Chương 40: Biết người dùng người
Dưới sự sắp xếp của chưởng quỹ Triệu, cửa hàng cao cấp nhanh chóng được bố trí xong xuôi. Phía Lý Dao cũng đã chuẩn bị sẵn 200 phần cao xanh.
Cô bảo chưởng quỹ Triệu mua 200 lọ sứ nhỏ xinh, rồi ở nhà tự tay đóng gói, mỗi lọ một lạng, tức 50 gram.
“Mẹ, chúng ta thực sự sẽ hợp tác với chưởng quỹ Triệu để mở tiệm sao?” Hà Tiểu Nha cuối cùng không nhịn được thắc mắc trong lòng, liền hỏi.
“Ừ.”
“Nhưng tại sao lại phải hợp tác?” Hà Tiểu Nha tiếp tục hỏi, “Thực ra chúng ta cũng có thể tự mở, đằng nào thì thuê một chưởng quỹ đáng tin cậy, mình làm đông gia là được.”
“Con cũng biết là phải tìm người đáng tin cậy,” Lý Dao nói, “Nhưng trước lợi ích, ai thực sự đáng tin? Dù có người đáng tin, thì được mấy người? Nếu làm ăn cứ phải tìm người đáng tin mới làm, thì việc buôn bán chẳng thể nào làm nổi.”
“Vậy có thể để chị Tiểu Nha làm chưởng quỹ mà,” Đỗ Tiểu Huệ nói, “Em nghĩ chị Tiểu Nha giỏi thế, mở một tiệm chắc cũng ổn thôi.”
Lý Dao cười: “Ổn thì chắc chắn ổn, nhưng mệt lắm. Mà mở tiệm còn gặp bao nhiêu chuyện rắc rối. Tiền thì kiếm không bao giờ hết, chi bằng chia bớt một phần ra ngoài, rồi ngồi nhà ung dung hưởng thụ, chẳng phải tốt hơn sao?”
Đó chính là quan niệm Lý Dao muốn truyền cho mấy đứa nhỏ.
Nhiều việc không cần phải tự mình làm hết, biết người dùng người mới là cách tốt nhất để sống thoải mái.
“Ngày mai khai trương, mẹ phải đi xem thử. Có ai muốn đi cùng mẹ không?”
“Con phải bán hàng rong.” Đại Tráng nói.
“Con phải trông mấy quả trứng ngỗng.” Hà Tiểu Nha cũng không đi được.
Vương Nhị phải học bài. Lão Tam và Lão Tứ vốn định đi, nhưng bàn bạc một hồi lại quyết định vào rừng nhặt trà tử. Dù gì náo nhiệt xem xong cũng hết, nhưng nhặt trà tử về đổi với mẹ mới là tiền đồng thật sự!
Đỗ Tiểu Huệ thấy mọi người không ai đi, cô cũng không đi nữa.
“Em ở lại nấu cơm cho anh Vương Nhị.”
……
Choang choang choang —
Thùng thùng thùng —
Sáng sớm hôm sau, tiếng chiêng trống vang dội khắp Bách Xuyên Tập.
Mười mấy ông bà già mặc áo đỏ, người thì khiêng biển, người đeo trống chiêng, đi khắp các ngõ ngách đánh đập liên hồi.
Mọi người ít khi thấy cảnh tượng như vậy, nhanh chóng bị thu hút sự chú ý.
“Nhà nào sắp cưới à?”
“Không giống, cưới sao lại thế này, mà cũng chẳng thấy chú rể đâu.”
“Có ai biết chữ không, trên biển viết gì thế?”
“Cửa hàng cao cấp Hà Loan Lý thị, khai trương tri ân khách hàng! Trở thành quý tân, mua hàng giảm 20%, còn có quà tặng kèm!”
“Cửa hàng cao cấp gì, ở đâu?”
……
Dưới cách quảng bá do Lý Dao chỉ đạo, hầu như tất cả mọi người ở Bách Xuyên Tập đều biết hôm nay cửa hàng cao cấp khai trương, và nếu trở thành quý tân còn được nhận quà.
Mấy phu nhân, tiểu thư nhàn rỗi, sau khi chỉnh trang kỹ lưỡng, đều quyết định đi xem thử cửa hàng cao cấp này bán cái gì.
Những người không có tiền cũng rảnh rỗi chạy đến xem náo nhiệt.
Chẳng bao lâu, trước cửa hàng đã chật kín người. Với tư cách là cổ đông kiêm chưởng quỹ, hôm nay chưởng quỹ Triệu cũng ăn mặc rất hỉ khí, trên mặt nở nụ cười rạng rỡ.
“Thưa các vị bà con, cửa hàng cao cấp Hà Loan Lý thị chúng tôi hôm nay khai trương, hoan nghênh mọi người ghé thăm!”
“Chưởng quỹ Triệu,” một nha hoàn ăn mặc chỉnh tề bước lên hỏi, “Phu nhân nhà tôi sai tôi đến hỏi, cửa hàng cao cấp này chủ yếu bán những gì ạ?”
“Hiện tại chỉ có cao xanh, sau này sẽ liên tục ra mắt hàng mới, mọi người nhớ chú ý theo dõi nhé.”
Mọi người chợt hiểu ra, thì ra là cao xanh.
Những nhà có chút tiền trong chợ lần trước đều đã mua, dùng thấy hiệu quả thực sự tốt, nhiều người còn quay lại mua tiếp, nhưng được báo là hết hàng.
“Lần này không phải lại chỉ có hơn trăm hộp chứ?”
