Chương 24: Tìm được cái miệng thay lời
Trước khi rời đi, Tô Uyển đưa cho chưởng quầy một bánh xà phòng sữa dê, không bỏ lỡ cơ hội thử nghiệm nào.
“Chưởng quầy, cái này gọi là xà phòng sữa dê, rửa tay rửa mặt giặt quần áo đều được, dùng tốt hơn nhiều so với bồ kết. Tôi làm từ sữa dê đấy, cầm về cho phu nhân dùng thử đi.”
Chưởng quầy nhìn bánh xà phòng dày dặn trong tay, ngửi thử, quả thật có mùi thơm của sữa.
Trông cũng được, giặt quần áo thì ổn.
“Vậy cảm ơn nhé!”
Tô Uyển gật đầu, định gọi Tô Cảnh rời đi, thì từ cửa bước vào một người đàn ông đeo mặt nạ. Người đó mặc trường bào trắng, chất vải nhìn là biết ngay loại lụa thượng hạng.
Dáng người cao ráo, tuy chỉ lộ ra mỗi chiếc cằm, nhưng đôi môi trông đầy đặn, hồng hào khỏe mạnh, làn da cũng mịn màng, khiến người ta không khỏi tò mò dưới lớp mặt nạ là một mỹ nam tử như thế nào.
Tô Uyển quay người không để ý, đâm sầm vào lồng ngực anh ta, chỉ kịp ngửi thấy một mùi nhựa thông thoang thoảng, mơ hồ cảm nhận được cơ ngực săn chắc.
Bị va lùi lại hai bước, ngẩng đầu lên thì thấy một nam nhân khí chất bất phàm, đeo chiếc mặt nạ nanh thú kỳ lạ.
“Xin lỗi, tôi không để ý!”
Là lỗi của cô, nên cô lập tức xin lỗi, cũng chẳng có gì phải bàn cãi.
Người đàn ông thản nhiên nói một câu “không sao”, giọng nói thanh lãnh, như dòng suối mát lạnh giữa núi rừng.
“Chưởng quầy, một phòng thượng hạng, rượu ngon thức nhắm mang lên!” Anh ta không coi chuyện vừa rồi ra gì, đặt một nén bạc mười lượng lên quầy, ra tay hào phóng.
Mười lượng bạc này đủ để ăn uống nghỉ ngơi thật tốt ở đây nhiều ngày.
Tô Uyển cũng không để bụng, Tô Cảnh đưa tay xoa trán giúp cô:
“Không sao chứ, Uyển Uyển?”
Tô Uyển lắc đầu, hai huynh muội mới rời khỏi tửu lâu.
“Uyển Uyển, muội định bán xà phòng sữa dê thế nào?” Tô Cảnh thấy cô không mang theo hết số xà phòng, còn miễn phí cho người khác dùng, không biết cô nàng này lại đang ấp ủ ý tưởng gì trong đầu nữa.
Tô Uyển quả thực đã có ý tưởng, cô hỏi Tô Cảnh:
“Đại ca, huynh có biết trong huyện mình có tiệm tạp hóa nào không? Kiểu cửa hàng bán đồ dùng hàng ngày ấy!”
“Tất nhiên là có, cách vài dãy phố là có một cửa hàng. Muội muốn đi mua đồ à?”
Loại tiệm tạp hóa này, đúng như tên gọi, là nơi bán đủ thứ đồ dùng lặt vặt hàng ngày, thứ gì cũng có.
“Vậy phiền đại ca dẫn muội đến cửa hàng làm ăn phát đạt nhất, hàng hóa đầy đủ nhất nhé!”
Cô muốn mang xà phòng sữa dê đến tiệm tạp hóa để bày bán, ở đó không cần phải rao hàng, ngày nào cũng có người qua kẻ lại.
Tô Cảnh gật đầu, dẫn cô đi, rẽ qua mấy con phố, đến con phố trung tâm của huyện. Ở đó có một tiệm tạp hóa tên Vĩnh An, người bán hàng là một phu nhân ngoài ba mươi, mắt phượng, lông mày xếch, ngoài đặc điểm đó ra thì những chỗ khác đều tầm thường, nhưng toát lên vẻ tinh ranh khôn khéo, tay cầm quạt mo phe phẩy, trông lại rất mộc mạc chất phác.
“Uyển Uyển, muội muốn mua gì?” Tô Cảnh vẫn luôn nghĩ cô đến để mua đồ, nếu không thì sao lại chọn cửa hàng có đầy đủ hàng hóa nhất.
“Không mua đồ, mà là bàn chuyện làm ăn!” Tô Uyển lại nở nụ cười bí ẩn.
Vừa bước vào tiệm tạp hóa, bà chủ thấy cô liền nhiệt tình hỏi:
“Mua gì thế, để tôi tìm cho.”
“Bà chủ, tôi không mua đồ!” Tô Uyển vừa dứt lời, sắc mặt bà chủ lập tức thay đổi một trăm tám mươi độ, hết cười ngay.
“Không mua đồ, vậy đến làm gì?”
Tô Uyển mỉm cười đầy tự tin, giải thích:
“Cho bà xem một thứ tốt, bàn chuyện làm ăn cùng có lợi!”
Bàn chuyện làm ăn?
