Chương 82: “Tiểu Kỳ, qua đây mở quà”
Hôm sau.
Sáng sớm, Thịnh Mục Mục đã đến cửa hàng hoa, tiếp tục hoàn thiện chi tiết kế hoạch quảng bá cho thương hiệu phụ.
Két một tiếng, chiếc ghế đối diện bị kéo ra.
Trình Chước ngồi xuống, đặt vài tờ giấy lên bàn, đẩy về phía cô.
“Chị Thịnh, chị xem cái này——”
Trên giấy có mấy cái tên trông giống tên công ty.
【Mỗi Ngày Hoa Ngữ; Phồn Hoa Phường; Hoa Chi Lễ.】
Trình Chước: “Mấy công ty này là những nền tảng giao hoa tươi mới ra mắt trong tháng gần đây, đối thủ cạnh tranh của chúng ta ngày càng nhiều.”
Thịnh Mục Mục đã lường trước sẽ có ngày này, chỉ là không ngờ nhanh đến vậy.
Tận dụng lợi thế thông tin từ việc xuyên không, cô có thể sao chép nhiều mô hình kinh doanh từ thế giới trước sang thế giới này, nhưng không thể tránh việc các đối thủ thấy cơ hội kinh doanh rồi tham gia cạnh tranh.
Trình Chước chỉ vào chữ trên giấy, giải thích từng cái:
“Trong đó, Phồn Hoa Phường đặt trụ sở ở Thân Thị.”
“Còn Hoa Chi Lễ áp dụng chiến lược tránh các thành phố lớn, mở cửa hàng thí điểm ở các thành phố nhỏ và trung bình, dịch vụ chính cũng là giao hoa tươi hàng ngày tận nơi.”
“Hai công ty trên cách chúng ta khá xa.” Trình Chước dừng lại, chỉ vào một chỗ trên giấy, nhấn mạnh: “Chị Thịnh xem cái này, Mỗi Ngày Hoa Ngữ, địa điểm đăng ký công ty ở Kinh Thị, hiện tại xem ra ảnh hưởng lớn nhất đến chúng ta, và trùng hợp là, tôi tra được người phụ trách công ty này sống cùng khu với chị, họ Lộ.”
Thịnh Mục Mục lộ vẻ ngạc nhiên.
Không phải ngạc nhiên vì người phụ trách ‘Mỗi Ngày Hoa Ngữ’ cũng sống ở Khê Ngữ Duyệt Đình.
Mà là ngạc nhiên vì Trình Chước chỉ trong thời gian ngắn mà đã tra được cả chỗ ở của ông chủ công ty khác.
Cậu nhóc này có chút quan hệ…
Trình Chước tiếp tục: “Khách hàng mục tiêu và chiến lược quảng bá của Mỗi Ngày Hoa Ngữ gần như giống hệt chúng ta.”
Thịnh Mục Mục cau mày, trầm ngâm gật đầu.
Trình Chước: “Chị Thịnh, để quảng bá thương hiệu phụ, chúng ta phải nghĩ ra điểm bán hàng khác biệt.”
Thịnh Mục Mục mỉm cười nhẹ: “Có đối thủ cạnh tranh xuất hiện, nằm trong kế hoạch của tôi, chúng ta cứ theo nhịp độ của mình, không cần bị ảnh hưởng bởi người khác.”
Thấy Thịnh Mục Mục đầy vẻ tự tin, Trình Chước hơi yên tâm, vỗ ngực, nói:
“Có gì cần em làm, cứ giao cho em, đừng lo em bị áp lực công việc.”
Từ sau cuộc nói chuyện thẳng thắn với Kỳ Mặc, gánh nặng tâm lý của Trình Chước đã nhẹ đi nhiều.
Không còn lo bị Kỳ Mặc hiểu lầm là có ý đồ xấu.
Thịnh Mục Mục cười dịu dàng, “Được, tôi sẽ không khách sáo với cậu đâu.”
……
Một tuần sau, Thịnh Mục Mục và Tần Giai Mộc cuối cùng cũng thuê được văn phòng phù hợp.
Sau khi trừ tiền thuê nửa năm, tiền đặt cọc, thiết bị văn phòng và chi phí tuyển nhân viên, tổng tài khoản công ty còn lại chưa đến sáu trăm nghìn tệ.
Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, hai người đã bàn bạc và đưa ra kết quả.
Số tiền còn lại, một phần ba dùng để đặt mua nguyên liệu thô.
Hai phần ba dùng cho quảng cáo.
Thịnh Mục Mục dựa trên kinh nghiệm làm việc nhiều năm trước đây, kết hợp với các kế hoạch tiếp thị thương hiệu trưởng thành từ thế giới trước.
Đặt ra điểm bán hàng “Một đời một bó” cho thương hiệu phụ.
Tập trung vào sản phẩm hoa hồng đơn lẻ, định giá 5200 tệ một bó.
Người mua dựa trên thông tin cá nhân, mỗi người cả đời chỉ được mua một bó.
