Chương 90: Tất Cả Đều Muốn Mua
Triệu Lôi đi theo Mạnh Kinh khắp nơi bao nhiêu năm nay, đồ ngon cũng đã nếm không ít, quả sung cũng chẳng phải thứ gì xa lạ. Mấy vườn cây ăn trái nổi tiếng ở Hải Thành, đội của chị đều đã đến. Nhưng hôm nay, quả sung ở đây thực sự khiến chị phải kinh ngạc.
Sáng nay trên đường đến Hứa Gia Câu, Triệu Lôi vẫn còn hơi hoài nghi, quả sung ở Lâm An làm sao sánh được với Hải Thành. Nhưng đến nơi, nếm thử một miếng, chị mới hiểu vì sao người ta nói “gừng càng già càng cay”. Ánh mắt của Mạnh Kinh quả thực tinh tường, một nơi hẻo lánh như thế này mà cũng tìm ra được.
Nếm xong giống Grays, Hứa Hạ lại dẫn họ sang chỗ vỏ xanh hái một vòng. Triệu Lôi nếm xong, hai mắt sáng rực, liếc nhìn Mạnh Kinh vẫn thản nhiên, trong lòng thầm cảm thán: Mạnh tổng vẫn điềm tĩnh thật. Đây chẳng phải là sản phẩm có thể tạo nên tiếng vang mà họ vẫn luôn tìm kiếm hay sao!
Hôm nay nếu cuộc hợp tác này mà bàn thành công, siêu thị Lạc Hưởng của họ nhất định sẽ thực sự bùng nổ.
Ba người trẻ đứng bên cạnh còn ăn đến ngẩn người, vẻ mặt còn kích động hơn cả Triệu Lôi. Không để ý, một nắm quả trên tay đã bị ăn sạch, khóe miệng còn dính thứ nước mật đỏ tươi óng ánh.
Tiểu Hà mặt đỏ lên, ngại ngùng xin Hứa Hạ thêm mấy quả nữa, rồi mới lôi máy đo độ ngọt từ trong túi ra. Cô lấy một chút thịt quả của cả hai giống cho vào máy, chẳng bao lâu, chỉ số hiện lên, khiến tất cả phải tròn mắt như dự đoán.
Grays hiển thị độ ngọt 22.7%, còn vỏ xanh đạt đến con số đáng kinh ngạc 27.4%. 27.4% là khái niệm gì, chắc nhiều người không rõ, đó là mức độ ngọt hơn cả dưa lưới!
Tuy nhiên, mọi chỉ số độ ngọt trở nên không còn quan trọng trước hương vị thực tế. Ví dụ, có người lại thích vị chua chua ngọt ngọt của Grays, trong mắt họ, nó còn hợp khẩu vị hơn cả vỏ xanh dù độ ngọt cao hơn.
Điều này cũng giống như những loại trái cây “mới lạ”, “cao cấp” mọc lên như nấm trên thị trường, có loại độ ngọt dù cao đến mấy, ăn vào vẫn thấy ngán ngấy, chẳng có chút hương vị trái cây nào. Nhưng lô quả sung của nhà Hứa Hạ lại là một “chiến binh lục giác” đủ cả sắc, hương, vị, muốn ăn ngon có ăn ngon, muốn hương vị có hương vị, chẳng thể chê vào đâu được.
Để đảm bảo kết quả chính xác, Tiểu Hà lại lấy thêm mấy quả khác để kiểm tra từng cái một, kết quả cũng tương tự, chênh lệch độ ngọt không quá 2%. Chu Đồng Đồng cầm máy tính bảng đứng bên cạnh chụp ảnh ghi chép, nhập từng số liệu vào.
Nếm xong quả sung, thực ra trong lòng mọi người đã có kết luận: hôm nay, nhất định phải giành được đơn hàng này.
