Chương 51: Ông Bố Nuôi Oan Ức Trong Kịch Tình Cảm Khổ Sở 23
Cái sân thuê không lớn, nhưng tiền thuê không hề rẻ. Tuy nhiên Kỷ Diễn không nói với hai mẹ con nhà kia. Trong lòng họ không có gì chắc chắn nên chỗ nào cũng lo lắng, còn anh thì đủ tự tin về việc kiếm tiền trong tương lai, không muốn ngay cả chỗ ở cũng phải chịu đựng qua loa.
Kỷ Diễn và Diệp Quỳ đều là người nhanh nhẹn, trong ngoài nhà cửa nhanh chóng dọn dẹp sạch sẽ, tối đến thì nhóm lửa bếp.
Người thành phố phần lớn đều đốt than, Kỷ Diễn họ vừa đến chưa biết chỗ mua, bèn xách bánh kem và bánh đào qua nhà bên mượn tạm hơn mười cục.
Hàng xóm thấy Kỷ Diễn tuy đi hơi khập khiễng, nhưng ngoại hình khí chất và ăn nói đều hơn người, hơn nữa bánh kem những thứ này, dù ở thành phố cũng không phải nhà nào cũng nỡ mua ăn hàng ngày, liền rất sảng khoái cho mượn, còn nhiệt tình giới thiệu xung quanh có những chợ nào.
Chờ khi nhóm lửa nấu cơm xong, Đường Dung vốn luôn lo lắng cũng không khỏi giãn mày: "Hay là mai đi bệnh viện khám đi, chữa cái chân trước đã."
Diệp Quỳ liên tục gật đầu, cô thấy chân của anh Kỷ là quan trọng nhất, vừa rồi cô đã thấy, ánh mắt người hàng xóm khi cho mượn than cứ nhìn vào chân anh Kỷ, ánh mắt đầy tiếc nuối.
Anh Kỷ tốt như vậy, không thể vì một cái chân mà hỏng mất hình tượng trong lòng người khác.
"Chân con không vội, giờ đi thì tiền trong tay cũng không đủ chữa, đợi làm ăn lên rồi tính."
"Lỡ như làm ăn không lên, chẳng lẽ chân cũng không chữa được à?" Đường Dung vẫn cái tật cũ, dù vừa được thấy phong cách làm ăn ở thành phố, nhưng vẫn quen lo lắng, sợ hãi.
Người suốt đời sống ở huyện nhỏ chưa từng đi xa thì có gì mà biết, lo lắng là chuyện thường, Kỷ Diễn không hề sốt ruột.
"Mẹ, mẹ yên tâm, tin con một lần này thôi, con trai mẹ không phải kẻ vô dụng, hơn nữa lò nướng đã đặt trước rồi, cũng không thể trả lại được."
Mấy hôm trước anh đã nhờ quan hệ ở nhà máy thực phẩm, nhờ giám đốc nhà máy đặt giúp một cái lò nướng lớn, vì anh đã cống hiến công thức cho nhà máy miễn phí, giám đốc rất vui lòng giúp anh việc này, đợi anh lo xong mặt bằng, ít hôm nữa là có thể khai trương.
Thấy anh đã sắp xếp hết mọi thứ, Đường Dung chỉ đành bất lực tạm thời gác lại.
"Vậy con hứa với mẹ, khi nào có điều kiện, lập tức đi chữa chân."
"Được, mẹ không nói con cũng sẽ làm, dù sao càng kéo dài càng khó lành, đợi việc làm ăn đi vào quỹ đạo, đợi Diệp Quỳ có thể tự mình đảm đương, con sẽ đi chữa."
Diệp Quỳ liên tục cam đoan: "Anh Kỷ, em nhất định sẽ học thật tốt."
Sau khi cả nhà lập xong kế hoạch, mỗi ngày ban ngày Kỷ Diễn dẫn Diệp Quỳ đi xem mặt bằng, dạy cô cách xem một mặt bằng có kinh doanh được không, lại khuyến khích cô giao tiếp với người ngoài.
Đến tối, anh lại dạy cô một ít món bánh có thể làm bằng cách chiên dầu, làm ra không lãng phí, một phần chia cho hàng xóm xung quanh, xây dựng quan hệ, tạo tiếng tăm, phần còn lại thì để Đường Dung mỗi ngày canh ở đầu phố bày bàn bán.
Không có kỹ thuật bán hàng gì, cũng không cần cân, cứ đổ đầy một túi, định giá cố định, Đường Dung thỉnh thoảng rao vài tiếng là được, ngoài ra còn cắt một ít để bên cạnh cho dùng thử.
Lúc đầu Đường Dung còn hơi xót vì cho dùng thử hơi nhiều, nhưng sau ngày đầu bán hết, bà không nói gì nữa.
"Chưa đến hai giờ chiều, đã bán sạch rồi, thu hàng về còn có người dẫn họ hàng bạn bè đến mua không có mà bán, hẹn ngày mai để dành cho họ."
Bà đếm tiền, tay có hơi run: "Trừ phần tặng hàng xóm và cho dùng thử, vậy mà kiếm được những hai mươi đồng!"
Mới có nửa ngày thôi đấy! Mà bán cũng chỉ có vài loại bánh, vậy mà ăn nên làm ra thế này.
