Chương 63: Kế hoạch khởi hành.
Ăn tối xong.
Trương Minh Viễn không ra ngoài nữa.
Anh về phòng mình, đóng cửa, lấy từ cặp sách ra một cuốn sổ tay trắng.
Rồi anh viết lên bìa, từng nét một, một cách trang trọng, bốn chữ:
【Kế hoạch khởi hành】.
Lật trang đầu tiên.
Anh không hề ngừng lại, đầu bút lướt nhanh trên giấy, từng ý tưởng kinh doanh đầy tính tiên phong tuôn chảy từ tâm trí anh lên trang giấy.
【Tên dự án: Siêu thị Gia Gia Phúc (tạm thời)】.
【Định vị dự án: Siêu thị tổng hợp hiện đại, một điểm đến, giá bình dân, tích hợp thực phẩm tươi sống, đồ dùng hàng ngày và bách hóa, đầu tiên ở huyện Thanh Thủy】.
【Giai đoạn 1: Khởi động (tháng 7 năm 2003 - tháng 9 năm 2003)】.
Chọn địa điểm: Bỏ qua khu trung tâm có giá thuê đắt đỏ, chọn giao lộ giữa Trường Trung học số 2 và khu chung cư mới xây “Ánh Dương” ở phía Nam thành phố. Khách hàng mục tiêu rõ ràng (học sinh, cư dân mới) và có tiềm năng phát triển lớn trong tương lai.
Trang trí: Bỏ qua cách bố trí tối tăm của các cửa hàng tạp hóa truyền thống. Áp dụng thiết kế sáng sủa, đơn giản, với kệ mở. Phân chia khu vực rõ ràng (khu thực phẩm tươi sống, khu đồ ăn vặt, khu đồ dùng hàng ngày, khu văn phòng phẩm…), tối ưu hóa lộ trình mua sắm của khách hàng.
Mua sắm và chuỗi cung ứng:
Ban đầu, chủ yếu dựa vào chợ đầu mối địa phương để giảm chi phí mua hàng.
Bố trí cốt lõi: Cử người ngay lập tức đến tỉnh lỵ, tiếp xúc với các đại lý cấp tỉnh của các thương hiệu tiêu dùng nhanh hàng đầu như “Khang Sư Phụ”, “Thống Nhất”, “Ngahaha”, “Coca-Cola”… Dùng “hợp tác độc quyền tại huyện Thanh Thủy” làm đòn bẩy, ký trước “quyền đại lý độc quyền” hoặc “giá đặc biệt” cho một số mặt hàng bán chạy!
Thu hút khách bằng thực phẩm tươi sống: Thiết lập mô hình “cung ứng trực tiếp từ nông hộ”. Bỏ qua trung gian chợ đầu mối, hợp tác trực tiếp với nông dân trồng rau và chăn nuôi ở vùng ngoại ô, đảm bảo thực phẩm tươi sống tươi ngon và giá rẻ, từ đó trở thành cửa hàng thu hút khách hàng chính là các bà nội trợ!
【Giai đoạn 2: Vận hành và mở rộng (tháng 10 năm 2003 - năm 2004)】.
Chế độ hội viên: Triển khai chế độ “thẻ hội viên”. Khách hàng nạp tiền trước sẽ được giảm giá đặc biệt dành cho hội viên. Nhờ đó, thu hồi vốn nhanh chóng và gắn kết sâu sắc với nhóm khách hàng cốt lõi.
Hoạt động khuyến mãi: Áp dụng các hình thức khuyến mãi phổ biến sau này như “giá đặc biệt hàng tuần”, “mua một tặng một”, “khai trương tri ân”… để giáng một đòn mạnh vào ngành bán lẻ hiện tại của huyện Thanh Thủy!
Kế hoạch chuỗi: Khi cửa hàng đầu tiên đã hoàn thiện mô hình và có lợi nhuận ổn định, ngay lập tức mở cửa hàng thứ hai, thứ ba ở phía Đông và phía Tây thành phố, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, xây dựng hàng rào thương hiệu!
