Chương 008: Bí Mật Thương Mại – Không Thể Tiết Lộ.
Thấy hai người há hốc mồm, Phương Chính Nhất tiếp tục hùng hồn nói: "Lại đây, lại đây, bản quan giảng cho các ngài nghe về đạo làm giàu. Giá nhập một trăm lượng một cân, bỏ túi kinh thành, các ngài không bán hai trăm lượng thì còn gì? Mặc kệ có ai mua không, trước tiên phải dựng lên định vị sản phẩm. Ví như lá trà của chúng ta, chọn vùng hoàng kim tốt nhất trồng, mỗi ngày tám canh giờ chiếu sáng, mỗi mẫu đều có người chuyên chăm sóc, bên cạnh vườn trà có suối nước nóng tự nhiên, dưới đất có mỏ vàng. Các cô gái hái trà phần lớn là xử nữ xinh đẹp như tiên, lại còn tài thơ họa, dùng đầu lưỡi hái trà, mỗi lần hái một lá trà liền ngâm một bài thơ. Ngoài ra, tốt nhất nên đặt thêm một lô hộp sứ tinh xảo trong huyện, mỗi hộp đựng hai lá trà, đặt tên tạm là Trà Hộp Nhỏ. Khi bán thì nói rằng, chỉ có vương công quý tộc mới có tư cách uống loại trà này, trên triều đình, nếu ngươi không uống, thì còn xứng làm người sao? Còn muốn lăn lộn trong giới sao? Gọi là quý tộc, biết không? Quý tộc, đó là mua thứ gì cũng mua đắt nhất, không mua tốt nhất. Cho nên, khẩu hiệu của huyện Đào Nguyên chúng ta là: Không cầu tốt nhất, chỉ cầu đắt nhất!"
Quách công công xấu hổ che mặt. Nghĩ rằng ở trong cung mấy chục năm, đã coi như thủ đoạn đầy mình, hôm nay gặp Phương Chính Nhất mới biết, hừ, muốn làm chó, thì phải là ngươi mới được! Quả nhiên, biển máu vô bờ – Cảnh Đế im lặng, chợt cảm thấy mình biến thành một cọng hành lá xanh non. Chẳng lẽ việc mua sắm trong cung đều bị lừa như thế này sao?
Thấy hai người chìm vào suy nghĩ, Phương Chính Nhất hài lòng cười, mình lại truyền bá cho những con chiên lạc đường một tư duy thị trường tiên tiến.
Khong đức, gio hai chinh – Đang lúc ba người trầm mặc, bên dưới bắt đầu liên tục gửi món lên tầng hai. Để tỏ lòng coi trọng, Trương Lão Lục còn tự tay bưng đồ lên lầu. "Hắc hắc, gà tới đây!"
Gà lên bàn, hơi nóng bốc lên, nhìn dáng vẻ là đã hầm một thời gian, nước trắng thịt nhừ. "Mời, uống canh trước. Hai vị đường xá gian nan, có thể đến huyện Đào Nguyên uống canh gà, quả là một điều tốt đẹp biết bao."
Phương Chính Nhất trước tiên múc cho Cảnh Đế một bát canh gà, xắn một miếng đùi gà, rồi lại tự mình múc một bát, xắn một miếng đùi, cuối cùng múc cho Quách Thiên Ngưỡng một bát, xắn một miếng ức gà.
Quách Thiên Ngưỡng ấm ức nhìn Phương Chính Nhất một cái, Phương Chính Nhất thấy vậy cũng chẳng để tâm, dù sao vị này mới là chủ của đứa theo hầu đầu tiên, màu mè nhiều thế, có thịt ăn là tốt rồi. Nói chuyện còn chua ngoa. "Phu nhị vị đối với lá trà này có hứng thú không? Tuy đồ sứ của huyện Đào Nguyên tốt, nhưng không phải là thứ độc nhất vô nhị trên đời. Lợi nhuận bán trà cao hơn nhiều so với đồ sứ, lại vận chuyển tiện lợi, không bị hao hụt trên đường."
Cảnh Đế uống canh, hài lòng gật đầu: "Canh tươi thịt ngon, thịt gà mềm nhừ, lại là món ngon chưa từng ăn trong cung. Huyện lệnh họ Phương còn chưa biết tên loại trà này là gì nhỉ?"
Cái này, Phương Chính Nhất thực sự chưa nghĩ tới, sao chế trà cũng mới lưu truyền trong huyện thời gian gần đây. Suy nghĩ một lát, Phương Chính Nhất mặt dày nói: "Ờ, loại trà này uống vào có thể mạnh thận ích khí, kéo dài tuổi thọ, cho nên gọi là Đại Phẩm Thiên Tiên Trà?"
"Hừ, đúng rồi, mẹ nó ngươi vừa nghĩ ra đúng không?" Quách Thiên Ngưỡng già mặt đỏ bừng. "Thực không dám giấu, hai chúng tôi trên người không mang nhiều tiền bạc, muốn nhập trà e rằng không lấy được bao nhiêu."
"Bao nhiêu?"
"Hai nghìn lượng?"
"Không hổ là làm nghề đồ sứ, mang theo hai nghìn lượng cũng không ít đâu." Phương Chính Nhất hơi phấn khích. "Không sao, muốn lấy bao nhiêu thì lấy bấy nhiêu. Giai đoạn đầu cần mở rộng thị trường, nếu thiếu, cứ đến huyện Đào Nguyên nhập hàng bất cứ lúc nào. Hây, nếm thử rượu của huyện Đào Nguyên chúng ta đi."
Nói xong, Phương Chính Nhất lại rót cho hai người một chén rượu.
