Chương 97: Bực mình
Chương 97: Bực mình
Rầm —
Vương Tam Nhi đóng thẳng cửa lớn, không khỏi thấy buồn cười.
Muốn mua xà phòng mẹ nó làm, còn bắt mẹ nó phải đến gặp bọn họ, tưởng mình là cái thá gì sao.
Tiếp tục bắn tên.
Bên ngoài, Tiểu Tuyền Tử ăn bơ, tự xưng thân phận lại bị một thằng nhóc nhà quê phớt lờ, tức đến nỗi nghiến răng ken két.
“Lát nữa xem lão gia thu thập ngươi thế nào!”
Về đến khách điếm, Tiểu Tuyền Tử thêm mắm thêm muối, miêu tả nhà Lý Dao thành lũ ác nhân tội ác tày trời.
“Lão gia, tiểu bị mắng vài câu cũng chẳng sao,” cuối cùng Tiểu Tuyền Tử ấm ức nói, “nhưng một tên thảo dân dám vô lễ, nhục mạ đại nhân Thị lang, thực sự tội đáng chết!”
Hoàng Đạo Thanh vốn tưởng ngủ một giấc dậy ở khách điếm là xong vụ làm ăn lần này, ai ngờ xảy ra biến cố, trong lòng khá bực.
Thế là ông ta lập tức đi tìm hai người Giả, Lưu, định bàn bạc xem tiếp theo phải làm sao, nhưng lại được báo rằng hai người đã ra phố dạo, không biết bao giờ về.
Hoàng Đạo Thanh vỗ đầu, hỏng rồi!
Bách Xuyên Tập nghèo như cái gì, có gì mà dạo?
Hai tên này nhất định đã lén lút giấu mình đến Hà Loan Thôn, giành trước thương lượng với Lý Dao rồi.
“Đồ thương nhân xảo trá!”
“Tiểu Tuyền Tử, chuẩn bị xe ngựa!”
……
Rầm rầm rầm —
Tiểu Tuyền Tử vừa đi khỏi, lại có người tới gõ cửa.
“Xin hỏi có phải nhà Lý Dao Lý nương tử ở Hà Loan Thôn không?”
Nghe người tới nói năng còn biết lễ phép, Vương Tam Nhi mới hé cửa ra một khe: “Các ngươi là ai? Tìm mẹ ta có việc gì?”
“Hà hà, thì ra là Vương tiểu công tử,” Giả Chiến Lương cười hề hề nói, “chúng tôi là thương nhân từ kinh thành đến, muốn bàn chuyện hợp tác với Lý nương tử, phiền tiểu công tử dẫn kiến.”
Thấy họ nói chuyện cũng khách khí, Vương Tam Nhi liền mở cửa, mời hai người vào.
Lúc nãy ở ngoài nhìn thấy nhà Lý Dao là một tòa đại trạch, hai người đã thấy bất phàm, giờ vào trong xem, càng thêm kinh ngạc.
Bố cục của tòa nhà này, khí phách hơn mấy tòa nhà năm tiến, bảy tiến không biết bao nhiêu lần, từ đó có thể thấy chủ nhân nhất định không phải hạng thôn phụ dã man, mà là người có tầm nhìn xa.
Sau khi gặp Lý Dao, hai người càng thêm kiên định với nhận định này.
Là thương nhân lớn từ kinh thành, họ đã gặp vô số người, nhưng chưa từng thấy ai thoát tục như Lý Dao, phu nhân huyện lệnh ngồi bên cạnh nàng, quả thực như vật trang trí có cũng được không có cũng xong.
“Gặp qua Lý nương tử, gặp qua Tống phu nhân.”
“Mời hai vị ngồi,” Lý Dao nói, “Tiểu Huệ, pha trà.”
Giả, Lưu hai người ngồi xuống, Đỗ Tiểu Huệ lập tức bưng lên hai bát trà nóng. Lại từ trong nhà khiêng ra một cái bàn nhỏ, mấy cái ghế nhỏ đặt ở bên cạnh, để tùy tùng của hai người ngồi nghỉ, và cũng mang trà nước cho họ.
Hành động nhỏ này khiến hai người càng khâm phục Lý Dao hơn.
Nhà thường dân, đều dẫn tùy tùng ra ngồi ngoài cửa, nào có ai còn chuyên bày bàn ghế, dâng trà nước.
“Lý nương tử, chúng tôi…”
“Ý đồ của hai vị tôi đã biết,” Lý Dao vào thẳng vấn đề, lấy ra bản hợp đồng đã chuẩn bị sẵn, “nhưng hợp tác với tôi, thì phải tuân thủ quy tắc của tôi. Hai vị xem đi, nếu không có vấn đề gì, hôm nay có thể ký.”
