Chương 38: Đại thiếu gia Lâu nộp thẻ ngân hàng
Trên đường về, Trì Niệm kể hết chuyện ngày xưa của mình.
Cô quen Tề Linh cũng trong khoảng thời gian đó. Dĩ nhiên, Tề Linh không giúp không công – cô ấy thấy Trì Niệm đua xe với mấy cậu con trai và thắng, liền đòi Trì Niệm đua với mình một trận.
“Hồi đó chạy mười hai vòng, chị dẫn trước bảy giây. Tề Linh phấn khích lắm, mời chị và Vi Vi ăn cơm, qua lại vài lần là thân luôn.”
Nhà họ Tề cô cũng đến vài lần, nhưng không thân với ba vị thiếu gia nhà đó, chẳng có thêm giao thiệp gì. Chỉ có điều, từ vụ đó cô lại có thêm liên hệ với Kỷ Cảnh Uyên, sau này còn hợp tác.
Trì Niệm ngừng một lát, rồi nói thêm: “Tề Linh mê đua xe lắm, nhưng từ khi chính thức cầm dao mổ vào phòng phẫu thuật thì không động đến nữa.”
“Đua xe nguy hiểm.”
“Ừ.”
“Em sau này cũng chú ý an toàn.”
“Ừ.”
Hai người vừa trò chuyện vừa về đến Tây Hà Tiểu Trúc.
Khi được Trì Niệm đẩy vào cửa, Lâu Tây Yến đã ngửi thấy mùi cháo thơm phức.
Chú Cam bước tới: “Thưa phu nhân, theo yêu cầu của cô, cháo đã nấu xong rồi ạ.”
“Chú Cam vất vả rồi.” Trì Niệm đẩy thẳng Lâu Tây Yến vào phòng ăn.
Nhìn bát cháo thịt nạc trên bàn cùng mấy món ăn kèm, Lâu Tây Yến vô cùng bất ngờ, quay đầu hỏi cô: “Em sắp xếp à?”
“Phải đấy, đại thiếu gia. Phu nhân nói anh ở ngoài không ăn uống gì, bảo chúng tôi nấu cháo đậm đà một chút. Anh xem, phu nhân có anh trong lòng mà.”
Lâu Tây Yến mừng rơn, lòng ngọt ngào như vừa ăn mật.
Cảm giác được Trì Niệm quan tâm khiến anh như tắm trong gió xuân, dưới ánh nắng, chẳng còn chút u ám nào.
“Anh ăn trước đi, em đi rửa mặt, còn chút việc.”
“Được, em cứ bận, không cần lo cho anh.”
Trì Niệm đi được vài bước, lại quay lại: “Em có thể mượn phòng sách của anh một lát được không?”
“Mượn?”
Lâu Tây Yến nghiêm mặt: “Đồ của mình, sao lại phải mượn?”
Trì Niệm sững ra, rồi hiểu ra.
Câu cảm ơn theo thói quen đã đến bên miệng, nhưng nhớ tới lời nhắc trước đó của anh, cô kịp nuốt trở lại.
“Vậy anh dọn dẹp rồi nghỉ sớm nhé, em phải tăng ca một chút.”
Nói xong, Trì Niệm xách túi lên lầu.
Sau khi cô đi, Lâu Tây Yến hỏi chú Cam: “Cô ấy nói với các chú lúc nào thế?”
“Khoảng một tiếng rưỡi trước ạ. Phu nhân nhắn tin.”
Chú Cam cũng chu đáo, lấy tin nhắn ra cho Lâu Tây Yến xem.
Trì Niệm không biết rằng hành động nhỏ bé này của mình khiến Lâu Tây Yến cảm động vô cùng. Bởi những việc như thế này, trước đây cô từng làm cho Kỷ Thiệu Hành, nhưng hắn coi đó là điều hiển nhiên, còn cô cũng chẳng thấy có vấn đề gì – chỉ là chuyện nhỏ tiện tay, chẳng có ý nghĩa đặc biệt.
Sau khi tắm rửa, thay bộ đồ ở nhà thoải mái, cô vào phòng sách.
Cô tìm hiểu lại một số chi tiết của sản phẩm mới, rồi lên dàn ý sơ bộ cho bản thảo, để mai khi thảo luận với biên kịch sẽ đỡ tốn thời gian hơn.
Không biết đã hai tiếng trôi qua.
Cửa phòng sách vang lên tiếng gõ. Trì Niệm đặt bút xuống, đứng dậy ra mở cửa.
Ngoài cửa là Lâu Tây Yến, một tay anh điều khiển xe lăn, tay kia cầm một ly sữa.
“Sao anh chưa ngủ?”
“Chờ em đấy.” Lâu Tây Yến đưa ly sữa cho cô: “Theo yêu cầu của em, anh đã tập thói quen ngủ trưa, nên bây giờ chẳng buồn ngủ tí nào.”
Thấy anh không có ý định đi, Trì Niệm hỏi: “Anh vào không?”
“Được không?”
“Có gì đâu mà không cho anh vào.” Trì Niệm thẳng thừng mở toang cửa phòng sách.
Cô không để ý đến Lâu Tây Yến, uống xong sữa liền ngồi xuống tiếp tục làm việc. Lâu Tây Yến điều khiển xe lăn lại gần, xem những thứ cô viết.
Ừ, chữ cô khá đẹp, là kiểu chữ khải hành chuẩn, nét chữ liền mạch, trang giấy sạch sẽ, rất ưa nhìn.