Viết xong dòng cuối cùng, Trương Minh Viễn nhìn bản kế hoạch gần như cô đọng kinh nghiệm thành công của chuỗi siêu thị Tung Của trong hai mươi năm tới.
Khóe miệng anh khẽ nhếch lên một nụ cười tự tin.
Có thứ này trong tay,
anh không chỉ đơn giản là mở một siêu thị ở huyện Thanh Thủy.
Trương Minh Viễn muốn bắt đầu từ huyện nhỏ bé này, xây dựng một đế chế bán lẻ cho riêng mình!
Buổi tối, Trương Minh Viễn không nghĩ thêm về chuyện kinh doanh nữa.
Sáng hôm sau, Trương Minh Viễn được mẹ Đinh Thục Lan gọi dậy.
“Minh Viễn, dậy mau! Thằng nhóc tóc vàng dưới nhà, sáng sớm đã đến, bảo có việc gấp cần gặp con!”
Trương Minh Viễn động lòng, lập tức đứng dậy.
Anh mở cửa phòng, bước ra ban công, liếc mắt đã thấy ngay cậu thanh niên tóc vàng đang đi đi lại lại dưới con phố cũ.
Thấy anh, cậu ta lập tức gào lên: “Anh Viễn! Anh Vũ bảo tìm anh! Nói có chuyện làm ăn, muốn nói chuyện trực tiếp với anh!”
Trương Minh Viễn chào mẹ một tiếng, nói mình ra ngoài một lát, rồi xuống lầu, đi theo thằng tóc vàng về phía phòng bi-a của Trần Vũ.
Trên đường, thằng tóc vàng đi sát bên Trương Minh Viễn, mặt mày phấn khích, bắt đầu kể lại “hậu trường” của vở kịch hôm qua.
“Anh Viễn, anh không biết đâu! Hôm qua sau khi mọi người đi, mới náo nhiệt làm sao!”
Nó phun nước miếng đầy mặt: “Cái con nhỏ tên Chu Huệ đó, gọi điện cho nhà nó. Chẳng bao lâu sau, em trai nó, anh họ nó, lũ lượt kéo đến bảy tám thằng đàn ông! Trực tiếp chặn cả nhà Trương Bằng Trình trong nhà nghỉ!”
“Hai bên, từ trong nhà nghỉ đánh nhau ra tận ngoài đường! Nghe nói, thằng Trương Bằng Trình lại bị đánh cho một trận nhừ tử!”
“Cuối cùng, suýt nữa thì đến đồn công an. Nghe nói… phải đền khá nhiều tiền mới dập được chuyện. Chỉ không biết đền bao nhiêu thôi.”
Trương Minh Viễn nghe vậy, chỉ cười cho qua.
Kết quả này hoàn toàn nằm trong dự đoán của anh.
Đám họ hàng nhà Chu Huệ, đứa nào đứa nấy cũng chẳng kém Lý Kim Hoa, toàn loại ăn vạ và quậy phá.
Kiếp trước, sau khi cưới Chu Huệ, cô ta chẳng ít lần lấy tiền nhà đi bù đắp cho thằng em trai bất tài và nhà ngoại lười biếng.
Bây giờ náo loạn thế này, mà chúng không nhân cơ hội vặt một mẻ lớn, mới là lạ.
Vừa đi, anh vừa tính toán trong lòng một chuyện quan trọng khác!
Hôm nay, là ngày 21 tháng 7!
Chính là hôm nay!
Ngày Bưu điện huyện chính thức phát hành bộ tem kỷ niệm con giáp “Quý Mùi”!
Và hai tấm tem in lỗi đã thay đổi số phận kiếp trước, chính là được phát hành từ lô tem mới đầu tiên này!
Chờ đến hai ngày sau, ngày 23, triển lãm giao lưu, đám tem đó đã bị tay sưu tầm từ tỉnh đến vớ mất rồi! Còn đến lượt mình sao!
