Chương 93: Tặng Máy Miễn Phí! Thời Đại Máy Nhắn Tin Điên Cuồng!
Sáng hôm sau, tòa nhà Thái Tử, trung tâm Hương Giang.
Văn phòng Tổng giám đốc Viễn Đông Tài Đoàn.
Lâm Triệu Kiệt cầm một xấp tài liệu fax, bước chân thoăn thoắt, đẩy cửa bước vào.
“A Dương, nhà máy gia công liên hệ xong rồi.”
Lâm Triệu Kiệt đặt tài liệu lên bàn gỗ hồng.
“Công ty Điện tử Akita của Nhật. Họ có sẵn một dây chuyền sản xuất máy thu sóng vô tuyến, sửa một chút là làm được máy nhắn tin.”
“Nghe nói chúng ta đặt hàng siêu lớn tới một trăm nghìn chiếc, giám đốc kinh doanh khu vực châu Á của họ, ông Watanabe, dẫn người bay chuyến sớm nhất sang, hai giờ chiều đến công ty.”
Lâm Dương nhấp một ngụm cà phê đen trên bàn, gật đầu: “Một trăm nghìn chỉ là thử nghiệm ban đầu. Hương Giang mấy triệu dân, thứ này sau này nhất định mỗi người một cái. Anh gọi Lương Âm ở bộ phận pháp chế lên đây, buổi đàm phán chiều nay để cô ấy theo suốt.”
Lâm Triệu Kiệt dạ một tiếng, quay người đi sắp xếp công việc cụ thể.
Hai giờ chiều. Phòng họp cao cấp của Viễn Đông Tài Đoàn.
Lâm Dương ngồi ở ghế chủ tọa.
Lương Âm mặc một bộ vest công sở màu xám nhạt ôm sát người, ngồi bên cạnh anh.
Cửa phòng họp đẩy ra, mấy người Nhật mặc vest sẫm màu bước vào, dẫn đầu là một người đàn ông trung niên lùn béo.
“Ngài Lâm, đại danh đỉnh đỉnh, tôi là Watanabe.”
Watanabe cúi người chào, thái độ nhìn thì khách khí, nhưng trong mắt lộ rõ vẻ tinh ranh của thương nhân.
Lâm Dương chỉ vào ghế đối diện: “Mời ngồi. Thời gian của mọi người quý báu, chúng ta nói thẳng về giá.”
Watanabe ngồi xuống, từ cặp táp lấy ra một mô hình máy nhắn tin màu đen, hai tay đặt lên bàn.
“Ngài Lâm, mẫu máy này sử dụng công nghệ thu tín hiệu vô tuyến tiên tiến nhất của công ty chúng tôi.”
“Vì các ngài yêu cầu in logo riêng của Viễn Đông Điện Tín, là hàng đặt riêng, nên giá thành khá cao. Chúng tôi tính toán, đơn giá cần 800 tệ Hồng Kông.”
Tám trăm tệ một cái?
Một trăm nghìn cái là tám mươi triệu!
Lâm Triệu Kiệt ngồi bên cạnh nghe mà nhíu mày chặt cứng.
Bọn Nhật này thực sự là sư tử há mồm, coi Viễn Đông Tài Đoàn là kẻ ngốc để chặt chém.
Lâm Dương vẻ mặt bình tĩnh, thậm chí chẳng thèm động vào mô hình trên bàn.
“Ông Watanabe, tất cả đều là người hiểu chuyện. Linh kiện cốt lõi của thứ này chỉ là một bo mạch thu tín hiệu đơn giản và một màn hình tinh thể lỏng nhỏ xíu. Hàm lượng kỹ thuật cực thấp.” Lâm Dương dựa vào lưng ghế da thật, “Tám trăm tệ? Ông thực sự nghĩ tiền của dân Hương Giang là do gió thổi à?”
Watanabe còn muốn cãi: “Ngài Lâm, gần đây chi phí linh kiện điện tử tăng rất nhanh, chất lượng của Akita Electronics chúng tôi đứng đầu châu Á…”
Lương Âm trực tiếp mở tài liệu trong tay, cắt ngang lời ông ta.
“Ông Watanabe, bộ phận pháp chế và kỹ thuật của chúng tôi đã làm khảo sát thị trường chi tiết từ trước.”
