Chương 24: Hợp tác chiến lược mua bán lâm sản
“Không, là năm vạn tệ, phải đào những cây tốt, hỏng mất thì không có giá đó đâu. Tôi tặng anh mấy cái hộp gỗ to, sau khi đào xong thì bỏ vào túi da hươu, rồi để vào hộp, như vậy sẽ không dễ hỏng. Còn nữa, phải nhanh lên, nếu người khác gửi tới trước mà anh gửi sau thì không còn đáng giá nhiều như vậy nữa đâu. Đây là một vị khách lớn mua cho người già trong nhà đấy.”
Lưu Hạ Liên mơ hồ nhớ lại năm 87, có một cây nhân sâm trăm mười năm tuổi đã được một nhà máy rượu địa phương mua với giá một trăm bảy mươi vạn tệ. Bây giờ mới cải cách mở cửa, tiền chưa lưu thông rộng, năm vạn tệ cũng là giá trời rồi.
“Được rồi, tôi chỉ có thể nói là cố gắng tìm. Nhân sâm tám mươi năm đâu phải củ cải, ra vườn là nhặt được ngay. Tôi đi đây.”
Thứ duy nhất cần bán lẻ là mấy con cá nhỏ. Hai người đánh xe tới chợ sáng đúng lúc đông người, người qua lại tấp nập không khỏi náo nhiệt.
Ông lão quản lý chợ từ xa đã chào Lưu Hạ Liên: “Cháu gái, đến rồi à, chỗ để dành cho cháu đây.”
Ông lão tốt tính, còn để lại một chỗ cho xe ngựa, thậm chí còn chuẩn bị một bó thân cây ngô cho con la.
Những người thường đến chợ sáng đều quen thuộc với quầy này, giá không cao, nhưng cá tươi ngon nên bán rất nhanh.
Mười mấy cân cá nhỏ tổng cộng chẳng đáng bao nhiêu, chỉ bán được năm sáu đồng. Công nhân bình thường bỏ ra một đồng tám hào, mua vài cân cá cải thiện cuộc sống vẫn được.
Quầy này của Lưu Hạ Liên cũng đã mua đứt, mỗi ngày năm hào, đóng tháng mười hai đồng.
Chỉ khoảng một tiếng, cá đã bán hết. Thu dọn quầy hàng, Lưu Hạ Liên lấy ra mấy lạng tôm nhỏ đã chuẩn bị sẵn từ sớm, giá này không rẻ, hơn hai đồng một cân đấy.
“Bác à, chỉ còn mấy lạng tôm nhỏ này, không đáng bán, bác cầm ăn đi.”
Ông lão rất vui: “Vậy cảm ơn cháu gái nhé, đây đúng là mồi nhắm ngon. Ở phố sau mới mở một quán thịt rừng, tôi thấy họ qua mua gà rừng đấy, cháu có thể hỏi họ có cần hàng của cháu không.”
“Vâng, cảm ơn bác, cháu đi đây.”
Rời khỏi chợ, Lý Đại Mỹ xuýt xoa: “Chị Hạ Liên, sáng nay em sợ chết khiếp, bọn cướp đường thật đáng sợ. Chị giỏi thật, sao em luyện mãi không ra thế nhỉ? Em luyện được ba ngày rồi mà vẫn nhát gan, tim gấu cũng ăn rồi mà chưa thấy dũng cảm hơn chút nào.”
“Ha ha, em cũng nói rồi, mới luyện có ba ngày. Thể chất em không tệ, ba tháng chắc sẽ có khả năng tự vệ thôi, đừng nản chí, chúng ta đi tìm Dương Tân nào.”
Tại nhà khách lâm trường, Dương Tân thuê hai căn phòng, coi như văn phòng đại diện. Sau khi gom đủ hàng thì gửi tàu hỏa về An Quốc, Hà Bắc. Ông ta cũng không thường xuyên ở đây, có một nhân viên trẻ phụ trách nhận hàng và thanh toán.
“Quản lý Dương có ở đây không?” Lưu Hạ Liên gõ cửa.
Dương Tân đã thay một bộ đồ Trung Sơn, nghe tiếng liền vội ra.
“Hạ Liên à, vừa rồi may nhờ có cháu, ta cũng sợ ngây người rồi. Còn chưa cảm ơn cháu đã cứu mạng, cho ta lạy một lạy.” Dương Tân nói rồi định quỳ xuống.
Lưu Hạ Liên vội kéo lại: “Không cần đâu, không cần. Chỉ là chuyện nhỏ nhặt, không có gì to tát cả. Chỉ có cái mặt sẹo đó là tội phạm truy nã, trên tay có mấy mạng người. Hai người kia đều là lính mới, không sao đâu, không sao đâu.”
Dương Tân nghe mà tim đập thình thịch. Người nào đáng sợ nhất? Đương nhiên là tội phạm truy nã, dù sao đã dính mạng người, thêm một mạng cũng chẳng nhiều hơn, bớt một mạng cũng chẳng ít đi.
“Vậy ba tên đó, xử lý xong chưa?”
