Chương 27: Kẻ làm việc lớn không câu nệ tiểu tiết
“Uyển Uyển, muội thật sự nghĩ thứ này có thể ăn được sao?” Tô Dịch khá muốn nghe Tô Uyển nghĩ gì.
“Sao lại không thể? Đất nước chúng ta vốn coi trọng văn chương, đương kim thánh thượng đặc biệt yêu thích hội họa. Nước Tấn chúng ta là một nước phong nhã, chuyện phong nhã nhất chính là cầm kỳ thi họa, thi từ ca phú. Vẽ đẹp, nếu gặp được bá nhạc, một ngày nổi danh, thì sẽ thành đại nho văn đàn, một bức tranh giá trị nghìn vàng, vạn vàng, sao lại không thể ăn được?
Huống hồ ngũ ca tài trời cao như vậy, rất nhiều đại nho đều là do siêng năng và rèn luyện sau này mà thành tựu. Con người vẫn nên có lý tưởng và mục tiêu, dù xuất phát điểm thấp cũng không sao. Ba phần thiên phú, cộng thêm mười phần nỗ lực, vẫn có thể làm nên chuyện lớn, mà kẻ làm việc lớn, xưa nay không bao giờ câu nệ tiểu tiết!”
“Ha ha... nói hay lắm, tầm nhìn của Uyển Uyển quả thực không tầm thường!”
Tô Cảnh cảm thấy lời Tô Uyển nói thật sự rất hay, ba phần thiên phú cộng thêm mười phần nỗ lực, kẻ làm việc lớn không câu nệ tiểu tiết.
Tô Dịch mỉm cười, tiếp tục vẽ tranh. Đứa trẻ được nuôi dưỡng trong gia đình quyền quý quả thực có tầm nhìn và suy nghĩ rộng mở hơn, nhưng không thể phủ nhận, lời này đã an ủi được Tô Dịch.
Cô nói rất đúng, xuất phát điểm thấp thì sao? Chúng ta có thiên phú, cộng thêm nỗ lực, sao lại không thể tạo dựng được một thế giới của riêng mình?
Hôm nay là ngày thứ ba, tháo khuôn đợt đầu tiên, tổng cộng được sáu mươi bánh xà phòng sữa dê, ngay sau đó làm khuôn thứ hai, ba ngày nữa là có thể lên huyện.
Tô Uyển còn làm thêm mấy chục bánh xà phòng sữa dê trong ống tre, cắt thành từng miếng tròn, cũng gói bằng giấy dầu.
Hôm nay, đột nhiên có hơn mười bác gái trong thôn đến tìm Uyển mua xà phòng.
Xà phòng này đúng là rất hữu dụng, giặt quần áo sạch sẽ không nói, rửa mặt xong da còn mịn màng hơn, lại thơm tho, tay rửa xong cũng rất trơn.
Họ cảm thấy mười mấy văn tiền mua một bánh về dùng được cả tháng, khá đáng giá. Lần trước Tô Uyển nói sẽ bán rẻ cho họ, nên họ bàn nhau đến mua.
Tô Uyển đã chuẩn bị sẵn sàng, cô định bán mười văn một bánh cho họ.
Cắt không dày lắm, dùng hết rồi họ sẽ còn quay lại mua, cũng là mối buôn lâu dài, kiếm được đồng nào hay đồng đó.
Tổng cộng có mười lăm bác, mỗi người mua một bánh, được một trăm năm mươi văn.
Tiền này kiếm thật dễ dàng, vững vàng không lỗ.
Năm cân mỡ lợn làm được một trăm bánh, một bánh mười văn là mười lượng bạc, vốn không cao, chỉ khoảng năm sáu mươi văn, đúng là lời to.
Một bánh dùng được ít nhất cả tháng, nếu chỉ giặt quần áo thì lâu hơn, nhưng nếu vừa rửa mặt vừa rửa tay cùng một bánh thì sẽ nhanh hết hơn. Bán chạy, nhu cầu thị trường lớn, cô kiếm được nhiều.
Sáu ngày sau, một trăm hai mươi bánh xà phòng sữa dê đã làm xong, bây giờ đã qua mười ngày trong một tháng, còn lại hai mươi ngày, hy vọng kịp tích góp đủ ba mươi lượng.
Dùng giỏ tre đựng lại, rồi chuẩn bị mang lên huyện.
Lần này Tô Cảnh để Tô Mộ đi cùng Tô Uyển, anh định để mấy anh em đều có cơ hội ở riêng với muội muội, tăng thêm tình cảm.
Lần này về cũng được hơn hai mươi ngày, không còn xa lạ như trước nữa. Anh phát hiện Tô Uyển giống như một mặt trời nhỏ, tỏa sáng và sưởi ấm khắp nơi.
Tô Vân nấu ăn, cô có thể đưa ra nhận xét khách quan; Tô Dịch vẽ tranh, cô có thể kịp thời động viên anh đừng tự ti; Tô Mộ ít nói, cô chủ động bắt chuyện với anh; Tô Thần hiền lành, cô thỉnh thoảng trêu chọc tam ca.
Chỉ có với anh, cô đặc biệt ngoan ngoãn và kính trọng.
