con đường tiến cử người hiếu thảo, liêm khiết. Có thực lực không bằng có tiếng tăm.
Tất nhiên, nếu một người vừa có thực lực vừa có tiếng tốt thì con đường quan lộ sẽ càng thuận lợi.
Tuy việc làm quan chẳng liên quan gì đến nhà cô lúc này, nhưng có mối quan hệ này, nếu ai ở vùng Bắc Thành muốn bắt nạt họ thì cũng phải cân nhắc.
Điều thứ ba, cũng là điểm cốt lõi, đó là tinh thần nghề nghiệp.
Muốn làm giường sưởi thì phải đến tận nhà khách hàng. Trong không gian riêng tư như vậy, học viên phải có ranh giới, không nhìn lung tung, không sờ soạng bậy bạ, chỉ tập trung làm giường sưởi, không được vượt quá giới hạn.
Nếu có kẻ trộm cắp vặt làm hỏng thanh danh, thì cả cái nghề này cùng tiêu đời.
Thời gian quá ngắn, tạm thời Từ Nguyệt chỉ nghĩ được những điều này. Cô vừa viết xong những quy định thì Từ Đại và Vương Đại Hữu trở về.
Có lẽ đã nghe nói chuyện chú Năm đến xin học nghề, Vương Đại Hữu không về nhà mà đi cùng Từ Đại đến nhà họ Từ.
A Sơn vẫn đứng ở đầu ngõ theo dõi. Từ Đại và Vương Đại Hữu vừa bước vào cửa thì họ đã lập tức tìm đến.
Cổng viện bị gõ, bên ngoài vang lên tiếng chú Năm xin được gặp. Từ Đại không đáp lời, thấy Từ Nguyệt trong nhà vẫy tay, liền đi vào nhà trước.
“Con nghĩ sao?” Từ Đại vừa vào đã hỏi Từ Nguyệt về chuyện nhận đồ đệ.
Theo ông thấy, tuy việc làm giường sưởi là do mình thực hiện, nhưng Từ Nguyệt và Vương thị mới là những người sáng lập có quyền quyết định cuối cùng.
Vương Đại Hữu đứng bên cạnh nhìn Từ Đại đi hỏi một đứa trẻ, đã quen với cách tương tác kỳ lạ của gia đình này từ lâu, nên chẳng thấy có gì lạ.
Từ Nguyệt đưa tấm gỗ đã viết cho Từ Đại xem, để ông xem có gì cần bổ sung không.
Từ Đại chăm chú đọc tấm gỗ, Vương Đại Hữu không biết chữ, nhưng cũng từ thái độ của hai cha con mà hiểu được ý của họ.
Đây là định truyền nghề làm giường sưởi ra ngoài.
Vương Đại Hữu không có gì phải luyến tiếc. Tuyết rơi, trời lạnh khủng khiếp, hôm nay ra ngoài ông và Từ đại ca đã thấy rất nhiều người chết cóng bên vệ đường.
Lúc đó ông đã nghĩ, nếu có giường sưởi, mùa đông này số người chết cóng chắc sẽ giảm đi nhiều.
Ngay cả Từ Đại trước đó còn định dựa vào tiền bái sư để phát tài, sau khi thấy nhiều người chết cóng bên đường như vậy cũng đã từ bỏ ý định ban đầu.
Có những chuyện chỉ khi tận mắt chứng kiến, tận thân trải qua mới hiểu được sự gian nan.
Tiếng gõ cửa bên ngoài dần yếu đi, mãi không nhận được phản hồi từ trong nhà, có vẻ như đã chán nản.
Từ Đại đặt tấm gỗ xuống, nhìn Từ Nguyệt nói: “Ấu Nương, con đã mở rộng tầm mắt, cha sẽ làm theo lời con.”
Nói xong, ông ra hiệu cho ba anh em Từ Nguyệt về phòng, rồi đứng dậy ra sân, mở cửa.
Ngoài cửa, chú Năm và mọi người vẫn đang ngồi xổm, chưa rời đi, vẫn đợi ở cửa. Họ mặc quần áo mỏng manh, run rẩy trong gió lạnh.
Tuyết lại bắt đầu rơi, nhanh chóng phủ một lớp trắng xóa lên con đường lầy lội.
Mọi người ngạc nhiên đứng dậy, nhưng vì ngồi xổm quá lâu, chân tê cứng, loạng choạng suýt ngã, trông vô cùng chật vật.
Chưa kịp để họ lên tiếng, Từ Đại đã hỏi trước: “Muốn học làm giường sưởi với ta à?”
“Vâng ạ!” Thiếu niên A Sơn vội chen lên, vừa đứng dậy chưa vững đã quỳ sụp xuống, dâng cá đông lạnh trong tay lên, đôi mắt đen láy nhìn Từ Đại đầy khẩn cầu:
“Từ đại sư, xin người truyền cho chúng con nghề làm giường sưởi, kiếp sau chúng con làm trâu làm ngựa báo đáp người!”
Thiếu niên không học chữ, chỉ học vẹt những lời trong gánh hát, nhưng lại nói ra bằng cả tấm lòng chân thành, ánh mắt đầy kiên định.
Từ Đại nhìn thiếu niên trước mặt, rồi nhìn những người đang chuẩn bị học theo, gật đầu: “Ta có thể dạy các ngươi.”
“Hả?” A Sơn chưa kịp phản ứng, thế là đồng ý luôn sao?