"Con ơi, hay là mình đừng mở tiệm nữa, cứ làm ở nhà, đẩy xe đi bán là được, mẹ thấy mấy người bán bánh nướng cũng bán thế, dù sao cũng bán được, lại đỡ tiền thuê."
Kỷ Diễn thực sự bất lực, không còn cách nào, mẹ mình, chỉ có thể từ từ thay đổi quan niệm của bà.
"Mẹ, mẹ nên nghĩ, một cái quán nhỏ mà đã kiếm được nhiều thế, thì tiệm lớn chắc chắn kiếm được nhiều hơn, hơn nữa mọi người đâu có ngu, thấy việc buôn bán dễ làm, chắc chắn sẽ càng ngày càng có nhiều người bắt đầu thử, chúng ta mở tiệm lên, tạo thương hiệu riêng, tạo thói quen cho mọi người đến nhà mình mua, đó mới là quan trọng nhất, giống như mọi người đến nhà Trương Tài mua quần áo, ai cũng biết nhà anh ấy hàng thời trang lại rẻ, lúc cần mua đồ mới đều nghĩ đến nhà anh ấy trước tiên, có phải không?"
Đường Dung không khỏi gật đầu: "Cũng phải."
"Vậy nên, mẹ cứ nghe con là được, bảo đảm việc buôn bán lâu dài."
"Vậy sau này mẹ không góp ý linh tinh nữa, con bảo thế nào, mẹ làm thế ấy."
Một ngày kiếm được hai chục đồng, lại còn không đủ bán, điều này cho Đường Dung đủ tự tin, cũng vì bà theo lời Kỷ Diễn cho dùng thử hào phóng, nên quan hệ với khách hàng đều rất tốt, mọi người cũng nhanh chóng biết họ sắp mở tiệm ở cổng trường học.
"Ngày khai trương còn có nhiều hàng mới và đồ dùng thử hơn nữa, hơn nữa con trai tôi còn nói sẽ làm hoạt động mua một cân bánh gà tặng nửa cân, tri ân khách hàng cũ, thời gian có hạn, mọi người đừng bỏ lỡ nhé!"
Mua một tặng nửa, chương trình ưu đãi này quả thực đã câu khách, tiệm còn đang sửa, mà ngày nào cũng có người đến hỏi bao giờ khai trương.
Kỷ Diễn cũng tăng dần việc đào tạo Diệp Quỳ, để cô một mình đẩy xe nhỏ vừa bán hàng vừa quảng bá tiệm mới.
Lúc đầu Diệp Quỳ hoặc là không mở miệng được, hoặc mở miệng ra nói lắp bắp, nhưng hễ nghĩ đến chân anh Kỷ còn đang chờ chữa, cô liền lấy can đảm nói chuyện to tiếng với người ta.
Chỉ cần thích ứng được, thì chẳng có gì to tát, sự thay đổi của Diệp Quỳ có thể thấy rõ, đến ngày khai trương, cô đã có thể vừa cân bánh vừa pha trò chiều lòng khách hàng.
Tiếng pháo khai trương vừa nổ, người đông đến nỗi ngay cả Kỷ Diễn cũng hơi bất ngờ, bán chạy nhất là bánh gà quảng cáo mua một tặng một, cũng may anh đã chuẩn bị từ nửa đêm, nếu không thì e rằng nhiều người phải thất vọng ra về.
Nhưng dù chuẩn bị gần hai trăm cân, đến trưa vẫn bán sạch, lò nướng không ngừng nghỉ.
Đợi lúc rảnh rỗi, khách hàng phát hiện các loại bánh khác cũng không đắt, mà lại thơm ngon giòn tan hơn hợp tác xã, cũng chọn mua không ít.
Bận đến tận lúc mặt trời lặn, ba người cuối cùng cũng có chút thời gian nghỉ ngơi, lúc này mới cảm thấy đói và mệt, nhất là Đường Dung, thần sắc đều uể oải.
Diệp Quỳ còn muốn đi nấu cơm, bị Kỷ Diễn ngăn lại: "Sang bên cạnh gọi hai món, mọi người ủng hộ việc buôn bán của chúng ta, chúng ta cũng ủng hộ lại, tiền thì phải kiếm, nhưng đến lúc nghỉ thì nghỉ."
Lần này Đường Dung không những không ngăn cản, trái lại còn đặc biệt tán thành: "Cứ nghe chồng mày đi, chúng ta cũng đi nhà hàng."
Kỷ Diễn lấy hộp tiền ra kiểm đếm số tiền thu được hôm nay, Đường Dung lại phấn chấn lên, hai hộp đầy ắp, nhìn mà bà thở cũng nặng hơn.
"Một ngày mà kiếm được nhiều thế này!"
"Đều nhờ chương trình mua một tặng nửa mà đến, lợi nhuận không cao."
"Thế cũng có lãi!" Lúc đầu Đường Dung cũng lo mua một tặng nửa có lỗ hay không, mãi đến khi Kỷ Diễn tính toán chi phí cho bà, bà mới không băn khoăn xót xa nữa.
"Bán nhiều lãi ít, như con trai mẹ nói, trước hết đánh tiếng tăm ra ngoài, để mọi người biết mua bánh ngọt thì đến Kỷ Bảo Trai của chúng ta."