Cảnh Đế đương nhiên không từ chối, nhưng rượu vừa vào miệng, bỗng nhiên biến sắc: "Đào Hoa Thiện?"
Phương Chính Nhất cười hì hì nói: "Hừ, không sai, chính là rượu Đào Hoa Thiện. Rượu này là ngành công nghiệp trụ cột của huyện Đào Nguyên, huyện có được như ngày nay, đều nhờ vào nó đấy. Lô rượu tiếp theo chưa ủ xong, chắc giờ này trong kinh thành đã một chén khó cầu rồi nhỉ."
Sắc mặt Cảnh Đế bỗng trở nên âm tình bất định, Quách Thiên Ngưỡng cũng nhìn về phía ông ta.
Rượu Đào Hoa Thiện nổi tiếng là mạnh, phủ khắp kinh thành. Cảnh Đế thích rượu mạnh, còn đặc biệt liệt nó vào cống phẩm. Nhưng vấn đề không chỉ là rượu. Cảnh Đế đặt ly, biểu cảm bình thản: "Nghe nói rượu này là sản nghiệp của Ngô vương, chẳng lẽ sau lưng huyện Đào Nguyên là Ngô vương?"
"Không phải, không phải. Rượu Đào Hoa Thiện từ trước đến nay vốn là sản nghiệp của huyện Đào Nguyên, chỉ là có chút giao dịch buôn bán với Ngô vương. Mấy năm trước, người của phủ Ngô vương tình cờ đến đây, phát hiện ra rượu này, thế là chúng tôi ký hợp đồng độc quyền tiêu thụ."
"Hừ!" Hiện tại Ngô vương có thể nói là kiếm đầy bát. Phương Chính Nhất thì vui vẻ mượn tiếng hù dọa. Vốn dĩ lá trà định xuất khẩu cũng muốn hợp tác với phủ Ngô vương, nhưng suy đi tính lại vẫn bỏ qua. Sản phẩm của huyện Đào Nguyên không thể bị một nhà nắm giữ, tương lai nếu kênh phân phối bung ra, chẳng phải bị bóp cổ sao? Phải cố gắng dàn trải mạng lưới đại lý, càng kéo nhiều người vào huyện Đào Nguyên, vị trí của hắn càng vững. Làm đồ sứ ở kinh thành đều có bối cảnh, hắn cũng chẳng quan tâm Lý Long là phe nào, miễn không phải phe Ngô vương và hoàng thượng là được.
Cảnh Đế trong lòng thở phào. Ngô vương ở kinh thành nổi tiếng là hiền vương, hóa ra là tình cờ dây vào huyện Đào Nguyên, khó trách mỗi ngày tiêu tiền như nước. "Chẳng biết Ngô vương đã từng đến huyện Đào Nguyên chưa?"
Phương Chính Nhất phẩy tay, vẻ mặt chán ghét: "Chưa từng, toàn là quản gia đến giao dịch." Đó cũng là lý do thứ hai hắn không muốn hợp tác với Ngô vương: người này không có chí lớn, không có tinh thần cầu tiến. Thời kỳ đầu, nếu không phải huyện Đào Nguyên thiếu tiền thiếu người, cũng chẳng hợp tác với một ông chủ như vậy. Sau này Phương Chính Nhất còn đặc phái người đến kinh thành dò thám thị trường, việc tiêu thụ rượu Đào Hoa Thiện cơ bản dựa vào lưu lượng tự nhiên, danh tiếng từ thị trường mà lên, phía Ngô vương căn bản chẳng giúp được gì. "Hừ, không phải sao? Rượu Đào Hoa Thiện là sản phẩm độc quyền, chất lượng lại cứng, e rằng nếu không nhờ vậy thì đã phá sản rồi. Lúc đầu cũng ngu xuẩn, ôm đùi to, không ngờ lại là đồ vô dụng, còn ký độc quyền, phen này coi như lỗ vốn."
Tuy nhiên, dù vậy, rượu Đào Hoa Thiện hàng năm vẫn mang lại lợi nhuận khổng lồ, giúp cuộc sống của dân chúng trong huyện trở nên sung túc. Nhưng giờ huyện Đào Nguyên ngày càng phát triển, nhu cầu vật chất ngày càng tăng của dân chúng thúc đẩy Phương Chính Nhất phải tiếp tục mở rộng kênh tiêu thụ. Lá trà này chính là mặt hàng trọng điểm thứ hai cần bán, và tuyệt đối không độc quyền.
"Ra vậy. Huyện Đào Nguyên quả nhiên thực lực sâu dày. Xem ra ta phải hợp tác với huyện lệnh Phương mới được. Không biết vườn trà ở đâu, ngày mai chúng ta cũng đến xem, rồi quyết định."
Phương Chính Nhất cười khẩy: "Hừ, bí mật thương mại, không thể tiết lộ. Xem cái gì, vườn trà nào có? Đều là trà tươi nhập từ Hành Giang phủ, một tiền bốn cân, mấy thứ trà rẻ tiền, trộn thêm chút dược liệu rẻ, sao lên là xong. Người ngoài cũng uống không ra. Uống thấy mới lạ, chẳng qua là uống quen trà pha thêm gia vị, lần đầu uống loại trà sao này thôi."
Thấy Phương Chính Nhất thái độ kiên quyết, Cảnh Đế cũng không vặn vẹo. Giơ ly nói: "Cũng được, trà này ta nhập một lô trước, đem về kinh thử tiêu thụ. Sau này mong huyện lệnh Phương chiếu cố nhiều."
"Dễ bảo, dễ bảo!"