Chương 54: Có lẽ ông chưa hiểu rõ tình hình!
Buổi kiểm tra vừa kết thúc, một nhóm người ăn mặc chỉnh tề vội vã bước vào phòng thí nghiệm.
Chắc hẳn có nghiên cứu viên đã thông báo cho họ trong lúc kiểm tra!
Người đi đầu trông khoảng bốn mươi tuổi, đeo kính gọng vàng, trông giống một người thành đạt!
Vào phòng thí nghiệm, người trung niên vội hỏi: "Kiểm tra đến bước nào rồi?"
Giáo sư Ngô đưa bảng kết quả kiểm tra cho người trung niên: "Đã kiểm tra xong."
Người trung niên nhận lấy bảng, ngay cái nhìn đầu tiên đã đứng hình tại chỗ!
Sao có thể chứ?
Dù không phải dân kỹ thuật, ông ta cũng biết điều này khó tin đến mức nào!
Dung lượng pin đã gấp 23 lần pin lưu trữ hiện tại?
Điều này hơi quá vô lý rồi?
Nhưng ông ta tin tưởng vào kết quả kiểm tra của phòng thí nghiệm!
Là lãnh đạo cấp cao của công ty, ông ta lập tức nhận ra đây là cơ hội kinh doanh lớn đến nhường nào!
Đây là cơ hội độc quyền!
Chỉ cần chi phí sản xuất pin không quá cao, nhờ vào thời lượng pin khủng khiếp, họ có thể đánh bại mọi hãng xe khác.
Độc chiếm thị trường!
Xe chạy xăng sẽ bị đánh bại hoàn toàn, các hãng xe điện mới nổi khác sẽ phải quỳ xuống gọi ba!
Dù sao thì thời lượng pin gấp 23 lần, vượt trội tất cả!
Cuối cùng, họ thậm chí có thể bán lại một phần quyền độc quyền với giá cao, để các nhà sản xuất khác cũng có thể sử dụng loại pin tương tự.
Dù giá có cao đến đâu, chỉ cần mua được thì không lỗ!
Người trung niên hít một hơi sâu, trấn tĩnh lại, rồi mới không nhịn được hỏi lại: "Thật sao?"
Giáo sư Ngô gật đầu: "Thật, để tôi giới thiệu người nghiên cứu ra pin kim loại lithium, Cao Dương!"
Cao Dương gật đầu chào người trung niên.
Người trung niên lại sững sờ, nhìn bảng kết quả, rồi nhìn Cao Dương, rồi quay sang Giáo sư Ngô, khó tin nói: "Cậu ấy là người nghiên cứu ra loại pin này?"
Giáo sư Ngô gật đầu: "Đúng vậy."
Người trung niên nuốt xuống sự chấn động trong lòng, bước tới chỗ Cao Dương, đưa tay ra: "Xin chào, tôi họ Trương, Trương Kha! Đại diện cho tập đoàn ô tô đến để trao đổi với anh!"
Cao Dương đưa tay bắt tay Trương Kha.
Trương Kha mỉm cười nói: "Tuổi trẻ tài cao, thật khó tưởng tượng loại pin hiệu suất cao như vậy lại do anh nghiên cứu ra!"
"Tiện thể đến công ty chúng tôi bàn bạc được không?"
"Không rảnh, cứ ở đây bàn luận." Cao Dương nói rồi đi thẳng về phòng khách!
Trương Kha cũng dẫn theo một nhóm người bước vào phòng khách.
Giáo sư Lý cũng vội vàng đi vào phòng họp, ông lo Cao Dương sẽ bị thiệt.
Cao Dương lần đầu tiên đàm phán kinh doanh, mà lại là một thương vụ rất lớn, nhưng cậu không hề căng thẳng.
Cậu đi thẳng tới chỗ ngồi chính trong phòng khách, ngồi xuống, nhìn Trương Kha: "Các ông muốn hợp tác thế nào?"