Ánh mắt Lương Âm nhìn thẳng vào người đàn ông lùn béo đối diện, “Dòng máy tương tự của Akita Electronics các ông bán tại nội địa Nhật Bản, giá bán lẻ quy đổi ra tệ Hồng Kông nhiều nhất cũng chỉ bốn trăm tệ. Sau khi trừ đi lợi nhuận của các cấp đại lý và thuế quan, chi phí xuất xưởng thực tế chưa tới hai trăm tệ.”
Cô đẩy báo cáo khảo sát ra giữa bàn: “Sếp tôi đặt một lần siêu đơn hàng một trăm nghìn chiếc, ông báo giá tám trăm tệ, làm ăn không thể bàn nổi. Thật coi chúng tôi là ngốc à?”
Watanabe nhìn báo cáo phân tích chi phí chi tiết trên bàn, trán lập tức lấm tấm mồ hôi.
Ông ta vốn tưởng vị tỷ phú người Hoa trẻ tuổi không hiểu ngành điện tử, định nhân cơ hội hốt bạc.
Không ngờ Viễn Đông Tài Đoàn chuẩn bị kỹ lưỡng đến vậy, lột sạch đến tận quần lót.
Lâm Dương chéo mười ngón tay, nhìn chằm chằm người Nhật đối diện.
“Tôi ra ba trăm tệ một cái.” Lâm Dương đưa ra mức giá chết, “Một trăm nghìn cái, ba mươi triệu tệ Hồng Kông. Chỉ cần ông gật đầu, chiều nay tôi cho Ngân hàng Hối Phong chuyển cho ông mười triệu tiền đặt cọc. Số còn lại, ngày giao hàng thanh toán một lần. Làm thì ký hợp đồng, không làm tôi lập tức tìm người Mỹ hợp tác.”
Sức hấp dẫn của tiền thật là chí mạng.
Watanabe nhanh chóng tính nhẩm trong đầu.
Ba trăm tệ một cái, lợi nhuận mỗi cái đúng là bị ép thấp, nhưng đơn hàng siêu lớn một trăm nghìn cái, tổng lợi nhuận vẫn rất đáng kể.
Quan trọng nhất là Viễn Đông Tài Đoàn thanh toán dứt khoát, không bao giờ nợ tiền hàng, điều này rất hiếm trong giới thương mại.
“Được! Ngài Lâm nhanh gọn, ba trăm tệ thành giao!”
Watanabe nghiến răng, trực tiếp đồng ý.
Lương Âm nhanh nhẹn, lập tức đưa hợp đồng song ngữ Trung-Nhật đã chuẩn bị sẵn ra. Hai bên ký tên dứt khoát.
Watanabe cầm tấm séc tạm ứng mười triệu, cảm tạ rối rít dẫn người rời khỏi phòng họp.
“Bọn Nhật này, phải ép giá thật mạnh mới được.”
Lâm Triệu Kiệt nhìn hợp đồng đã ký, cười tít mắt, “A Dương, chú đi Cục Viễn thông ngay, sắp xếp kỹ sư tăng tốc lắp đặt tháp tín hiệu trạm gốc máy nhắn tin. Trong vòng nửa tháng, đảm bảo phủ sóng toàn bộ vùng lõm mạng của Hương Giang.”
Lâm Triệu Kiệt cầm hợp đồng hớn hở ra ngoài làm việc, trong phòng họp chỉ còn Lâm Dương và Lương Âm.
Lương Âm thu dọn tài liệu trên bàn, vừa định đứng dậy rời đi, cổ tay đã bị Lâm Dương nắm chặt.
Cô cứng người, má đỏ bừng.
Vị luật sư trưởng không nhường một tấc trước tòa và trên bàn đàm phán, hễ ở riêng với Lâm Dương là không hiểu sao tim đập loạn nhịp.
“Vừa rồi phối hợp tốt lắm.” Lâm Dương hơi dùng lực, kéo cô vào lòng.
Lương Âm mất thăng bằng, ngã ngồi lên đùi rắn chắc của Lâm Dương.
Váy bút chì màu xám nhạt hơi xắn lên, đôi chân dài thẳng tắp bọc trong tất da màu da thịt lộ ra ngoài.