Nhưng mọi chuyện vẫn chưa dừng lại ở đó. Sau khi mấy người trẻ lấy mẫu đất xung quanh, nguồn nước và mẫu quả tươi của hai giống xong, Hứa Hạ lại dẫn họ tiếp tục đi lên phía trên, vừa đi vừa nói: “Quả sung là giống mới trồng năm nay nên sản lượng bình thường. Phía trên nữa là Thanh Châu Mật, đều là giống cũ, cây cũng đã nhiều năm rồi, sản lượng khá, nhưng giờ vẫn chưa đến vụ, hương vị có thể hơi kém một chút.”
Nghe nói sản lượng quả sung năm nay không cao, trong lòng Triệu Lôi hơi trĩu xuống, ánh mắt thoáng qua một tia thất vọng khó nhận ra. Chị lén nhìn Mạnh Kinh, lại phát hiện sếp vẫn vô cùng bình thản.
Mạnh Kinh đương nhiên biết, so với quả sung, hương vị của Thanh Châu Mật của Hứa Hạ cũng chẳng kém cạnh, mà loại đào này dù về đối tượng khách hàng hay chi phí vận chuyển đều ưu việt hơn quả sung. Vì vậy, Thanh Châu Mật mới là sản phẩm mà Mạnh Kinh cho rằng thích hợp hơn để giúp siêu thị của họ tạo nên đột phá.
Chẳng bao lâu sau, họ đã vào đến vườn đào. Hứa Hạ cố gắng hái những quả chín nhất đưa cho họ. Đại Bằng bưng lấy, dùng nước khoáng mang theo rửa sơ qua rồi chia cho mọi người. Triệu Lôi vốn nghĩ trông chúng chẳng có gì đặc biệt, nhưng vừa cắn một miếng, nước mật ngọt lịm và thịt quả giòn tan lập tức chiếm trọn khoang miệng, hương vị đào đậm đà là thứ mà hai năm nay chị chưa từng được nếm.
Người ta thường nói Thanh Châu Mật ngon, nhưng dù Triệu Lôi đã dẫn đội đến tận nơi sản xuất tìm kiếm rất nhiều lần, cũng không tìm được loại quả nào khiến họ hài lòng về mọi mặt. Người ta bây giờ vì muốn bán được nhiều tiền hơn, đều trồng những giống mới nghiên cứu trong hai năm nay, giống mới thì quả to, thịt dày, nhưng vị đào lại ngày càng nhạt nhẽo.
Thầm cảm thán, Triệu Lôi lại cắn một miếng thịt đào xanh nhạt, nhai chậm rãi, hương thơm nồng nàn của quả đào xộc thẳng lên mũi, khiến người ta không thể dừng lại được.
Đây mới chính là hương vị vốn có của Thanh Châu Mật!
Ba người trẻ vừa ăn xong quả đào trên tay, lại lôi thiết bị ra hì hục một phen. Xong xuôi, mọi người cùng xuống núi, nhanh chóng trở về sân nhà họ Hứa.
Mạnh Kinh không chút do dự, vào thẳng vấn đề: “Chủ Hứa, cô cứ báo giá đi. Quả trên núi này, cô có bao nhiêu, chúng tôi mua hết bấy nhiêu.”
Hứa Hạ hơi sững người, vội nói: “Bán hết thì không được đâu. Tôi còn có kênh bán hàng riêng trên mạng, các fan ngày nào cũng đòi hỏi, ít nhất cũng phải để lại cho họ một nửa.”
Nghe vậy, Mạnh Kinh che giấu sự hụt hẫng nhỏ trong lòng. Nhưng điều này cũng không có gì bất ngờ, sản phẩm chất lượng thế này, nếu người ta bán tháo hết sạch thì mới là kẻ ngốc.
“Một nửa cũng được. Hơn nữa, bao bì và chi phí vận chuyển chúng tôi sẽ tự chịu trách nhiệm. Cô chỉ cần hái quả là được. Chúng tôi có đội ngũ vận chuyển lạnh chuyên dụng, đảm bảo trái cây hái mỗi ngày sẽ đến tay khách hàng một cách tươi ngon nhất.”