“Không đâu, không đâu, lần này chúng tôi chuẩn bị tới 200 hộp!” Chưởng quỹ Triệu nói, “Hơn nữa, nếu quý khách trở thành quý tân của cửa hàng, sẽ được vĩnh viễn hưởng ưu đãi giảm 20%! Ngoài ra, phàm là hôm nay mua một hộp cao xanh tại cửa hàng, còn được tặng kèm một cân gạo trắng, một cân bột mì trắng, và hai quả trứng gà!”
Giảm 20% tương đương tiết kiệm 240 văn, cộng với đồ tặng, ít nhất cũng tiết kiệm được 300 văn!
Tuy những người mua nổi cao xanh đều là nhà giàu, không quá để ý 300 văn nhỏ mọn, nhưng quà tặng trắng trợn trước mắt, đương nhiên không lấy thì phí.
“Vậy làm thế nào để trở thành quý tân?”
“Chuyện này rất đơn giản,” chưởng quỹ Triệu nói, “Chỉ cần quý khách gửi trước 5 lượng bạc tại cửa hàng, sẽ trở thành quý tân trọn đời của cửa hàng, hưởng mọi ưu đãi. Còn 5 lượng bạc đó, sau này quý khách đến cửa hàng mua đồ, đều có thể dùng để thanh toán, cửa hàng tuyệt đối không tham ô một đồng nào của quý khách.”
“Có chuyện tốt thế sao?”
Mọi người bỗng cảm thấy hơi khó tin.
Theo cách nói này, chẳng phải không mất một đồng nào đã có thể thành quý tân, vĩnh viễn hưởng chiết khấu rồi sao?
“Chưởng quỹ Triệu, ông sẽ không thu tiền của chúng tôi rồi đêm đến đóng cửa trốn mất đấy chứ?”
“Ha ha, phu nhân nói đùa rồi,” chưởng quỹ Triệu nói, “Chưa nói đến uy tín bao năm của tôi Triệu mỗ ở Bách Xuyên Tập, mọi người có biết vị đông gia còn lại của cửa hàng chúng tôi là ai không?”
“Ai vậy?”
“Nói ra chắc nhiều người đã từng nghe qua,” chưởng quỹ Triệu nói, “Ban đầu cô ấy bày quán lỗ chưng trong chợ, giờ đã có chi nhánh ở ba chợ lân cận. Cô ấy làm ra món ngỗng quay, mấy chợ gần đây đều có bán. Cô ấy phát minh ra nghề bật bông gòn gạo, tin rằng nhiều nhà cốt chăn đều nhờ bố chồng cô ấy làm. Cô ấy phát minh ra cao xanh, có người bỏ 500 lượng bạc mua phương thuốc, cô ấy cũng chẳng thèm liếc mắt.”
Nghe đến đây, nhiều người đã biết là ai rồi.
Là Lý nương tử!
Khó trách gọi là cửa hàng cao cấp Hà Loan Lý thị, thì ra là lấy họ của cô ấy để đặt tên tiệm.
“Phải, chính là Lý nương tử,” chưởng quỹ Triệu nói, “Cô ấy là cổ đông lớn nhất của cửa hàng, mà nhà cô ấy ở ngay Hà Loan Thôn, từ lâu đã là nhà giàu nhất Hà Loan Thôn rồi! Mọi người nghĩ xem, liệu cô ấy có vì một chút bạc mà đêm hôm trốn đi không?”
Ở thời đại này, rời khỏi nhà là mất gốc, nên trừ phi bất đắc dĩ, bình thường không ai muốn xa quê.
Đang lúc mọi người còn chút do dự cuối cùng, thì mấy tên sai nha từ từ xua đám đông ra.
“Mọi người tránh ra, phu nhân tri huyện đến!”
Mọi người vội vàng nhường đường, để lại một lối rộng cho phu nhân tri huyện.
Hôm nay phu nhân tri huyện mặc đồ màu sẫm, trang sức không nhiều, nhưng có thể thấy món nào cũng quý giá, toát lên vẻ trầm ổn, tôn lên thân phận phu nhân tri huyện một cách hoàn hảo.
Những phu nhân ăn diện lộng lẫy kia đứng cạnh bà, lập tức bị lấn át.
“Phu nhân tri huyện, sao người lại đích thân đến?” Chưởng quỹ Triệu vội vàng ra đón, “Người cần gì chỉ cần nói một tiếng, tôi lập tức sai người mang đến nha môn.”
“Suốt ngày ở nha môn cũng buồn,” phu nhân tri huyện nói, “Nghe nói tiệm các người khai trương, lần này chuẩn bị không ít cao xanh, ta định mua một ít gửi về kinh cho người nhà, nên tiện thể qua xem.”
“Có ạ, người muốn bao nhiêu cũng có, mà quý tân còn được giảm 20%.”
“Quý tân gì?”
Nghe chưởng quỹ Triệu giải thích xong, phu nhân tri huyện lập tức ra hiệu cho nha hoàn lấy 5 lượng bạc.
“Ta mua khá nhiều, giảm 20% cũng tiết kiệm được kha khá,” phu nhân tri huyện nói, “Vậy ta làm một quý tân vậy.”
Cao xanh này cũng tiện dụng, bà có thể mua một ít biếu người. Nhà mẹ đẻ bên kia, còn có mấy phu nhân quan lại quen biết.
Có thể tự dùng, cũng có thể làm quà cho người thân, không nặng không nhẹ, lại thiết thực.
Choang choang choang —
Tiếng chiêng vang lên, một tiểu nhị cất giọng hát to: “Chúc mừng phu nhân tri huyện, trở thành quý tân đầu tiên của cửa hàng cao cấp Hà Loan Lý thị!”
Thấy phu nhân tri huyện còn làm quý tân, các phu nhân tiểu thư còn đang do dự, sao còn không nhanh chân?
“Tôi cũng làm!”
“Cho tôi một suất!”