Chương 22: Bán đắt như tôm tươi!
Người đàn bà béo vừa bày rau dại lên, đã có người chạy tới hỏi mua.
Chẳng mấy chốc.
Người thứ hai, người thứ ba, người thứ tư…
Chỉ trong chốc lát, hành, rau tề thái mà bà ta lấy từ chỗ Phùng Ngọc đã bán được hơn chục phần.
Bà béo cũng là người biết buôn bán, mở miệng là rao: “Nào, mọi người xem đây, hành dại, rau tề thái tươi ngon, đảm bảo hàng dại chuẩn, tươi rói, đều là chiều nay tôi vừa lên núi hái về đấy.”
Vị trí đó ngay trước cổng khu dân cư, người qua lại đông đúc, tiếng rao hàng vang lên, lại thêm nhiều người mua, chẳng bao lâu, rau dại trong tay bà béo chỉ còn lại vài phần.
Còn có thể như vậy sao?
Phùng Ngọc nhìn mà mắt đỏ hoe.
Cô cúi đầu nhìn đống rau trước mặt mình, đến giờ vẫn chưa bán được một phần nào.
Suy nghĩ một lát, Phùng Ngọc mở miệng, cũng muốn cất tiếng rao, nhưng lời đến cổ họng lại nghẹn lại.
Cô…
Cô không rao được.
Trước đây, cô cũng thường đi cùng ông lên thành phố bán rau, nhưng ông bán rau rất ít nói, dù có người mua hay không, ông cũng không chịu mở miệng rao. Nếu có người chê rau không ngon, ông lại không nhịn được, còn phải cãi lại vài câu.
Có khi khách muốn ông thêm cho ít hành, ít tỏi, ông cũng không chịu, nhất định phải tính đủ từng xu từng hào.
Phùng Ngọc tự tổng kết lại, rút ra ba nguyên nhân khiến ông bán rau không được:
Thứ nhất là ăn nói vụng về, không biết rao hàng.
Thứ hai là tính khí nóng nảy, hay cãi nhau với khách.
Thứ ba là keo kiệt, thêm cọng hành, củ tỏi làm quà cũng không nỡ.
Ba điểm này cộng lại chính là căn nguyên khiến ông bày bán rau mãi không khá lên được.
Giờ đây mình sống một mình, không còn ông làm chỗ dựa, lại sắp đối mặt với ngày tận thế giá rét, không thể cứ giữ cái tính xấu hổ đó mãi được. Nghĩ vậy, Phùng Ngọc đưa hai tay lên xoa xoa mặt, rồi hít một hơi thật sâu, mới mở miệng: “Hành dại, hành dại, hành dại tươi đây!”
Lời vừa thốt ra, Phùng Ngọc cảm thấy sự xấu hổ trong lòng dường như giảm đi vài phần.
Cô lại hít một hơi thật sâu, học theo giọng điệu của người đàn bà béo lúc nãy, rao to: “Hôm nay mới đào về đấy, đất còn tươi nguyên này.”
“Rau tề thái đây, rau tề thái vừa béo vừa tươi, mọi người qua xem nào.”
Có lẽ vì cô rao khá nhiệt tình, lập tức có người chạy tới hỏi: “Hành dại giá bao nhiêu?”
Bà béo bán 6 tệ, cô bán 5,5 tệ, chắc là được nhỉ?
Nếu không được, cô có thể bán 5 tệ, 4 tệ, miễn là khách chịu mua.
Phùng Ngọc đang điên cuồng tính toán trong đầu, dưới sự thúc giục của người khách, cô hơi căng thẳng, nói: “5 tệ rưỡi một cân.”
Người này nghe vậy, thấy rẻ hơn năm hào so với quầy đầu đường, nhưng vẫn theo thói quen trả giá: “5 tệ bán không?”
Phùng Ngọc run run đưa túi nilon cho khách, nói: “Anh cứ chọn đi.”
Người khách nghe vậy, đưa tay nhận lấy, nói: “Được, tôi chọn hai cân.”
Có lẽ anh ta thích mấy cọng còn dính đất, thấy tươi hơn, nên toàn chọn loại còn đất, cân lên được hơn 3 cân, Phùng Ngọc tính nhẩm, nói: “16 tệ rưỡi ạ.”
Suy nghĩ một lát, Phùng Ngọc thấy nên rút kinh nghiệm từ ông, bán hàng không nên quá keo kiệt, bèn chủ động nói: “Em bỏ phần lẻ cho anh nhé, nếu ăn thấy ngon thì hôm sau lại mua của em, giờ này mai em vẫn ở đây.”
Người khách nghe vậy, cười nói: “Vậy cảm ơn cháu nhé.”
Nói rồi, anh ta nhanh chóng trả tiền.
Phùng Ngọc nhận được 16 tệ, trong lòng vui vô cùng.