Tuy rằng, Trương Minh Viễn hiện tại đã có dòng tiền gần ba trăm nghìn tệ, mấy chục nghìn này chỉ là thêm hoa trên gấm, nhưng cơ hội tận dụng ưu thế trọng sinh, nắm chắc trong tay, anh đương nhiên không bỏ qua.
Anh bước nhanh vào phòng bi-a của Trần Vũ.
“Anh Viễn, anh đến vừa đúng lúc!”
Trần Vũ thấy Trương Minh Viễn, lập tức kéo anh đến trước tấm bản đồ huyện vẽ nguệch ngoạc trên tường, mặt mày phấn khích không giấu được.
“Anh xem! Hôm qua em chạy suốt cả ngày, tìm cho anh ba vị trí vàng để mở quán internet! Hôm nay, hai anh em mình có thể đi xem lần lượt!”
Trương Minh Viễn nhìn ba địa điểm được đánh dấu vòng tròn đỏ trên bản đồ, trầm ngâm một lát.
Chọn địa điểm quán internet là việc tối quan trọng.
Nhưng chuyện tem cũng không thể sai sót.
Trương Minh Viễn ngẩng đầu, đưa ra quyết định.
“Hoàng Mao.”
“Dạ! Anh Viễn! Anh dặn dò!”
Trương Minh Viễn nhìn nó, vẻ mặt nghiêm trọng chưa từng có.
“Hôm nay, tao giao cho mày một nhiệm vụ. Tao không quan tâm mày dùng cách nào, chuyện này nhất định phải làm tốt!”
Anh lấy từ trong cặp ra một nghìn tệ, đập vào tay Hoàng Mao.
“Bây giờ, lập tức, ngay lập tức! Dẫn người của mày đến Bưu điện huyện! Hôm nay không phải phát hành tem con dê mới của bộ Quý Mùi sao?”
“Mua cho tao!”
“Bao nhiêu mua bấy nhiêu! Không được thiếu một con! Mua hết sạch số tem họ bán hôm nay cho tao!”
“Nhớ kỹ! Phải xác nhận với nhân viên bưu điện, mua hết lô tem mới đầu tiên hôm nay, mới được đi!”
Anh nhìn khuôn mặt đầy kinh ngạc và không hiểu của Hoàng Mao, tung ra một cái “bánh vẽ” đủ để khiến nó phát điên.
“Chuyện này, nếu mày làm cho tao gọn gàng.”
“Quản trị viên quán internet mới của tụi mình, chính là mày!”
“Quản… quản trị viên?!”
Mắt Hoàng Mao sáng rực lên!
Đó là quản trị viên đấy! Ngày ngày ngồi trước máy tính, có máy lạnh, còn được chơi game miễn phí! Đúng là công việc tiên tử!
Nó nhìn khuôn mặt vô cùng nghiêm túc của Trương Minh Viễn, biết đây không phải nói đùa!
“Anh Viễn! Anh yên tâm!”
Hoàng Mao siết chặt một nghìn tệ trong tay, vỗ ngực, như thể lập quân lệnh!
“A uuuuuu ——”
Nó quay lại, hét lên một tiếng như sói tru với lũ thanh niên vô công rỗi nghề trong phòng bi-a!
“Anh em! Đừng có ngồi không nữa! Đi theo tao!”
Nó vung xấp tiền trong tay, gầm lên đầy khí thế:
“Hôm nay, tất cả tem dê mới ở Bưu điện huyện, một con cũng không được thiếu!”
“Thằng nào dám tranh với bọn mày, thì đánh chết nó cho tao!”
Nhìn đám “thiếu niên quân” như bị tiêm máu gà, hú hét lao đi.
Trương Minh Viễn mới cười, quay sang Trần Vũ đã ngây người ra, nói:
“Đi thôi, A Vũ.”
“Đưa em đi xem nhà.”