Bà chủ đánh giá cô nàng ranh con chưa ráo máu đầu từ trên xuống dưới, cười nói:
“Cô nương, lông cô đã mọc đủ chưa mà đã đòi bàn chuyện làm ăn với tôi?”
Lời nói này thật khinh người, khiến Tô Cảnh nhíu mày, khó chịu nhìn bà chủ.
Bà chủ nhận được ánh mắt đó, cũng chẳng để bụng. Làm nghề buôn bán, người qua kẻ lại, hạng người nào chưa từng gặp, ánh mắt nào chưa từng chịu?
“Không thể trông mặt mà bắt hình dong, tuổi tác cũng không phải vấn đề, chỉ cần tôi có thể giúp bà chủ kiếm tiền là được, đúng không?
Người làm ăn sẽ không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội kiếm tiền nào. Nếu bà không hứng thú, tôi sang tiệm khác vậy!”
Tô Uyển nói rồi định bỏ đi, nhưng những lời này quả thực chạm đúng nỗi lo của bà chủ, khiến bà ta sốt ruột.
Nhỡ đâu là món hàng tốt thật sự có thể kiếm tiền, bỏ lỡ thì chẳng phải thiệt thòi sao? Cứ nghe thử xem sao.
“Được, để tôi xem thử, nếu cô có thể thuyết phục được tôi!”
Tô Uyển thấy có hy vọng, khẽ nhếch môi cười, mọi thứ đều nằm trong tầm kiểm soát, quay lại liền trở lại vẻ mặt vô cảm.
Mở giỏ ra, lộ ra những bánh xà phòng sữa dê bên trong. Bà chủ chưa từng thấy bao giờ, nên tò mò.
“Đây là thứ gì?”
Tô Uyển lấy một bánh ra, bắt đầu giới thiệu nguyên liệu bên trong, cũng như lợi ích của sữa dê đối với làn da.
“Xà phòng của tôi đây, rửa mặt rửa tay, tắm rửa giặt giũ đều được, giặt sạch sẽ, lại còn lưu hương, mùi sữa thơm dịu, vô cùng hấp dẫn. Trông còn cao cấp hơn cả bồ kết. Bồ kết ngày thường bán đắt, dân thường không dùng nổi. Tôi thấy bồ kết trong tiệm bà để bám bụi rồi, chẳng mấy ai mua, chi bằng thử loại này của tôi xem sao.
Loại này còn chưa được tinh chế kỹ, mã có thể hơi bình thường, tôi tặng bà dùng thử miễn phí. Bà tự dùng thử xem, nếu thấy tốt, tôi sẽ giao hàng cho bà, bà bày bán, bà cũng chẳng thiệt gì. Đến lúc đó tôi sẽ làm đẹp mắt hơn, bà thấy thế nào?”
Nói một tràng dài, Tô Uyển khô cả họng, không biết bà ta nghe lọt tai chưa, chỉ thấy bà ta cầm bánh xà phòng ngửi đi ngửi lại, nhìn tới nhìn lui, lúc thì nhíu mày, lúc thì giãn ra, vừa nghi ngờ vừa do dự.
“Ý cô là, những cái này đều tặng tôi, không lấy tiền?”
Tô Uyển gật đầu, muốn bắt sói thì phải thả con, có đúng không?
Nghĩa là, bánh xà phòng này nếu bà ta bán được thì coi như là tiền của bà ta. Nếu thấy tốt, có thể bán được, thì mấy hôm nữa cô sẽ quay lại giao thêm, còn có thể làm đẹp mắt tinh xảo hơn.
“Vậy tôi dùng thử trước, nếu không ai mua thì chuyện này coi như xong!”
Bà chủ nghĩ dù sao mình cũng chẳng thiệt gì, dùng thử thì dùng thử.
Người phụ nữ này đúng là khôn lỏi, nhưng vậy cũng tốt, tinh ranh một chút, biết tính toán, kiếm được nhiều hơn.
Tô Uyển đạt được thỏa thuận với bà ta, mấy ngày nữa cô sẽ quay lại, lúc đó sẽ mang hàng đến. Niềm tin thì phải có, ở đời sau, xà phòng thủ công vẫn bán chạy, không tin không chinh phục được những người cổ đại này.
Tô Cảnh thật sự khâm phục đầu óc của Tô Uyển, cô ấy thực sự suy nghĩ rõ ràng mạch lạc, lại nghĩ ra cách hợp tác với cửa hàng, lợi dụng mặt bằng và lượng người qua lại của họ để bán hàng.
“Đại ca, chúng ta đi mua mỡ lợn thôi, trước tiên làm một trăm bánh xà phòng sữa dê đã. Muội có niềm tin, mấy ngày nữa, bà ta sẽ nhận hàng thôi!”
Sau khi dùng thử thấy tốt, bà ta sẽ nghĩ cách bán hàng, đủ mọi chiêu trò quảng cáo, thổi phồng lên trời, dù sao cũng đẩy giá lên cao, như vậy cũng tránh cho Tô Uyển phải tự bỏ tiền ra quảng cáo mà chẳng thu được gì, hà cớ gì mà không làm?
Đặt trong cửa hàng, đẳng cấp cũng được nâng lên, giá cả cũng có thể tăng theo. Hàng bày vỉa hè và hàng bày tủ kính vẫn có khác biệt.
Cứ như thuê được một cái miệng biết nói thay lời, bà chủ chính là công cụ hoàn hảo.