Chương 65: Lông cừu mọc trên mình heo.
Trương Minh Viễn cầm lấy tấm bản đồ đã bị Trần Vũ vẽ nguệch ngoạc.
Anh nhìn một lát.
Trong ba vòng tròn đỏ, anh cầm bút, gạch đậm một chữ “×” vào địa điểm thứ hai.
“Chỗ này, không cần đi.”
“Đi thẳng đến chỗ cuối cùng.”
Trần Vũ hoàn toàn ngơ ngác.
Chỗ bị gạch đi, lại là địa điểm anh ta tâm đắc nhất trong các phương án dự phòng!
Căn mặt bằng tầng hai ở giữa phố Bắc Tân Nhai, giờ trong huyện ngoài phố thương mại cũ ra thì chỗ đó là sầm uất nhất!
Lượng người qua lại lớn nhất!
Cứ thế bị bác bỏ?
Còn chỗ cuối cùng…
Trần Vũ nhìn vòng tròn đỏ ở tận phía nam tấm bản đồ, trong lòng đầy khó chịu.
Khu mới Nam Ngạn.
Một nơi sau khi qua cầu Thanh Thủy Hà, cách khu trung tâm thành phố hơn một cây số, đến giờ vẫn ngập tràn công trường và bùn đất hoang vu.
Trương Minh Viễn cười. Tâm tư của Trần Vũ, anh hiểu rõ.
Với tầm nhìn của Trần Vũ hiện tại, căn bản không nhìn thấu phía sau sự lựa chọn này ẩn giấu giá trị thương mại khủng khiếp đến nhường nào.
Thị trường tiệm net ở huyện Thanh Thủy, thực sự là đại dương xanh sao?
Không.
Bây giờ là năm 2003.
Cả huyện chỉ có hai tiệm net lớn chính quy.
Nhưng những “tiệm net chui” nấp trong khu dân cư, vùng ven đô thị, đã mọc lên khắp nơi.
Thị trường khu phố cũ, thực tế đã gần như bị xơi tái, giờ chen vào khó tránh khỏi sa lầy vào cuộc chiến giá cả với những “cá mập đất” ấy.
Còn khu mới Nam Ngạn thì sao?
Theo ký ức kiếp trước của Trương Minh Viễn, ngay sang năm, 2004!
Một “quảng trường thể thao huyện” hoàn toàn mới, chiếm hàng trăm mẫu, sẽ được khởi công trên mảnh đất hoang này!
Một khi quảng trường hoàn thành, xung quanh sẽ mọc lên hơn chục khu chung cư lớn hoàn toàn mới!
Quan trọng hơn!
Quảng trường thể thao sẽ trở thành một cục nam châm, hút tất cả các hoạt động giải trí thời thượng, hợp mốt nhất của giới trẻ toàn huyện về đây!
Khu ẩm thực, sân trượt băng, KTV, bàn bi-a…
Nơi đây, sẽ là trung tâm giải trí tương lai của huyện Thanh Thủy!
Trên mảnh đất vàng tràn trề hormone tuổi trẻ này, mở tiệm net duy nhất được trang trí sang trọng, thiết bị đỉnh cao, môi trường thoải mái…
Sẽ đông khách đến mức nào?
Khóe miệng Trương Minh Viễn khẽ nhếch lên một đường cong đầy chắc thắng.
Anh không làm linh cẩu tranh mồi.
Anh muốn làm kẻ khai sơn phá thạch trên mảnh đất trinh nguyên chưa ai đặt chân…
Mở mang bờ cõi, xưng vương xưng bá!
“Anh Viễn… em… em vẫn không hiểu.”
Trần Vũ lái xe, phóng về phía khu mới Nam Ngạn hoang vắng, vẻ bối rối trên mặt như sắp vắt ra nước.
“Cho dù! Cho dù quy hoạch anh nói đều là thật, thì cũng phải vài năm nữa chứ!”
“Chúng ta mở tiệm net, là phải kiếm tiền ngay bây giờ! Đặt tiệm ở cái chỗ chim thưa vắng vẻ ấy, đừng nói học sinh, ma cũng chả thấy một con! Mở ra chẳng phải chờ lỗ à?”
