Chương 90

Chương 90: Chuyển Dịch Chuỗi Sản Xuất

Khác với không khí sôi nổi của cuộc thương lượng kinh doanh bên chỗ Lâm Hoán và sự bận rộn của Giang Tuyết, Chu Thi Vận trên tàu y tế sinh thái, bên trong tàu nghiên cứu khoa học lại tràn ngập một bầu không khí lạnh lùng và hiệu quả.

Hạ Lộ dựa vào bảng điều khiển bên cạnh, tò mò quan sát những cỗ máy mới này, không nhịn được hỏi: "Tiến sĩ Trần, mấy cái máy to đùng mà cô vùi đầu làm suốt hai ngày nay... là lò nung kiểu mới à? Làm nhiều thế để làm gì? Giờ chúng ta đâu cần dùng nhiều kim loại đến vậy? Chẳng lẽ cô định sản xuất hàng loạt kiếm, giáo, áo giáp? Mà như thế thì cũng đâu cần nhiều lò đến thế này."

Trần Dao không trả lời ngay. Cô kiểm tra cẩn thận chỉ số của điểm kiểm soát nhiệt độ cuối cùng, đảm bảo nó ổn định trong khoảng cài đặt, rồi mới quay người lại nói: "Không hẳn là sản xuất hàng loạt trang bị hiện có. Chính xác mà nói, đây là chuẩn bị cho giai đoạn tiếp theo: chuyển dịch chuỗi sản xuất và xây dựng rào cản kỹ thuật."

"Hả? Chuyển dịch chuỗi sản xuất? Rào cản kỹ thuật?"

Hạ Lộ tự hỏi mình nghe nhầm chăng.

Trần Dao bước tới bàn làm việc bên cạnh, bắt đầu giải thích: "Nói một cách đơn giản, hiện tại chúng ta dựa vào Cường Hóa Khí Của Kelly và kiến thức chế tạo tương đối tiên tiến để bán vũ khí, phòng cụ màu xanh cho các tổ chức như Hội Liên hợp Tự cứu. Lợi nhuận đúng là rất cao. Đây là mô hình xuất khẩu sản phẩm cuối cùng."

"Nhưng mô hình này có vài vấn đề tiềm ẩn. Thứ nhất, thị trường có hạn. Tổng số người sống sót trong một khu vực, số lượng tổ chức có sức mua là tương đối cố định. Khi vũ khí, phòng cụ màu xanh đã trang bị cho một tỷ lệ nhất định lực lượng nòng cốt, nhu cầu mới sẽ chậm lại. Thứ hai, cạnh tranh và bắt chước. Thành công của chúng ta sẽ kích thích các cá nhân hoặc tổ chức có năng lực khác tìm cách tháo rời sản phẩm, tìm nhà cung cấp thay thế, thậm chí có thể xuất hiện hàng nhái kém chất lượng làm xáo trộn thị trường. Thứ ba, rủi ro tập trung. Chúng ta luôn ở vị trí sản xuất và trên đỉnh sóng gió, dễ trở thành cái đích để mọi người nhắm vào."

Hạ Lộ nghe nghiêm túc, gật đầu: "Có lý. Bán thành phẩm giống như bán nước vậy. Lúc đầu độc quyền thì lãi lắm, nhưng người khác thấy có lợi thì sẽ tự đào giếng, hoặc chở nước từ nơi khác đến bán."

"Chính xác." Trần Dao nhìn Hạ Lộ với ánh mắt tán thưởng, tiếp tục: "Vì vậy, chúng ta cần lên kế hoạch trước, chuyển từ xuất khẩu sản phẩm cuối cùng sang xuất khẩu thiết bị cốt lõi và nguyên liệu then chốt, đồng thời xây dựng rào cản kỹ thuật cao hơn."

Cô chỉ vào mấy cái lò nung mới: "Mấy cái này là thiết bị. Khi thị trường vũ khí, công cụ chất lượng trắng dần bão hòa, và biên lợi nhuận của vũ khí thành phẩm màu xanh bị thu hẹp do cạnh tranh hoặc bão hòa, chúng ta có thể bắt đầu bán cho các tổ chức có nhu cầu và tích lũy được một chút tài nguyên những chiếc lò nung tiêu chuẩn hóa có thể sản xuất ổn định vật liệu cơ bản màu xanh, cùng với bàn chế tạo vũ khí/giáp cơ bản đi kèm."