Trương Kha cũng không ngờ Cao Dương lại có khí chất mạnh mẽ như vậy, trực tiếp ngồi vào ghế chính phía trước!
"Chúng tôi muốn hợp tác độc quyền, chúng tôi sẵn sàng trả một khoản phí bản quyền độc quyền cho pin kim loại lithium!"
"Về việc sử dụng pin sau này, mỗi khi bán được một chiếc xe, chúng tôi sẽ trả một khoản phí bản quyền nhất định!"
Cao Dương lắc đầu, nói thẳng: "Không bán độc quyền!"
Trương Kha cau mày, vì Cao Dương rất dứt khoát và kiên quyết!
"Nếu độc quyền, chúng tôi có thể trả một khoản tiền rất lớn! Trong việc sử dụng pin sau này, cũng có thể trả rất nhiều tiền!"
Cao Dương lắc đầu: "Chính phủ đã tốn bao công sức để hỗ trợ xe năng lượng mới, nhằm đạt được sự vượt mặt trong lĩnh vực ô tô."
"Hiện tại, tình hình trăm hoa đua nở là rất tốt, ông không cần nghĩ đến chuyện độc chiếm thị trường."
Trương Kha sững người, cũng có chút bất ngờ, chàng trai trẻ này đứng ở góc độ rất cao!
Công nghệ xe chạy xăng về cơ bản đều nằm trong tay các tập đoàn lớn nước ngoài, rào cản kỹ thuật rất cao, đến mức nhiều thương hiệu ô tô nội địa muốn sản xuất xe phải trả một khoản phí bản quyền lớn!
Kiếm được chút tiền, phần lớn đều phải trả phí bản quyền!
Các hãng ô tô lớn nước ngoài thậm chí không cần làm gì, chỉ dựa vào phí bản quyền cũng có thể sống sung túc!
Đây cũng là nguồn phúc lợi của các nước phúc lợi cao ở nước ngoài!
Sau khi xe năng lượng mới xuất hiện, Tung Của đã ra sức hỗ trợ, là muốn thay đổi điều này!
Nhưng với tư cách là người của công ty, ông ta quan tâm đến sự trỗi dậy của công ty!
"Anh có thể nói ra điều kiện, trong trường hợp độc quyền, chúng tôi có thể nhượng bộ rất nhiều!"
Cao Dương lắc đầu: "Không chấp nhận độc quyền!"
Xe năng lượng mới hiện tại về cơ bản vẫn đang ở giai đoạn khởi đầu, lúc này chính là thời điểm các hãng nên cạnh tranh.
Có cạnh tranh mới có tiến bộ.
Độc chiếm thị trường chỉ dẫn đến thiếu cạnh tranh lành mạnh!
Trương Kha cau mày: "Không độc quyền, anh muốn đàm phán thế nào?"
Cao Dương suy nghĩ một chút rồi nói: "Một khoản phí sử dụng bằng sáng chế, sau đó sử dụng pin miễn phí, không cần trả phí bản quyền."
Trương Kha sững người, sau này không cần trả phí bản quyền?
Phí bản quyền thậm chí còn bao gồm cả chi phí nghiên cứu, vậy mà lại không cần?
Trương Kha ngay sau đó cau mày, như vậy thì càng khó đàm phán độc quyền: "Phí sử dụng bằng sáng chế, anh nghĩ là bao nhiêu?"
Cao Dương lắc đầu: "Tôi không biết, các ông trả giá đi?"
Trương Kha cảm thấy vô cùng khó xử, cực kỳ khó xử, nói chuyện với một người non nớt thật không dễ dàng!
Giá trị kỹ thuật của loại pin này cực kỳ cao, giá trị thương mại cũng vô cùng khủng khiếp!
Có kỹ thuật này, không chỉ thống trị ngành ô tô, mà cả lĩnh vực điện thoại di động cũng có thể vượt trội.
Thậm chí, trong mọi lĩnh vực điện tử, đều có sức cạnh tranh cực mạnh.