Hứa Hạ gật đầu, như vậy quả thực đỡ tốn công hơn. Trong lòng thầm tính toán một chút, cô báo giá: “Nếu bao bì và vận chuyển các người lo hết, thì tôi có thể bán vỏ xanh 48 tệ một cân, Grays 85 tệ một cân.”
Lô quả sung này so với lô mùa xuân, cả hương vị lẫn kích thước đều vượt trội hơn hẳn, giá cả tự nhiên không thể rẻ được. Trừ đi chi phí nhân công và chuyển phát nhanh, thực ra chỉ rẻ hơn một chút so với giá bán trên mạng, nhưng lại đỡ được không ít việc, nên vụ làm ăn này vẫn khá hời.
Giá vừa thốt ra, Đại Bằng đứng bên cạnh không nhịn được hít một hơi. Đúng là đắt thật, nhưng chất lượng thế này cũng xứng đáng!
Mạnh Kinh không hề cân nhắc, đồng ý ngay lập tức. Sản phẩm chất lượng thế này khó mà tìm được, ai giành trước người đó nắm lợi thế. Hơn nữa, người giàu bây giờ nhiều hơn người ta tưởng tượng rất nhiều. Người Tung Của coi trọng chuyện ăn uống, chẳng thiếu những người sẵn sàng chi mạnh tay cho miếng ngon.
“Đào mật có thể bán 38 tệ một cân.” Hứa Hạ nói thêm. Trên thị trường, hầu hết đào mật chỉ khoảng bốn năm tệ một cân, mức giá này đã không hề rẻ.
Nhưng với mức giá này, Mạnh Kinh vui vẻ đồng ý. Cô có tự tin, cũng có bản lĩnh để biến sản phẩm này thành sản phẩm bán chạy của Lạc Hưởng. Mà quan trọng hơn việc kiếm tiền, cô muốn dùng nó làm phát súng đầu tiên để Lạc Hưởng tạo đột phá, đưa Lạc Hưởng lên vị trí số một trong các siêu thị cao cấp ở Lâm An.
Thực ra, khi báo giá, Hứa Hạ có chừa lại một chút khoảng để mặc cả, nhưng không ngờ cuộc trao đổi với Mạnh Kinh lại thuận lợi đến vậy. Mạnh Kinh có ngoại hình xinh đẹp nổi bật, tính cách lại hào sảng. Nhưng ngoài sự hào sảng, cô còn rất thô kệch mà có tinh tế, công việc không chút sơ suất, lời ăn tiếng nói cũng rất hợp gu Hứa Hạ. Trò chuyện một hồi, khi biết được siêu thị Lạc Hưởng này là do một tay cô gây dựng từ sau khi ly hôn, trong lòng Hứa Hạ bỗng dâng lên sự khâm phục.
Sau đó, Mạnh Kinh và Triệu Lôi cùng bàn bạc chi tiết với Hứa Hạ, và cho Chu Đồng Đồng thảo ngay một bản hợp đồng tại chỗ. Hứa Hạ đọc kỹ hai lần, chắc chắn không có sơ sót gì mới ký tên.
Chu Đồng Đồng sau khi đợi Mạnh Kinh ký xong, liền lôi con dấu đã chuẩn bị sẵn ra đóng lên. Hai bên mỗi bên giữ một bản, sau này nếu có thay đổi gì, hai bên đều có thể tiếp tục bàn bạc và ký phụ lục bổ sung. Tất nhiên, tất cả những điều này đều dựa trên tiền đề là các mẫu kiểm nghiệm thu thập hôm nay đều đạt yêu cầu.
Bận rộn một hồi, Hứa Hạ cũng thấy khô cả cổ họng. Nhưng Mạnh Kinh lúc này lại chưa có ý định ra về, mà mỉm cười, đưa ra một đề nghị khiến Hứa Hạ hơi bất ngờ.
“Chủ Hứa, không biết tiệm bánh bao nhà cô có cơ hội hợp tác với chúng tôi không?”