Mắt Hạ Lộ dần sáng lên: "Tôi hiểu rồi! Để họ tự mua máy móc, tự mua nguyên liệu về sản xuất! Chúng ta chuyển từ bán quần áo sang bán máy dệt và vải cao cấp!"

"Ừm, đại khái là vậy."

Trần Dao gật đầu, "Khi họ đã quen dùng thỏi kim loại màu xanh để chế tạo trang bị tinh xảo hơn, và trên cơ sở đó phát triển hệ thống chế tạo của riêng mình, thì chúng ta đã nắm được mạch máu nguyên liệu của họ. Nếu cần, chúng ta có thể tạo áp lực bằng cách kiểm soát nguồn cung và giá cả của thỏi kim loại màu xanh, tức là bóp nghẹt họ. Tất nhiên, đó là biện pháp cuối cùng, nhưng có được tiềm năng này thì bản thân nó đã là một sự răn đe chiến lược."

Hạ Lộ nghe đến ngẩn người, một lúc sau mới hít một hơi lạnh, vỗ đùi đánh đét:

"Đỉnh quá! Đỉnh quá đi! Tiến sĩ Trần, đầu óc cô làm sao mà nghĩ ra mấy trò này vậy? Người ta còn đang loay hoay nghĩ cách làm ăn kiếm tài nguyên, còn cô thì đã nghĩ đến chuyện xây dựng tiêu chuẩn công nghiệp, chơi chiêu bán phá giá công nghệ, độc quyền chuỗi cung ứng, thậm chí còn phòng bị cả biện pháp răn đe chiến lược?! Đây đâu phải là từ bán hàng rong ngoài chợ tiến thẳng lên mở tập đoàn đa quốc gia và đặt ra luật chơi cho cả ngành!"

Cô đi vòng quanh dãy lò nung, nhìn như đang ngắm một thần khí chiến lược: "Vậy nên mấy cái lò này chính là con gà đẻ trứng vàng trong tương lai, mà còn là loại có thể bóp nghẹt người khác? Cao! Thực sự là cao! Nhưng nếu họ tự nghiên cứu ra kỹ thuật cường hóa, hoặc tìm được con đường khác để có vật liệu màu xanh thì sao?"

Trần Dao đẩy gọng kính, vẻ mặt vẫn bình tĩnh: "Vậy thì sẽ là một cuộc đua mới. Nhưng lợi thế của chúng ta là khởi đầu sớm, tích lũy kỹ thuật sâu hơn, và có 'Cường Hóa Khí' như một công cụ gian lận. Chúng ta có thể duy trì vị trí dẫn đầu bằng cách liên tục nâng cấp thiết bị, phát triển bản thiết kế trang bị mới yêu cầu vật liệu chất lượng cao hơn, thậm chí nhảy vào các lĩnh vực như năng lượng. Hơn nữa, chúng ta không cần độc quyền tất cả, mà chỉ cần chiếm giữ khâu thượng nguồn nhất, lợi nhuận cao nhất và rào cản kỹ thuật lớn nhất của chuỗi sản xuất. Còn khâu sản xuất và phân phối phía dưới thì cứ để thị trường tự vận hành. Việc của chúng ta là trở thành nguồn cung không thể thiếu và người đặt ra tiêu chuẩn."

Hạ Lộ hoàn toàn tâm phục khẩu phục, giơ hai ngón cái lên với Trần Dao: "Giỏi lắm, tiến sĩ của tôi ơi! Cô đâu phải nhà khoa học, rõ ràng là nhà kinh tế chiến lược kiêm bậc thầy bố trí sản nghiệp! Đội trưởng thì lo kiếm tài nguyên, kéo khách hàng, duy trì thể diện, còn cô ở phía sau lặng lẽ vẽ sẵn cả bàn cờ cho anh ấy, thậm chí tính cả nước đi của đối thủ trong mười năm tới! Hạm đội chúng ta có hai người, muốn không cất cánh nổi cũng khó!"

"Chỉ là ứng dụng bình thường thôi. Máy hơi nước đã có rồi, bước tiếp theo nên nghĩ đến việc bước vào thời đại điện..."

Hạ Lộ: "...!!!???"