“Toàn là việc em nên làm…” Giọng Lương Âm hơi yếu, hai tay ngoan ngoãn đặt lên bờ vai rộng của Lâm Dương.
Cô tháo cặp kính gọng bạc trên sống mũi, đặt lên bàn bên cạnh.
Mất đi lớp kính che chắn, đôi mắt long lanh tràn đầy tình cảm luyến ái dành cho người đàn ông này.
Bàn tay ấm áp của Lâm Dương ôm lấy eo thon của cô, nhẹ nhàng vuốt ve qua lớp vải vest cao cấp.
“Mấy nay vì chuyện công ty điện thoại và máy nhắn tin, để em dẫn bộ phận pháp chế tăng ca thức đêm, vất vả rồi.” Lâm Dương cúi đầu nhìn cô.
“Chỉ cần được ở bên anh giúp anh, em không thấy mệt chút nào.”
Cô áp má nóng bỏng vào ngực Lâm Dương, nghe nhịp tim đều đặn mạnh mẽ, hoàn toàn cởi bỏ lớp ngụy trang cứng rắn của nữ cường nhân công sở.
Lâm Dương cúi đầu, trực tiếp hôn lên đôi môi đỏ mọng của cô.
Lương Âm nhắm mắt, hai tay siết chặt cổ Lâm Dương, nhiệt tình đáp lại.
Phòng họp yên tĩnh, chỉ còn tiếng thở dốc nhẹ nhàng không kìm nén được và tiếng vải cọ xát khe khẽ.
Nhiệt độ trong không khí không ngừng tăng cao, chiếc áo vest xám nhạt từ lúc nào đã rơi trên thảm mềm.
........
Thời gian trôi nhanh.
Nửa tháng sau.
Tháp tín hiệu trạm gốc của Viễn Đông Điện Tín đã được dựng trên đỉnh các tòa nhà cao tầng khắp Hương Giang, mạng tín hiệu phủ kín mọi ngóc ngách của Cửu Long, Tân Giới và Đảo Hồng Kông.
Mười vạn chiếc máy nhắn tin màu đen mới tinh cũng đã được chuyên cơ chở hàng vận chuyển đến kho hàng Hương Giang.
Mọi thứ đã sẵn sàng.
Tám giờ sáng. Trên các con phố sầm uất của Hương Giang.
Hàng chục cửa hàng kinh doanh trước đây thuộc Công ty Điện thoại Hương Giang, chỉ sau một đêm đã thay mới biển hiệu màu đỏ sặc sỡ — Viễn Đông Điện Tín!
Trên cửa kính của mỗi cửa hàng đều dán một tấm poster màu khổ lớn. Nền đỏ chữ vàng, cực kỳ bắt mắt.
“Máy nhắn tin Viễn Đông, ra mắt gây chấn động!”
“Không cần tám nghìn tệ! Không cần năm nghìn tệ! Máy tặng miễn phí!!”
“Cam kết sử dụng mạng trong hai năm, mỗi tháng chỉ đóng năm mươi tệ phí dịch vụ, máy nhắn tin mới toanh mang về nhà ngay!”
Poster vừa dán ra, người dân đi đường đều dừng bước, đứng vây quanh trước cửa, há hốc mồm.
Vào cuối những năm 70 ở Hương Giang, máy nhắn tin là mặt hàng xa xỉ cao cấp chính hiệu.
Đại lão bản hay bác sĩ tư nhân đeo một cái máy nhắn tin đen bên hông, đi ngoài đường “bíp bíp” một tiếng, nhất định thu hút vô số ánh mắt ghen tị.
Trước đây khi người Anh độc quyền viễn thông, một cái máy bán mấy nghìn tệ.
Dân thường bưng bê trong quán trà, làm cả nửa năm cũng không mua nổi.
Giờ đây, Viễn Đông Tài Đoàn lại giương biển, tặng máy miễn phí!
Chỉ cần mỗi tháng đóng năm mươi tệ phí dịch vụ là được!
Năm mươi tệ, bớt vài bao thuốc, bớt vài lần đi ăn hàng là tiết kiệm được, dân lao động bình thường hoàn toàn chịu nổi.
“Thật giả vậy? Tặng miễn phí máy nhắn tin? Mắt tôi không hoa chứ!”
