Chương 65: Hiệu ứng thương hiệu
Ông cũng mỉm cười thiện chí, khẽ gật đầu. Dù sao đi nữa, cứ tạo mối quan hệ tốt trước đã. An Âm Thư cũng lịch sự cười đáp lại, rồi tiếp tục thưởng thức tách hồng trà mượt mà đậm đà, ăn mấy món tráng miệng ngọt đến nghẹn thở. Đồ ngọt thời này thật sự rất ngọt, nhưng cũng rất ngon, nhất là với người đã lâu không được ăn như cô. Trong không gian của cô cũng chẳng có mấy thứ ngon lành này.
Đợi sau khi dùng xong bữa trà chiều và ngắm cảnh, cô mới đi lên lầu. Vào đến phòng, vợ chồng An Phong Niên vừa mới tỉnh dậy. Thấy con gái trở về, họ hơi ngạc nhiên, vì con gái họ vốn không thích gặp người lạ.
“Sao con tự ý đi ra ngoài vậy?”
“Con xuống dưới nhà dùng bữa trà chiều, hương vị cũng khá. Mẹ và cha có thể xuống thử xem. Khi nào rảnh thì đến đây uống trà chiều, vị thật sự rất ngon.
Bữa trà chiều của khách sạn này ở Hương Giang rất nổi tiếng, nhiều quý bà danh tiếng cũng thường đến. Mẹ có thể đi thử, sau này chắc sẽ thường xuyên đến đây.”
Từ khi đến Hương Giang, cô cũng theo phong tục địa phương mà bắt đầu gọi cha mẹ. Trước đây cô không để ý, vì từ nhỏ vẫn gọi như vậy, nhưng tình hình ở đây khác. Cũng may là gọi cha mẹ thì tiện hơn.
“Được. Hôm nay trời cũng đã muộn, không ra ngoài nữa. Lát nữa, trước tiên tìm một người môi giới liên hệ, ngày mai bắt đầu đi xem tình hình nhà cửa. Tốt nhất là trong hai ngày tới có thể xác định được vị trí nhà. Công ty cũng phải thành lập, nhưng có thể tạm thời mua một cửa hàng làm chỗ đặt chân tạm.
Còn về tòa nhà, tự xây sẽ rẻ hơn. Nhân công ở đây rẻ hơn, những người từ nội địa sang khó tìm việc, làm việc trên công trường cũng coi như cho họ một chỗ nương thân, đối với họ cũng là điều tốt.”
An Phong Niên thấy hơi đau cổ, xoa xoa, nghĩ rằng nên mang mấy tài liệu về trước. Đăng ký công ty gì đó, chỉ cần có tiền là làm được. Nhưng muốn mua cả một tòa nhà thì số tiền đó hiện họ chưa có.
“Cha không cần vội xây. Con nhớ khoảng hai ba năm nữa, ngành bất động sản sẽ sắp cất cánh. Nhưng vào năm 58, vì phát triển quá mức, sẽ dẫn đến một cuộc khủng hoảng tài chính. Lúc đó giá bất động sản sẽ giảm khoảng bảy mươi phần trăm, rẻ hơn nhiều so với tự xây. Cha hãy chú ý theo dõi việc xây dựng các tòa nhà văn phòng, tốt nhất là mua vài tòa nhà bỏ hoang làm ký túc xá cho nhân viên.
Tốt nhất là xây nhà máy gần cảng Victoria, gần cảng sẽ giảm chi phí vận chuyển. Sản phẩm chính của chúng ta là đồ điện gia dụng. Con quyết định bắt đầu từ máy giặt, tivi và các thiết bị gia dụng khác.
Hương Giang phát triển rất nhanh, đồ điện đã trở thành nhu yếu phẩm. Lúc con xuống lầu, con thấy đồ điện ở đây hầu hết là hàng nhập khẩu. Chúng ta có thể tự tạo thương hiệu riêng. Con có khá nhiều bản vẽ mang về từ kiếp trước, chỉ cần gia công theo bản vẽ là được.
Bắt đầu từ đồ điện, sau đó dần dần tiến vào thị trường máy công cụ. Nội địa thiếu nhất là các loại máy công cụ có độ chính xác cao. Rồi từ từ chuyển hướng, sang thị trường điện thoại hoặc internet, phát triển dần dần. Đến đầu những năm 80, sẽ chuyển dần những thứ không quan trọng vào nội địa.”
An Âm Thư nói sơ qua về những việc họ sẽ làm trong đời này, tóm tắt một cách ngắn gọn. Họ không cần lo lắng về kỹ thuật không đủ, không cần lo về việc thay đổi thế hệ, thậm chí trong tay họ còn có công nghệ chip. Nhưng cái này phải đợi đến khi mọi thứ ổn định rồi mới làm, nếu không thì ở vùng đất Hương Giang này, thứ kỹ thuật đó có còn là của mình hay không cũng chưa chắc.
