Chương 7: Mau tới bắt cóc tôi đi
Chiêu trò của Tần Thiên Phàm thật ra chẳng cao minh gì. Người sáng suốt chỉ cần bình tĩnh nghĩ lại là thấy ngay vô số lỗ hổng.
Hắn diễn đến nửa chừng còn suýt không diễn nổi nữa. Bề ngoài thì tỏ ra thản nhiên, nhưng trong lòng căng như dây đàn.
Dù sao hắn cũng chẳng mong có bao nhiêu người tin. Hắn chỉ muốn dùng số tiền trong tay làm tiền đặt cọc, cố gắng mua chịu được càng nhiều vật tư càng tốt.
Cuối cùng hắn cũng ráng nói hết.
Tin tốt là đã bắt đầu có nhà cung cấp thử tới bàn chuyện. Ai đồng ý thì ký hợp đồng tại chỗ, trả tiền đặt cọc.
Nhưng không ngờ, sau khi trả hơn 30 vạn tiền đặt cọc, tình thế đột nhiên đảo ngược.
Người tới ký hợp đồng mỗi lúc một đông. Chỉ cần xuất hiện cảnh xếp hàng chen chúc, mấy thương nhân vốn khôn ngoan lập tức biến thành lũ trẻ con thấy tiền là mờ mắt.
Trong lòng ai cũng biết tính toán. Ngoài mặt, một cân lãi một hào.
Nhưng bọn họ còn có thể mặc cả với nhà cung cấp. Mỗi loại hàng khác nhau, có loại một cân ép được ba hào, có loại được năm hào.
Rau củ trái cây lại càng dễ động tay động chân. Lúc giao hàng phun thêm chút nước.
Hoặc động vào lá, cành, bao bì một chút, khoản lợi nhuận chẳng hề nhỏ.
Tính theo một cân lãi thêm năm hào, mười cân là năm đồng, một tấn là một nghìn đồng.
Bình thường một nhà bán buôn nhỏ mỗi ngày bán được khoảng ba tấn hàng, vậy một ngày cũng chỉ kiếm được vài trăm đồng.
Nếu không lo đầu ra, một ngày bán được mấy chục tấn thì chẳng phải phát tài sao.
Thế là người vây quanh Tần Thiên Phàm mỗi lúc một đông. Hắn đành thuê tạm một cái lán, vừa ký hợp đồng vừa thu tiền đặt cọc.
Người bên ngoài chen nhau đến mức suýt đánh nhau. Tần Thiên Phàm thấy vậy, tự tin trong lòng lập tức bùng nổ, bắt đầu màn diễn mới.
Sau khi trả xong một khoản đặt cọc, Tần Thiên Phàm lớn tiếng nói: "Xin lỗi mọi người, chờ một chút."
Rồi hắn bước ra ngoài lán, nâng giọng: "Mọi người đừng tranh nhau, chú ý an toàn!"
"Tôi bổ sung thêm một điểm. Hợp đồng chúng ta ký là ràng buộc cả hai bên. Sau khi ký, mọi người đều phải có mức cung ứng tối thiểu, ít nhất tính bằng tấn. Chất lượng cũng có yêu cầu, không phải ai mang vài cân, vài chục cân tới là ký được."
"Nếu số lượng cung ứng không đủ, mọi người phải bồi thường gấp đôi tiền đặt cọc đấy."
"Tôi hiểu tâm lý ai cũng muốn kiếm tiền, nhưng xin mọi người suy nghĩ kỹ, đánh giá cho đúng năng lực của mình."
"Nếu mọi người vi phạm thỏa thuận, tôi cũng sẽ truy cứu trách nhiệm. Mong mọi người thông cảm, dù sao tôi cũng là người làm ăn, còn phải nuôi mấy nghìn nhân viên."
"Hơn nữa, tôi vừa phát hiện có một số nhà bán buôn nhỏ thật ra chỉ là cá nhân bán lẻ. Như vậy rủi ro sẽ rất lớn. Tôi nhắc lại lần nữa, làm ăn gì cũng có rủi ro. Nếu chỉ bán lẻ cá nhân, tôi khuyên mọi người nên cân nhắc thật kỹ."