Một anh chàng bán hàng mặc quần tây kích động xoa tay.
“Báo chí cũng đăng rồi! Viễn Đông Tài Đoàn ngay cả nhà còn dám bán nửa thành trả trước, tặng cái máy nhắn tin tính là gì! Mau xếp hàng đi! Chậm là hết!”
Trước cửa mấy chục cửa hàng, lập tức xếp thành hàng dài.
Người đông như biển, cảnh tượng còn điên cuồng hơn cả khi mua căn hộ Vương Phố Hoa Viên.
Với dân thường, được miễn phí lấy hàng cao cấp giá mấy nghìn tệ, lại còn có thể nhận tin tức mọi lúc mọi nơi, không chiếm lợi thì đúng là ngu.
Cửa các cửa hàng vừa mở.
“Đừng xô! Làm cho tôi một cái! Đây là chứng minh thư của tôi!”
“Tôi muốn hai cái! Làm cho vợ tôi một cái nữa! Sau này đi chợ tìm cô ấy tiện!”
Nhân viên trước quầy bận tối mắt tối mũi, không ngừng đăng ký thông tin, thu tiền, phát máy nhắn tin.
Máy đúng là tặng miễn phí, nhưng mỗi người phải đóng ngay tiền đặt cọc ba tháng phí dịch vụ, tức là một trăm năm mươi tệ.
Nộp tiền, ký hợp đồng cam kết sử dụng mạng hai năm, một chiếc máy nhắn tin đen mới toanh liền được đeo lên thắt lưng họ.
Nhiều người cầm máy, cười không ngậm được mồm, nóng lòng đeo máy vào chỗ dễ thấy nhất bên hông.
Trung Hoàn, tòa nhà Thái Tử.
Văn phòng Tổng giám đốc.
Lâm Dương dựa vào lưng ghế da, nghe báo cáo qua điện thoại loa ngoài trên bàn, giọng Lâm Triệu Kiệt kích động đến méo tiếng.
“A Dương! Bán chạy điên rồi! Lô mười vạn máy nhắn tin đầu tiên, chưa tới trưa đã phát ra hơn một nửa!”
“Hàng dài trước cửa cửa hàng kéo dài tới hai con phố, cả thành phố dân chúng đều tranh nhau nộp tiền đặt cọc phí dịch vụ cho chúng ta!”
Lâm Triệu Kiệt hét to trong điện thoại, âm thanh nền toàn là tạp âm và tiếng máy kêu bíp bíp.
“Chỉ một buổi sáng, tiền đặt cọc ba tháng phí dịch vụ chúng ta thu được, đã có hơn mười triệu tiền mặt!”
“Mười vạn máy nếu phát hết, riêng tiền đặt cọc đã thu được mười lăm triệu! Coi như thu hồi vốn gia công cho Nhật rồi!”
Chi phí phần cứng thu hồi ngay, tiếp theo mỗi tháng thu năm mươi tệ phí dịch vụ, đó là lợi nhuận thuần thực chất!
Mười vạn người dùng, mỗi tháng là năm triệu thu nhập ròng.
Đến khi cả Hương Giang mấy triệu người mỗi người một cái, tốc độ thu tiền khi nằm không sẽ khủng khiếp tột cùng.
“Báo cho Akita Electronics, đặt thêm năm mươi vạn máy nữa.
Bảo nhà máy của họ chạy ba ca liên tục sản xuất cho tôi.” Lâm Dương thần sắc bình tĩnh, ra lệnh qua điện thoại.
“Rõ! Chú sẽ đích thân đi giục họ ngay!”
Lâm Triệu Kiệt đầy hăng hái cúp máy.
Lâm Dương nhấp một ngụm nước ấm trên bàn, ánh mắt sâu xa nhìn ra cảng Victoria bên ngoài cửa sổ.
Tặng máy miễn phí, dùng phí dịch vụ để buộc toàn bộ dân Hương Giang vào mạng lưới Viễn Đông Điện Tín.
Tấm lưới vô hình tung ra, dòng tiền khổng lồ phát sinh mỗi tháng, đủ để chống đỡ Viễn Đông Tài Đoàn mở ra một đợt thôn tính thương mại mới, còn lớn hơn nữa.