So với nét chữ thanh tú thường thấy ở con gái thì có chút không ngoan, nhưng hiệu quả mang lại thực sự rất bắt mắt.
Lâu Tây Yến xem một hồi: “Ý tưởng của em khá độc đáo, trước giờ anh chưa thấy ai làm thế.”
“Những gì chưa từng xuất hiện đều là thử thách, rủi ro cũng lớn.”
“Thương trường là vậy. Nếu không chịu thay đổi thì phải chấp nhận bị thời đại bỏ rơi, bất kể ngành nào.”
Trì Niệm dĩ nhiên hiểu đạo lý này. Cô đột nhiên dừng bút: “Giờ em có một ý tưởng, còn mạo hiểm hơn.”
“Anh đảm bảo sẽ không để lộ nửa lời.”
“Ngành mỹ phẩm và chăm sóc da hiện tại, phần lớn kênh bán hàng đều đến từ các phòng livestream của những KOL hàng đầu. Về phía này, em không muốn đi theo hướng hợp tác đó nữa, nhưng đề xuất này chắc chắn công ty sẽ không thông qua.”
“Quả là rất mạo hiểm.” Lâu Tây Yến nghe mà sững người, rồi gật đầu: “Hiện tại khả năng bán hàng của các KOL hàng đầu còn mạnh hơn nhiều ngôi sao nổi tiếng. Nếu em từ bỏ mảng này mà không có lý do hợp lý, cấp trên sẽ không đồng ý.”
Đây đâu phải mạo hiểm, đây là cách mạng, là lật đổ cả giới livestream bán hàng của các KOL lớn.
Một khi làm không tốt, sẽ bị cả ngành livestream tẩy chay, bỏ rơi. Chỉ cần sơ sẩy là bị các KOL đó liên kết phản đòn, hậu quả khôn lường.
“Nhưng những người đó hô hào cái gọi là giá thấp nhất toàn mạng, thực ra không phải giá thấp nhất thật, mà là giá độc quyền…”
Họ ép cả mạng chỉ có mình họ là giá thấp nhất.
Hơn nữa, hoa hồng của họ cao đến mức vượt xa lợi nhuận của nhà sản xuất.
Người tiêu dùng tưởng mua được hàng giá rẻ, nhưng thực ra giá cả đều bị các KOL hàng đầu khống chế. Tính ra, từ người bán đến người mua, tất cả đều đang làm việc cho các KOL hàng đầu.
Đó là một kiểu bán hàng bệnh hoạn: phần lớn lợi nhuận đều chui vào túi các KOL hàng đầu, mà họ còn dám hô hào rằng đã là giá thấp nhất, rẻ nhất rồi…
Nghe xong những phân tích của Trì Niệm, Lâu Tây Yến im lặng.
Về những hình thức kinh doanh này, Trì Niệm nhìn rất thấu đáo.
Cái gọi là giá thấp nhất toàn mạng, rẻ nhất rồi, đã hạ giá xuống rồi – tất cả đều là giả, chỉ là khẩu hiệu hô lên mà thôi.
Ngày xưa người ta kêu gọi loại bỏ trung gian để hưởng chênh lệch giá, tưởng rằng trung gian không còn nữa, nhưng nào ngờ cái gọi là KOL chính là trung gian lớn nhất.
Họ không cần sản xuất, không cần đầu tư nghiên cứu, không cần duy trì vận chuyển hay dịch vụ hậu mãi. Chỉ cần một câu nói kiểu “Tôi đã hạ giá xuống rồi”, “Ở tôi là giá thấp nhất toàn mạng” là có thể rút ra khoản chênh lệch khổng lồ.
Đó là sản phẩm của thời đại, nhưng chắc chắn sẽ không tồn tại lâu dài.
Bởi vì tiêu dùng, từ lý trí đến cảm xúc là một quá trình. Cũng vậy, sau khi tiêu dùng cảm xúc, cuối cùng sẽ có lúc trở về lý trí.
Khi công chúng trở về lý trí, cũng là lúc các KOL hàng đầu đang đứng trên đỉnh cao khống chế thị trường đi đến hồi kết.
Nếu ai đó tiên phong bước ra bước lý trí này, người đó sẽ hưởng được một làn sóng lợi nhuận từ tiêu dùng lý trí.
Thương trường là vậy, hỗ trợ lẫn nhau, cái này mất thì cái kia được.
“Có thể thử. Anh có một phương án tương đối an toàn…”
Lâu Tây Yến không giấu giếm, tỉ mỉ trình bày ý tưởng của mình cho Trì Niệm nghe. Trì Niệm nghe rất chăm chú, thỉnh thoảng còn ghi chép lại.
Cuộc trao đổi này kéo dài đến một giờ sáng.
Kết thúc, Trì Niệm mới giật mình nhận ra đã muộn quá rồi.
“Trời ơi, phải ngủ thôi.” Trì Niệm thu dọn tài liệu và sản phẩm, sáng mai đi làm chỉ việc xách lên.
Thu dọn xong, cô định đẩy Lâu Tây Yến về phòng ngủ, thì đột nhiên bị anh nắm lấy cổ tay.
Đang nghĩ anh có chuyện gì, thì thấy tay kia anh đưa ra một tấm thẻ ngân hàng.
“Làm gì thế?” Trì Niệm ngơ ngác.
Lâu Tây Yến nói: “Tiền tiết kiệm của anh.”