“Quản lý Dương đừng lo, đã đưa lên phòng bảo vệ lâm trường rồi. Chắc ít nhất mười năm mới ra được, trước mắt không ra ngoài được đâu. Cháu qua đây là muốn bàn chút chuyện làm ăn. Cháu thu hàng ở trong thôn, sau đó gửi lên đây cho chú, chú xem có được không?”
Dương Tân không chút do dự: “Được, quá được. Chỉ cần đừng lấy hàng giả lừa người, hàng Trường Bạch Sơn có bao nhiêu ta lấy bấy nhiêu.”
“Vậy phiền quản lý Dương viết một bảng giá, cháu ghi lại, về còn thu hàng.”
Dương Tân lấy giấy bút viết hơn ba mươi loại dược liệu thường thấy ở Trường Bạch Sơn, phần lớn giá thu mua khoảng bảy tám hào một cân. Giá thu mua trong thôn chỉ ba bốn hào, lợi nhuận ít nhất là gấp đôi. Tất nhiên, giá cả này biến động, không cố định, có mùa cao điểm và thấp điểm.
“Mua đi bán lại, đó chỉ là cách chơi đơn giản nhất. Vào mùa thu hoạch dược liệu số lượng lớn thì mua vào, rồi tồn kho, đến mùa sử dụng cao điểm thì bán ra, lợi nhuận sẽ cao hơn nhiều. Có khi một nghìn tệ, để dành vài tháng, có thể bán được ba bốn nghìn, xa hơn nhiều so với việc chỉ mua đi bán lại.”
Trước đây thì đó là đầu cơ tích trữ, bây giờ cải cách mở cửa, tư nhân có thể mua bán dược liệu và lâm sản. Thôn khuyến khích dân lên núi hái thuốc, săn bắn kiếm tiền, nhưng cũng vậy, nhiều dân không có chuyên môn, không biết hái thuốc săn bắn, lên núi vô cớ mất mạng, cả người đi vào, nửa người đi ra, có người thậm chí xương cũng không tìm thấy.
Những người bán hàng rong quẩy gánh, dùng kim chỉ cực rẻ để đổi lấy dược liệu dân đem từ trên núi về, một vào một ra lợi nhuận gấp mấy lần.
Dương Tân lấy năm trăm đồng để lên bàn: “Này Hạ Liên, năm trăm đồng này cháu cầm trước, coi như tạm ứng, sau này lấy hàng trừ dần.”
Lưu Hạ Liên mỉm cười nhẹ, lại đẩy trả về: “Cảm ơn ý tốt của quản lý Dương, nhưng làm ăn thì làm ăn, tính toán rõ ràng mới đi xa được. Vẫn nên thanh toán bình thường thôi. Tuy nhiên, số lượng không nhỏ đâu, mỗi tháng thôn cháu có một hai nghìn cân hàng, chú có tiêu thụ được không?”
“Cái này cháu yên tâm, có một số dược liệu sản lượng lớn, một năm dùng đến mấy chục vạn cân. Hàng hoang dã hoàn toàn không đáp ứng được nhu cầu thị trường, phải trồng nhân tạo thôi. Ví dụ như nhân sâm, đan sâm, kim ngân hoa, bản lam căn, chắc sau này đều phải trồng. Đặc biệt là kim ngân hoa, dùng cho cảm sốt, đuổi muỗi, trà mát, giá rất tốt.”
Lưu Hạ Liên trước tiên bán lô dược liệu hái mấy hôm trước, tổng cộng ba mươi lăm cân, giá cả cao thấp khác nhau, nhưng nhìn chung cao hơn giá thu mua của mấy người bán rong ven đường gấp mấy lần.
Thu mua dược liệu có nhiều điều cần biết: loại dược liệu nào phẩm cấp tốt, nhìn màu sắc thế nào, bảo quản ra sao, làm thế nào để không bị mốc, làm thế nào để không bị lẫn mùi. Kiến thức trong đó nhiều vô kể. Dương Tân đưa cho Lưu Hạ Liên một quyển sổ hướng dẫn mua hàng tự biên soạn nội bộ, bảo cô tự nghiên cứu.
“Cảm ơn quản lý Dương, chúng cháu đi trước, mấy hôm nữa chúng cháu giao hàng tới.”
Dương Tân tiễn hai người ra tới cửa nhà khách, rồi mới quay vào.
Người phụ nữ ở quầy lễ tân vẫn thích tám chuyện, hỏi: “Ông Dương, đây là ai vậy? Ông khách khí với họ thế.”
“Sau này hai người này đến, nhớ tiếp đón tử tế. Họ là ân nhân cứu mạng tôi đấy. Sáng nay tôi gặp cướp, cô gái ấy một gậy quật ngã ba tên cướp. Tôi đưa hai trăm đồng cảm ơn, cô ấy không lấy một xu.”
Người phụ nữ le lưỡi không dám nói nhiều. Đây còn là đàn bà sao? Một cô gái yểu điệu, một gậy quật ngã ba tên cướp, thật không thể tưởng tượng nổi, đáng sợ quá.