Chỉ riêng trong ngành ô tô, có công nghệ pin như vậy, đã có sức thống trị!
Sức thống trị cực mạnh!
Bao nhiêu tiền?
Trả nhiều thì hơi lỗ, trả ít thì không thích hợp, coi người ta như kẻ ngốc.
Nhưng ông ta không thể nhìn ra bất kỳ tiêu chuẩn tham khảo nào từ Cao Dương!
Cao Dương thấy Trương Kha do dự, cau mày: "Cho ông nửa tiếng để cân nhắc, nửa tiếng sau, báo cho tôi giá tiền!"
Trương Kha sững sờ, đây là lần đầu tiên ông ta đàm phán như vậy, rõ ràng đối thủ chỉ là một chàng trai trẻ, vậy mà ông ta lại bị nắm thóp suốt cả quá trình, vì ông ta không thể hiểu nổi Cao Dương!
Ông ta dẫn người ra khỏi phòng họp, trước tiên gọi điện cho cấp trên, nhanh chóng bàn bạc về giá cả.
Nửa tiếng đối với đàm phán thương mại là rất ngắn.
Vì có rất nhiều thứ cần tính toán, rất nhiều thứ cần cân nhắc.
Về cơ bản không thể chốt giá nhanh chóng, vì đều cần cân nhắc lợi hại!
Trong phòng khách, Giáo sư Lý không dạy Cao Dương cách đàm phán nữa, vì Cao Dương không quan tâm!
Tiền nhiều hay ít không quan trọng, chỉ cần đủ để xây phòng thí nghiệm là được!
Nhưng nghĩ lại, với cách suy nghĩ như vậy, Cao Dương gần như bất bại khi đàm phán, vì quyền chủ động luôn nằm trong tay cậu!
Nửa tiếng sau, Trương Kha bước vào phòng khách: "Ý định sơ bộ của chúng tôi là 1 tỷ!"
"Vì không phải độc quyền, nên chỉ có thể đưa ra mức giá này, nếu độc quyền, giá có thể cao hơn!"
Cao Dương nhướng mày, 1 tỷ là rất nhiều, cụ Cao Dương cả đời lăn lộn trong thương trường, tổng tài sản hơn 1 tỷ, đã có thể xem là đỉnh cao, siêu ngầu.
Bây giờ cậu chỉ cần ở một công ty này là có thể nhận được 1 tỷ!
Nhưng so với công nghệ pin kim loại lithium mà cậu đưa ra, 1 tỷ cũng không phải là nhiều!
Tuy nhiên, công nghệ vẫn nằm trong tay Cao Dương, họ chỉ có quyền sử dụng, 1 tỷ cũng hợp lý!
1 tỷ này cũng đủ rồi, sau này bán cho thêm vài công ty nữa, xây phòng thí nghiệm dễ dàng!
Sau này công nghệ cũng có thể bán cho các nhà sản xuất điện thoại.
Cao Dương cũng lười bàn bạc chi tiết, gật đầu: "Vậy 1 tỷ, tôi sẽ cho người soạn hợp đồng, các ông chuyển tiền."
Trương Kha sững người, đàm phán dễ dàng vậy sao, giá đã định cao rồi.
"Xin lỗi, tôi vừa nói là ý định sơ bộ là 1 tỷ, giá cụ thể, chúng ta vẫn cần phải bàn bạc thêm!"
Cao Dương cau mày, nhưng cũng lười tranh cãi, ít hơn một chút cũng không sao: "Các ông cần bao lâu để quyết định?"
Trương Kha ngập ngừng: "Cái này phải từ từ bàn bạc, cả hai bên cùng thống nhất một mức giá hài lòng, không phải một bên nào có thể trực tiếp quyết định."
Cao Dương nhìn Trương Kha không trả lời thẳng, hiểu được ý định của ông ta, thản nhiên nói: "Có lẽ ông chưa hiểu rõ tình hình!"