Nghe nỗi lo “hiện thực” của Trần Vũ, Trương Minh Viễn cười.
Anh hạ cửa kính xe, để mặc gió mang theo mùi đất ùa vào.
“A Vũ, suy nghĩ của em không sai.”
“Nhưng đó là cách nghĩ của người thường khi mở tiệm net.”
“Họ, là đi đón khách.”
“Còn chúng ta, là dùng một mô hình mà họ căn bản không thể hiểu, để tạo ra khách, thu hút khách!”
“Phố Bắc Tân Nhai toàn nhà cũ nát, vừa nhỏ vừa chật. Khu mới Nam Ngạn thì sao? Toàn nhà thương mại mới xây, sàn đá hoa, cửa kính lớn, chỗ rộng rãi, quan trọng nhất là giờ tiền thuê rẻ như nhặt!”
“Chúng ta và mấy tiệm net truyền thống có khác biệt căn bản.”
“Cái chúng ta sắp làm, không phải ‘tiệm net’.”
Trương Minh Viễn từng chữ từng chữ, thốt ra cái từ sắp dẫn dắt trào lưu thời đại tiếp theo.
“Là ‘net cà phê’.”
“… Net… cà phê?”
Trần Vũ lặp lại cái từ lạ hoắc vừa khó đọc, lưỡi như muốn đơ lại.
“Đúng.”
Trương Minh Viễn gật đầu, rồi thả ra quả bom hạt nhân cuối cùng đủ làm Trần Vũ sụp đổ tinh thần.
“Khai trương, khẩu hiệu của chúng ta chỉ bốn chữ——”
“Lên mạng miễn phí!”
“Cái gì?!”
“Kít——”
Một tiếng phanh gấp chói tai!
Chiếc Ô Tô cũ kỹ vạch ra một vệt lốp đen trên con đường vắng!
Trần Vũ quay ngoắt đầu, dùng ánh mắt như nhìn kẻ điên mà trừng Trương Minh Viễn, mông không ngồi yên trên ghế nữa!
“Anh Viễn! Anh không bị sốt đấy chứ?! Mở tiệm net mà không thu tiền?! Thế thì chúng ta… kiếm cái gì?!”
Nhìn cái mặt “anh điên rồi” của Trần Vũ, Trương Minh Viễn cười.
Anh ra hiệu cho Trần Vũ tấp xe vào lề.
Trương Minh Viễn bắt đầu truyền cho người cộng sự vẫn còn mắc kẹt trong tư duy “bán giờ” một đòn giáng cấp từ thời đại khác.
“A Vũ, đừng vội, nghe anh nói hết.”
“Cái ‘net cà phê’ anh nói, đúng như tên gọi, ‘mạng’ cộng ‘cà phê’. Nó là nơi vừa có thể lên mạng, vừa có thể uống nước, tán gẫu, nghỉ ngơi như quán cà phê.”
“Còn cái ‘lên mạng miễn phí’ anh nói, cũng không phải cho chơi không thật.”
Anh nhìn Trần Vũ, nói chậm lại, giải thích.
“Chúng ta có thể đẩy ‘gói combo’.”
Năm 2003, huyện Thanh Thủy lác đác vài tiệm trà sữa, bán toàn loại trà sữa pha bột màu sặc sỡ nguyên thủy, một cốc trà sữa thường một rưỡi tệ, thêm trân châu bán hai tệ, mở trước cổng trường thì bán chạy như tôm tươi.
Đầu óc Trần Vũ vẫn chưa xoay kịp.
“Nhưng… nhưng thế chẳng phải vẫn là thu tiền lên mạng gián tiếp sao? Mà một cốc trà sữa mới có hai tệ, tặng một tiếng, lỗ chết!”
“Ai bảo em chỉ bán trà sữa?”
Trương Minh Viễn lắc đầu, ánh mắt ấy làm mặt Trần Vũ nóng bừng.
“A Vũ, nhớ kỹ, chúng ta bán ‘gói combo’, một ‘phong cách sống’ hoàn toàn mới.”