Hôm nay có thể ký?
Giả, Lưu hai người nhìn nhau.
Trước đây trong thư của phu nhân huyện lệnh họ Tống từng nói, Lý nương tử này làm việc hào sảng, nhưng không ngờ lại hào sảng đến thế.
Bất quá trong sự hào sảng này, hình như còn mang chút bá đạo.
Thế là hai người vội vàng đọc hợp đồng từ đầu đến cuối, càng xác định Lý Dao là người bá đạo.
Ví dụ như nộp tiền đặt cọc khổng lồ, trả tiền trước rồi mới giao hàng, thống nhất mặt bằng, thống nhất giá bán… Đúng là một đống điều khoản bá vương!
“Lý nương tử,” Giả Chiến Lương lộ vẻ khó xử, nói, “những điều khác tôi có thể chấp nhận, nhưng thống nhất giá bán, không biết là vì sao?”
“Để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.”
Xà phòng và bánh xà phòng tương tự nhau, cũng không khó làm, người có tâm rất nhanh có thể mò ra.
Đến lúc đó tích trữ lượng lớn hàng hóa bán phá giá, xà phòng giá cao của Lý thị Hà Loan sẽ mất đi quyền chủ động trên thị trường.
Cho nên kiếm được bao nhiêu tiền không quan trọng, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường toàn quốc, đem ấn tượng thương hiệu “Lý thị Hà Loan” khắc sâu vào lòng người, mới là mục đích chính của Lý Dao.
“Nhưng giá này cũng quá thấp,” Lưu Viễn nói, “một bánh chỉ bán được 100 văn, chênh lệch quá lớn so với giá trước, e rằng không có lợi nhuận.”
“Thiên hạ có bao nhiêu người?” Lý Dao hỏi.
“Trên ba mươi triệu.”
“Cho dù mỗi người mỗi năm chỉ dùng 1 bánh xà phòng, mỗi bánh chỉ lãi 20 văn, thì lợi nhuận là bao nhiêu?”
Món tính này, Giả Lưu hai người vẫn tính được.
Hơn sáu mươi vạn lượng bạc!
Con số này cho dù với họ, cũng tuyệt đối không ít.
“Nhưng thực sự có thể bán được nhiều như vậy sao?”
“Cho nên phải nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường,” Lý Dao nói, “việc làm ăn của tôi không ở một thành, cũng không ở một phủ, mà là cả thiên hạ. Hai vị nếu muốn tham gia, xin hãy ký hợp đồng. Nếu cảm thấy không được, vậy xin miễn tiễn.”
Giả Lưu hai người bị khí thế của Lý Dao chấn nhiếp, hồi lâu chưa hoàn hồn.
Ngươi nói một nữ nhân, còn là thôn phụ chưa từng bước ra khỏi huyện Bách Xuyên, sao lại có kiến thức như vậy?
Thực sự là kỳ nhân.
“Ký!”
Hai người dứt khoát ký hợp đồng.
Để ăn mừng mọi người cùng lên thuyền bạn bè, hôm nay Lý Dao đích thân xuống bếp, giết con dê Lưu Viễn tặng, dựng bếp tạm trong sân, làm một con dê quay nguyên con.
Sau đó cũng không phân chủ khách, tất cả mọi người ngồi quanh hố lửa, dùng dao vừa cắt thịt ăn, vừa tán gẫu những chuyện nghe thấy khắp nơi.
Dần dần hai người phát hiện, Lý Dao hình như hiểu biết nhiều hơn họ, không khỏi cảm thán trong lòng.
Còn Hoàng Đạo Thanh đến muộn, chỉ có thể ăn bơ, tức đến nỗi bốc khói bảy lỗ.
Hợp đồng đại lý của Lý Dao với Giả Chiến Lương và Lưu Uyển, đã chia thiên hạ thành hai khu vực, trở thành hai tổng đại lý Nam, Bắc.
Nếu ông ta còn muốn làm ăn xà phòng, thì chỉ có thể làm đại lý cấp dưới, ăn đồ thừa của người ta.
Xa xôi ngàn dặm đến một chuyến, kết quả chẳng vớ được gì, điều này khiến Hoàng Đạo Thanh vô cùng bực mình.
“Đi Dật Châu tìm Tri phủ họ Hồ!”
“Bất kể thế nào, vụ làm ăn này cũng phải cướp được!”