Những lời này nói ra nghe thật gần gũi.
Nói xong, Tần Thiên Phàm lại vào lán tiếp tục làm việc.
Nhưng càng nói rủi ro nghiêm trọng bao nhiêu, hắn càng tỏ ra chỉ là một người làm ăn bấy nhiêu.
Trong mắt mọi người, người như vậy càng đáng tin.
Bọn họ không nghĩ mục đích của Tần Thiên Phàm là gì. Họ chỉ nghi ngờ bản thân có đủ năng lực cung ứng hàng hay không, có những kênh nào để lấy hàng.
Người bên ngoài mỗi lúc một kích động, ai cũng đang gọi điện.
Có người hỏi ở đâu lấy được hàng, có người tìm người xoay tiền, vì lúc nhập hàng bọn họ phải ứng trước tiền hàng.
Lại một tiếng nữa trôi qua. Tần Thiên Phàm tuy bận đến mồ hôi đầy người nhưng trong lòng vui như mở hội.
Nhìn xấp hợp đồng dày cộp đã ký bên cạnh, hắn thậm chí còn thấy rất hưởng thụ.
Từ đầu đến giờ, hắn đã không nhớ nổi mình đặt trước bao nhiêu tấn hàng.
Theo năng lực thực hiện khoảng 80%, ước chừng ít nhất cũng có hơn hai nghìn tấn rau củ trái cây.
Mà tiền đặt cọc chỉ mới trả có hơn 70 vạn, vì nhiều lúc Tần Thiên Phàm lấy lý do nghi ngờ năng lực cung ứng, chỉ trả 2000 đến 5000 tiền đặt cọc.
Thấy số dư sắp cạn, hắn còn phải để dành tiền chuẩn bị cho các vật tư khác, nên định làm một màn lớn.
Hắn tạm dừng ký hợp đồng, "rất nghiêm túc" lật lại một lượt hợp đồng, rồi quay về phía mọi người.
"Các vị, xin lỗi, nhu cầu của tôi cơ bản đã được đáp ứng, 300 vạn tiền đặt cọc chuẩn bị cũng dùng gần hết rồi."
"Tôi ký thêm 10 người nữa thôi, sau đó sẽ dừng. Mong mọi người thông cảm, sau này chúng ta vẫn còn cơ hội hợp tác. Những ai đã ký hợp đồng, chỉ cần lần này thực hiện tốt, sau này tôi sẽ ưu tiên hợp tác với mọi người."
"Nếu chất lượng cũng đạt yêu cầu, thậm chí tôi sẽ cân nhắc chỉ định hợp tác với những nhà cung cấp đã ký lần này. Được rồi, bây giờ người bên ngoài đừng chen nữa, bên trong giữ lại 10 người là được, những người khác nhường một chút, cảm ơn mọi người!"
Đã trả bao nhiêu tiền đặt cọc, ngoài trời biết thì chỉ có Tần Thiên Phàm biết.
Mọi người chỉ thấy từng đợt người tranh nhau không ngừng, ai mà nghi ngờ hắn thực sự trả bao nhiêu.
Thêm việc cuối cùng chỉ ký với 10 người, đây đều là chiêu trò nguyên thủy nhất của mấy kẻ dựng sạp tùy tiện, làm khuyến mãi và marketing đói.
Nghe vậy, mọi người lập tức bàn tán. Một bà cô trung niên lớn tiếng phàn nàn:
"Tổng giám đốc Tần, lời này của anh là ý gì? Trời nóng thế này chúng tôi đợi ở đây hai ba tiếng, cuối cùng anh chỉ nói một câu như vậy."
"Anh bảo chúng tôi đừng chen, xếp hàng theo trật tự, chúng tôi nghe. Anh nói mọi người đều có cơ hội hợp tác, chúng tôi cũng tin. Nhưng bây giờ anh có vẻ không giữ lời hứa nhỉ?"
Ràng buộc đạo đức à? Tôi thích nhất đấy.