Anh bắt đầu tính cho Trần Vũ khoản sổ sách cốt lõi nhất.
“Một cốc trà sữa vốn năm xu, một xiên gà viên chiên vốn ba xu, một phần khoai tây chiên vốn bốn xu, tổng vốn một tệ hai xu.”
“Chúng ta đóng gói thành ‘combo lên mạng cao cấp’, bán năm tệ! Rồi nói với mọi người —— mua combo, tặng một tiếng lên mạng miễn phí!”
“Một combo, lãi gộp ba tệ tám xu!”
“Một tiếng chi phí điện và mạng, chưa tới ba xu!”
“Chúng ta dùng chưa tới ba xu chi phí, đổi lấy ba tệ tám xu lợi nhuận thuần từ đồ ăn thức uống! Còn kiếm thêm một khách vào tiệm!”
“Em nói anh nghe, vụ làm ăn này, rốt cuộc ai lỗ ai lời?!”
Trương Minh Viễn nhìn Trần Vũ đã hóa đá, tung ra cốt lõi của “tư duy internet”.
“Cái này gọi là, lông cừu mọc trên mình heo, để chó trả tiền!”
“Chúng ta căn bản không dựa vào tiền lên mạng để kiếm lời! Chúng ta dựa vào trà sữa, vào đồ xiên chiên, vào tất cả dịch vụ giá trị gia tăng ngoài lên mạng!”
“Khi cả huyện net vẫn còn đánh nhau đầu rơi máu chảy vì một rưỡi, hai tệ tiền net, chúng ta trực tiếp tuyên bố —— lên mạng không cần tiền!”
“A Vũ, em nói anh nghe.”
Anh nhìn thẳng vào mắt Trần Vũ, từng chữ từng chữ hỏi.
“Đến lúc đó, giới trẻ cả huyện, sẽ chạy đi đâu?”
Trần Vũ hoàn toàn lặng thinh.
Trong đầu ù một tiếng!
Anh ta cảm giác nắp sọ của mình bị Trương Minh Viễn cứng rắn cạy mở!
Đem toàn bộ quan niệm cũ kỹ suốt hai mươi năm qua về “làm ăn”, moi sạch, vứt xuống đất, giẫm nát!
Rồi nhồi vào một bộ logic hoàn toàn mới chưa từng nghe, nhưng làm da đầu tê dại, cả người run lên!
Trương Minh Viễn nhìn bộ dạng tam quan sụp đổ của anh ta, cười.
Anh đưa tay, chỉ vào khu mới Nam Ngạn còn đang xây dựng, hơi hoang vắng bên ngoài cửa xe.
“Giờ, em hiểu tại sao anh chọn chỗ này chưa?”
Anh nối tất cả manh mối thành vòng logic cuối cùng.
“Khu mới Nam Ngạn giờ tiền thuê rẻ, chi phí cố định của chúng ta có thể ép xuống thấp nhất!”
“Nhà ở đây đều mới xây, chỗ rộng, bố cục đẹp, chúng ta có thể trang trí môi trường rộng rãi, sáng sủa, thoải mái hơn bất kỳ tiệm net nào trong huyện!”
“Chi phí thấp nhất, môi trường tốt nhất, cộng với cái chiêu bài ‘lên mạng miễn phí’ vô địch…”
Trương Minh Viễn nhìn Trần Vũ, giọng không lớn, nhưng từng chữ ngàn cân.
“Chúng ta không chỉ có thể đẩy lợi nhuận từ đồ ăn thức uống lên tối đa.”
“Mà còn có thể hút khắp khách trong huyện, như dùng nam châm, hút chặt về đây!”
Nói xong những điều này, Trương Minh Viễn không nói thêm nữa.
Anh lại ngả lưng vào ghế, châm một điếu thuốc, lặng lẽ nhìn ra ngoài cửa sổ.
Cần nói đều đã nói.
Còn lại, cần Trần Vũ tự tiêu hóa.
Trong xe, chỉ còn lại tiếng thở càng lúc càng nặng nhọc của Trần Vũ, từng nhịp từng nhịp, nặng như trống.