Nghĩ đến lúc tận thế, vì để bảo vệ cô mà họ đã đi nước ngoài một chuyến, dùng lương thực đổi lấy kỹ thuật và thành phẩm của hơn trăm máy quang khắc. Cô đều có bản sao điện tử trong tay, đến lúc đó chỉ cần trực tiếp chế tạo theo kỹ thuật là được.
Sau đó, An Âm Thư lấy ra những thứ cô đã sắp xếp, giao cho cha.
“Cha, những thứ này cha phải ghi nhớ. Cha xem thời điểm nào phát triển là thích hợp nhất, đến lúc đó cứ theo ý cha mà làm. Thiết bị y tế con có khá nhiều, sau này còn cần mở một bệnh viện tư nhân, đó là nơi thích hợp nhất để giao thiệp với những quyền quý sợ chết. Dù có người muốn chiếm làm của riêng, e là cũng không thể sao chép được. Kỹ thuật bên trong, cần họ nghiên cứu hai ba mươi năm mới có thể hiểu được.
Đừng thấy phương Tây phát triển nhanh mà vội, đáng tiếc là bây giờ họ cũng chỉ mới biết đi thôi. Muốn kiếm một khoản tiền nhanh, thị trường đồ điện vẫn là dễ vào nhất.”
Trong trí nhớ của An Âm Thư, đồ điện là ngành sắp cất cánh. Ban đầu là thị trường nước ngoài, đến những năm 70, nội địa mới là thị trường lớn nhất. Họ không cần chi phí nghiên cứu, nên giá không cần quá đắt. Phải biết rằng radio sắp trở thành vật phẩm cưới hỏi, lúc đó radio, xe đạp và đồng hồ sẽ trở thành ba món lớn trong đám cưới.
Làm ba thứ này thì quá dễ dàng, nên cô muốn đụng đến thiết bị chính xác, đồng hồ chính là sản phẩm phụ trợ. Hơn nữa, cô còn định đầu tư vào các thương hiệu xa xỉ, đến lúc đó ngồi không mà hốt bạc thì càng ngon.
“Âm Thư nói đúng. Nhìn trong khách sạn này, quả thực có máy giặt, tivi. Dù là tivi màn hình nhỏ cũng là thứ quý giá. Cả thôn Lâm Hải có lẽ không có nổi một cái radio, xe đạp cũng chỉ có một chiếc, là của nhà trưởng thôn. Muốn mượn cũng khó.”
Vì vậy, An Phong Niên cảm thấy trực tiếp sản xuất những thứ này để cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài cũng khá đơn giản. Hơn nữa, Bắc Kinh và Hàng Châu đều có nền kinh tế khá tốt. Và muốn kiếm ngoại tệ, thì những thứ này rẻ, bền, và nếu tốt hơn thương hiệu địa phương, thì người mua chắc sẽ không ít, vì chẳng ai ngu.
“Cha, chúng ta không chỉ sản xuất một loại sản phẩm. Con quyết định chia làm ba giai đoạn. Một là loại bình dân, rẻ, bền, chất liệu chủ yếu là nhựa, chi phí thấp, giá cũng thấp, độ tinh xảo cũng có thể giảm bớt.
Loại thứ hai là tầm trung, chất liệu bên ngoài dùng thép không gỉ hoặc chất liệu tốt hơn, giá cao gấp đôi loại thấp. Một số người cảm thấy mình có tiền, muốn tách biệt với người thường. Vậy thì thiết kế máy giặt lồng ngang, tốt nhất là đơn giản một chút, giá không được thấp hơn một hai nghìn.
Loại thứ ba là thương hiệu cao cấp, bán với giá gấp vài chục lần hoặc cả trăm lần, tạo thương hiệu cao cấp, đi theo hướng cao cấp nhất. Sản phẩm cũng phải bắt mắt, dựa vào tính thẩm mỹ và tâm lý so sánh. Lúc đó sẽ chọn một số chất liệu có tính câu khách để trang trí. Thêm nữa, phiên bản giới hạn cũng phải có, chọn một số chất liệu khó kiếm, phát hành ít, tốt nhất là tình trạng cung không đủ cầu.
Tạm thời cứ sắp xếp như vậy. Trong thời gian này, cha nên nhanh chóng làm xong giấy phép kinh doanh. Con và mẹ sẽ đi xem mặt bằng, không cần ở trung tâm thành phố, ven rìa cũng được. Chỉ cần có một cửa hàng là có thể nhanh chóng xin được giấy phép. Như vậy, dùng một số thủ đoạn để vận chuyển hàng hóa vào nội địa sẽ thuận tiện hơn.”