Đại diện cho việc mỗi người nhận được hoa, đối với người tặng, là duy nhất trong đời này.
Tài liệu quảng bá nhanh chóng được hoàn thành.
Chỉ trong một đêm, khung quảng cáo thang máy ở hầu hết các khu chung cư cao cấp ở Kinh Thị đều được thay bằng quảng cáo của “Duyệt Kỷ” hoa.
Quảng bá qua kênh mạng cũng được triển khai đồng thời.
Thịnh Mục Mục chi mạnh tay, gửi một món quà cho tất cả khách hàng đã đặt dịch vụ hàng năm của Nhà Hoa Duyệt Kỷ.
Thời gian trước, cô ngày nào cũng ôm máy tính ở cửa hàng hoa cả ngày, chính là để nghiên cứu và phân tích sở thích của từng khách hàng.
Từ độ tuổi, giới tính, cung hoàng đạo, màu sắc yêu thích, mùi hương, v.v.
Mỗi hộp quà gửi cho từng khách hàng đều có nội dung khác nhau.
Kèm theo thiệp cảm ơn viết tay.
Món quà độc đáo này chính là cách quảng bá tốt nhất cho khái niệm “độc nhất vô nhị” của thương hiệu.
Trong số những người nhận được hộp quà, không ít là quý bà danh giá, người nổi tiếng mạng xã hội ở Kinh Thị.
Nhiều người trong số họ đăng ảnh lên mạng, thuận tay tạo đà cho khái niệm “Một đời một bó” của thương hiệu mới Duyệt Kỷ.
Sau vài đợt quảng bá tiếp thị, tài khoản Weibo chính thức của Duyệt Kỷ đã tăng hai trăm nghìn người theo dõi trong ba ngày.
Cho đến ngày trang web chính thức của “Một đời một bó” chính thức mở bán.
Trên trang web hiển thị, số người đặt trước đã vượt quá 6000 lượt.
Thịnh Mục Mục và Tần Giai Mộc trong phòng họp liên tục làm mới trang, căng thẳng đến mức lòng bàn tay đổ mồ hôi.
Nhìn thấy con số trên màn hình vượt quá mong đợi hết lần này đến lần khác, hai người phấn khích hét lên.
Ôm nhau khóc vì vui sướng.
……
Giữa lúc bận rộn.
Thịnh Mục Mục không quên lời hứa với Kỳ Thiếu Bạch.
Hôm đó.
Kỳ Thiếu Bạch tan học buổi tối về nhà.
Một chân vừa bước vào cửa, liền nghe thấy một giọng nói vui vẻ dễ chịu vang lên:
“Tiểu Kỳ, qua đây mở quà.”
Kỳ Thiếu Bạch sửng sốt, theo phản xạ định đổi hướng, muốn nhân lúc Thịnh Mục Mục không để ý mà nhanh chóng về phòng, khóa cửa.
Chưa kịp chuồn, cổ áo phía sau bất ngờ bị nhấc lên.
Thịnh Mục Mục túm cổ áo cậu, cứ thế lôi cậu ra phòng khách.
Chỉ vào cái thùng trên bàn trà, ra lệnh:
“Mở quà của con đi!”
Kỳ Thiếu Bạch nhìn theo ánh mắt Thịnh Mục Mục về phía cái thùng, sắc mặt bỗng trầm xuống.
Lần này cái thùng lớn hơn hộp quà lần trước gấp đôi.
Điều khiến Kỳ Thiếu Bạch sốc nhất là, cô ấy thậm chí còn chẳng thèm lừa cậu một chút.
Bên ngoài thùng, in rõ tám chữ lớn “Ba năm học, năm năm luyện thi”.
Cả thùng đề thi.
Không biết phải làm đến bao giờ.
Kỳ Thiếu Bạch từ từ quay đầu, vẻ mặt u oán:
“Mẹ không hề nghĩ đến cảm nhận của con, thậm chí còn lười gói hộp quà…”
Thịnh Mục Mục kìm nén ý muốn cười to, gật đầu, xúi giục Kỳ Thiếu Bạch mau mở quà.
“Đúng vậy, mẹ nói thật, không giả vờ nữa, con đối mặt với hiện thực đi, mau mang quà của con về phòng, để ở phòng khách chiếm chỗ.”
Kỳ Thiếu Bạch càng u oán hơn, “Mẹ nghe xem mẹ nói có phải tiếng người không…”
Cậu vừa càu nhàu, vừa lười biếng ôm cái thùng lên.
Biểu cảm bỗng khựng lại, lông mày nghi hoặc nhíu chặt.
Không đúng.
Sao cái thùng này nhẹ hơn tưởng tượng nhiều vậy.
Cậu lắc lắc cái thùng, nghe thấy âm thanh quen thuộc vô cùng từ bên trong, quay đầu ngạc nhiên:
“Bên trong chẳng lẽ là…”
Thịnh Mục Mục cong mắt cười:
“Con mở ra xem sẽ biết.”