Tới đi, mau tới bắt cóc tôi đi.
Tôi thích nhất là bị bắt cóc.
Những người khác cũng phàn nàn theo:
"Đúng thế, chúng tôi đợi lâu như vậy rồi, cũng không còn bao nhiêu người, sao lại không được chứ?"
"Đúng đấy, anh là ông chủ lớn như vậy, chúng tôi cũng chỉ muốn kiếm chút tiền. Nói thẳng ra, chúng tôi cũng chỉ kiếm được hai ba vạn. Người phía trước mấy chục vạn, mấy trăm vạn, thậm chí mấy nghìn vạn anh đều nhận, chẳng lẽ mấy vạn của chúng tôi anh lại không làm?"
"Đúng vậy, làm ăn gì mà như thế, tiền nhỏ cũng là tiền. Anh có nhiều tiền nữa cũng là kiếm từng chút một mà ra chứ."
...
Người chờ đợi mỗi người một câu, dần dần từ phàn nàn, đến ràng buộc đạo đức, rồi chuyển sang công kích bằng lời nói.
Tần Thiên Phàm đành tỏ ra vô cùng "chân thành", vô cùng đáng thương: "Nhưng nhu cầu tháng này của chúng tôi thật sự chỉ có vậy. Tôi cũng không ngờ hôm nay tiến độ lại nhanh như thế. Nếu nhiều hơn, hàng bán không hết thì chúng tôi sẽ lỗ."
"Nếu tôi lỗ, cũng sẽ ảnh hưởng đến việc hợp tác sau này của chúng ta!"
Sau này? Ai quan tâm sau này của anh.
Anh đã nói rồi, sau này sẽ cân nhắc chỉ hợp tác với người đã hợp tác.
Hôm nay không hợp tác, sau này còn cơ hội nào nữa?
"Sau này là chuyện sau này, lần này đã không giữ chữ tín như vậy, sau này còn không biết sẽ thế nào."
"Đúng thế, chúng tôi còn lại chỉ là mấy cửa hàng nhỏ, ký với chúng tôi cũng chẳng ảnh hưởng gì nhiều."
"Còn tiền đặt cọc ấy mà, đưa chút nào cũng được."
"Đúng đúng, đưa chút nào cũng được."
...
Tần Thiên Phàm giả vờ tỏ ra bất lực, dễ bắt nạt, nghĩ một lát rồi ấm ức nói: "Nói thật nhé, thật ra tôi thấy những người còn lại phần lớn đều là cửa hàng nhỏ."
"Tôi chỉ giữ lại số điện thoại của mọi người. Nếu có người lấy tiền đặt cọc rồi bỏ chạy, chúng tôi vì chút tiền đặt cọc mà vừa tìm người vừa kiện tụng thì quá lỗ."
Bà cô trung niên bừng tỉnh: "Thì ra anh lo chuyện này. Nói trắng ra là không tin chúng tôi chứ gì! Chúng tôi tuy làm ăn nhỏ, nhưng ở đây ai cũng biết nhau, không đến mức lừa chút tiền đó đâu."
Tần Thiên Phàm cố ý nghĩ một lát rồi đáp: "Vậy thế này, nếu mọi người đều quen biết nhau, còn 10 suất, mọi người chọn ra 10 người có thực lực nhất định và đáng tin làm đại diện. Tôi ký hợp đồng với họ, mọi người có thể cung ứng hàng theo chỉ tiêu của người đó."
"Đến lúc đó tôi chỉ thanh toán với người đó thôi, như vậy được chứ? Mong mọi người cũng đừng vì kiếm tiền mà cung ứng quá nhiều, như vậy tôi cũng sợ lỗ."
"Được được được..."
Mọi người nghe xong lập tức hành động.
Có cách làm này, những việc sau đó diễn ra rất thuận lợi.
Khi mọi người rời đi, ai cũng cảm ơn Tần Thiên Phàm không ngớt, khen hắn là doanh nhân có lương tâm, có trách nhiệm.
Cuối cùng, Tần Thiên Phàm chỉ giữ lại 10 vạn để dự phòng.