Số tiền này nhanh chóng được cô quy đổi thành thịt, phát hiện ra mình có thể mua được 2 cân thịt giá rẻ!
Có khởi đầu tốt, ngay lập tức có khách thứ hai, khách thứ ba…
Phùng Ngọc đều bán với giá 5 tệ một cân.
Chỉ trong vài phút ngắn ngủi, một nhóm khách đã vây quanh, bán được hơn hai mươi cân hành dại, mười cân rau tề thái. Khi vị khách cuối cùng rời đi, quầy hàng lại bắt đầu vắng vẻ.
Nhưng!!!
Phùng Ngọc đã vô cùng mãn nguyện.
Đây là lần đầu tiên!
Còn bán được hơn cả ông nữa.
Xem ra việc rút kinh nghiệm từ thất bại của ông là đúng.
Phùng Ngọc có thêm tự tin, cô tiếp tục chờ đợi, thấy có người nhìn về phía mình thì rao một tiếng. Sau khi mở miệng, cô nhận ra việc lên tiếng không còn khó khăn nữa.
Có lẽ đã đến giờ tan tầm, nơi vốn vắng vẻ này dần đông người qua lại, lần lượt có người ghé quầy của Phùng Ngọc, có người chê đắt không mua, cũng có người trả tiền rất nhanh gọn.
Số hành dại và rau tề thái trên chiếc xe ba bánh nửa tải của Phùng Ngọc đã vơi đi một nửa.
Sau khi luyện công, đầu óc Phùng Ngọc minh mẫn hơn hẳn, vì vậy mỗi lần bán được một món, cô đều nhớ rõ số lượng, cộng tổng số tiền bán được, Phùng Ngọc phát hiện ra mình đã kiếm được 231 tệ.
Trong lòng cô vô cùng kinh ngạc!
Bán rau dại mà lại kiếm được nhiều tiền đến vậy sao?
Còn nhiều hơn cả một tháng nhặt phế liệu của cô nữa.
Tuy nhiên, sau giờ cao điểm, rau bắt đầu khó bán hơn. Giữa chừng, Phùng Ngọc thấy gần đầu đường có chỗ trống, liền cố tình dời xe tới đó, nhưng cũng chỉ bán được lèo tèo vài cân.
Đã gần tám giờ tối, Phùng Ngọc không tiếp tục đợi nữa, cô gói số hành dại còn lại khoảng năm cân và hai cân rau tề thái vào bao tải dứa, bỏ lên thùng xe ba bánh.
Trong chợ nông sản có đủ các loại hàng hóa, Phùng Ngọc đạp xe tới cửa hàng của bác gái bán gạo hôm qua. Cửa hàng này không chỉ bán gạo mà còn bán cả bột mì.
Phùng Ngọc không rành làm món bột, nhưng nghĩ đến đợt rét đậm sắp tới, cô vẫn quyết định mua một ít về.
Bác gái thấy Phùng Ngọc lại tới, cười hỏi: “Lần này cháu muốn mua gì?”
Phùng Ngọc nói: “Cháu muốn mua một ít bột mì ạ.”
Bác gái hỏi: “Cháu mua bột rời hay bột đóng bao?”
Phùng Ngọc đáp: “Bột đóng bao ạ, cháu mua ba bao.”
Bác gái không hỏi thêm, lập tức giới thiệu vài loại. Phùng Ngọc chọn loại bột rẻ nhất, giá 1,5 tệ một cân, bao 50 cân, một bao hết 75 tệ.
Ba bao bột mì, tốn 225 tệ.
Hôm nay Phùng Ngọc bán rau dại kiếm được tổng cộng 257 tệ, sau khi mua bột mì còn lại 32 tệ.
Vì vậy, Phùng Ngọc định đãi bản thân và Đại Hoàng một bữa, dùng hết 32 tệ đó để mua thịt ăn.
Trước khi rời đi, Phùng Ngọc tặng toàn bộ số hành dại và rau tề thái còn lại trong thùng xe cho bác gái bán gạo, nói: “Đều là cháu tự đào trên núi thôi, không đáng bao nhiêu, cũng cảm ơn bác đã quan tâm giúp đỡ cháu.”
Bác gái thấy mấy mớ rau này tươi ngon, lại béo mập, lòng vui vẻ, liền đem nửa bao gạo vụn không ăn được trong nhà tặng lại cho cô, nói: “Cháu cầm về cho gà ăn.”
Phùng Ngọc từ chối không được, đành nhận lấy.
Khi cô vội vã đến quầy thịt của bác trai thì người ta đã thu dọn xong, đành phải mua ở quầy bên cạnh hai cân thịt ba chỉ và một cân thịt đùi, tiêu hết 32 tệ còn lại, mà còn vượt mất 5 tệ 7 hào.
Quầy bên cạnh thậm chí còn không thèm bỏ cho cô 7 hào tiền lẻ."
]