Hai người ngồi xe bò, gánh một gánh xà phòng sữa dê lên huyện. Trên đường, một chiếc xe ngựa đi ngang qua, Tô Uyển nhận ra ngay đó là xe ngựa của nhà họ Cố, chỉ là xe ngựa chạy quá nhanh, không để ý đến họ.
Đến huyện, thẳng tiến đến tiệm tạp hóa lần trước. Vừa bước vào, bà chủ nhìn thấy cô, ánh mắt sáng rực, lập tức từ quầy đi ra.
“Ôi trời ơi, cô cô của tôi ơi, cuối cùng cô cũng đến rồi, tôi đợi cô bao lâu rồi?”
Bà chủ tự dùng thử xà phòng sữa dê, thấy rất tốt, lại bán cho khách, phản hồi cũng rất tốt, ai cũng nói muốn mua thêm vài bánh.
Hàng xóm lại giới thiệu cho nhau, một chút đã đặt trước mấy chục bánh. Người trong huyện không thiếu mấy đồng tiền này, nên bà có linh cảm, xà phòng sữa dê này nhất định sẽ bán chạy, là cơ hội kiếm tiền tốt!
“Sao, bà đã quyết định bàn chuyện làm ăn với tôi rồi à?” Tô Uyển nhướng mày, trong lòng đã bắt đầu thầm vui.
“Đúng đúng đúng, hôm đó là tôi có mắt không thấy núi Thái, đã thất lễ với cô, vị thần tài của tôi. Thế này, hôm nay cô có mang xà phòng sữa dê không? Ở đây tôi có rất nhiều khách đã đặt, giục mấy lần rồi.”
Bà chủ này, đổi mặt còn nhanh hơn lật sách.
“Có chứ, bà cần bao nhiêu?” Tô Uyển hỏi.
“Đưa tôi ba trăm bánh trước đã, cô xem cô tính bao nhiêu một bánh, tôi bán ra ngoài là mười lăm văn một bánh!”
Bà chủ cũng không biết định giá xà phòng sữa dê này thế nào, bèn tiện miệng đặt một mức giá, mức giá này cũng vừa khớp với dự đoán của Tô Uyển.
“Mười hai văn một bánh, không mặc cả. Nguyên liệu đều do tôi bỏ ra, đó cũng là vốn. Tôi để ở chỗ bà bán, bà lời ba văn một bánh, lời to, chẳng mất gì, chỉ tốn chút công rao hàng!”
Tô Uyển nói thẳng một hơi, dù sao xà phòng sữa dê này ngoài cô ra không ai làm được. Nếu bà chủ chê ít lời, cô đi tìm người khác, chứ không thiếu người muốn mua.
Cô đã nhìn thấy cơ hội làm ăn, có đầu tư hay không là chuyện của bà ta.
“Mười hai văn một bánh? Cô gái, cô đùa tôi à? Còn để cho người ta kiếm lời không vậy?”
Bà chủ tinh lắm, bà dự tính là tám văn, bà lấy ba trăm bánh, chỉ kiếm được chín lượng bạc, ít quá.
“Không sao, bà không muốn thì tôi đi tìm người khác bàn chuyện, dù sao tôi cũng có thời gian. Mà xà phòng sữa dê của tôi còn có nhiều công thức khác nhau, có thể làm thành nhiều hình dạng, màu sắc và hương thơm khác nhau, công dụng cũng khác nhau, đến lúc đó chắc chắn sẽ được các tiểu thư nhà giàu yêu thích!”
Tô Uyển không do dự, quay người định đi. Lời cô nói làm bà chủ ngứa ngáy trong lòng, cắn răng một cái đồng ý.
Mới có mấy ngày, đã đặt trước mấy chục bánh rồi, chín lượng này cũng là tiền, không lấy thì phí. Làm ăn lâu dài, tự nhiên sẽ kiếm được nhiều hơn.
Hơn nữa, đây là độc quyền, đến lúc đó người đông, tiện thể bán thêm mấy thứ khác, cũng là lãi!
“Được được được, tôi đồng ý với cô, mười hai văn thì mười hai văn!”
Đúng là phục luôn, bà mà lại bị một cô bé còn chưa mọc đủ lông đủ cánh nắm thóp.
Tô Uyển vốn định mười văn, bây giờ tăng thêm được hai văn một bánh.
“Được, nhất ngôn cửu đỉnh. Ở đây tôi tạm thời chỉ có một trăm hai mươi bánh, số còn lại mấy ngày nữa tôi mang đến, đến lúc đó bà thanh toán nốt tiền một trăm tám mươi bánh còn lại, được không?”
“Được, vậy cũng được, mang vào đây tôi kiểm tra hàng!” Bà chủ dù sao cũng đã đồng ý, một trăm hai mươi bánh, là mười bốn lượng bạc bốn mươi văn tiền.
Đúng là đau lòng, nhưng thôi liều vậy, chỉ cần kiếm được tiền thì không sao.
Thứ này, bà dám bảo đảm, nhất định sẽ bán rất chạy, cung không đủ cầu.
Đổi cách nghĩ mà xem, trong lòng quả nhiên dễ chịu hơn nhiều.