Giang Thanh Nguyệt vừa nhẹ nhàng lau mặt cho cô gái trẻ, vừa giải thích: “Làn da cô rất mịn, nếu có bôi phấn, mỗi tối trước khi ngủ phải rửa sạch như thế này, và dùng nước sạch rửa lại nhiều lần mới được.”
Đợi cô gái rửa mặt xong, Giang Thanh Nguyệt lại sai tiểu nhị lấy giúp chiếc gương đồng.
“Hôm nay chỉ được vậy thôi, cô còn phải rửa thêm hai ngày nữa mới có thể khỏi hẳn.”
Cô gái vốn đã không còn hy vọng gì, nhưng khi nhận lấy gương đồng soi, thấy mấy cái mụn trên mặt đã đỡ hơn trước rất nhiều, da cũng trơn láng và mát mẻ hơn không ít. Hơn nữa chỗ ngứa trước đây cũng bớt ngứa hơn. Liền vui mừng cảm ơn Giang Thanh Nguyệt, rồi quay sang đông gia nói với vẻ nghiêm túc: “Số bạc các người trả lại tôi nhận, cục xà phòng này xem như bồi thường của các người, nếu rửa được tốt, tôi sẽ không đến tranh chấp với các người nữa.”
Đông gia vẻ mặt khó nghĩ, tuy đã giải quyết được một phiền toái, nhưng cục xà phòng này không phải của cô ấy. Không chỉ không phải của cô ấy, mà còn có thể là đối thủ cạnh tranh cố ý đến phá rối. Quan trọng hơn là, chuyện này chưa giải quyết xong, mấy cô gái xem náo nhiệt đã lần lượt hỏi giá xà phòng.
Thấy đông gia vẻ mặt khó xử, Giang Thanh Nguyệt liền đứng ra: “Cục xà phòng này tặng cho cô gái đây, cô về chỉ cần theo phương pháp tôi vừa rồi mỗi ngày rửa mặt, nếu có thể thì dùng lòng trắng trứng gà trộn với mật ong rồi bôi mặt, chắc sẽ nhanh chóng dưỡng tốt thôi.”
Cô gái vui vẻ cảm ơn, kéo mẹ mình hớn hở rời đi.
Đợi người đi rồi, Giang Thanh Nguyệt lại quay đầu nhìn đông gia giải thích: “Hôm nay chúng tôi đến vốn là muốn bàn với Ngưng Hương Các về việc buôn bán xà phòng, chỉ là không khéo vừa rồi bị cô gái đó làm gián đoạn, không biết đông gia bây giờ có rảnh không?”
Lời vừa dứt, tiểu nhị lại vội kể cho đông gia nghe nguyên do. Đông gia nghe xong vui mừng khôn xiết, liền đưa tay mời Giang Thanh Nguyệt lên lầu nói chuyện chi tiết.
Vừa lên lầu, Giang Thanh Nguyệt trước tiên ngửi thấy một mùi thơm thanh nhã. Sau đó đập vào mắt là những dãy bàn làm việc, trên đó có đủ loại hương liệu, dược liệu và khuôn mẫu các loại, quả thực là một phòng thí nghiệm nhỏ. Giang Thanh Nguyệt chân thành thốt lên một tiếng cảm thán, không trách được tiệm của người ta lại kinh doanh tốt đến vậy.
“Không ngờ trên lầu lại có một thế giới khác hẳn so với dưới lầu.”
“Cô quá khen, tôi chỉ là từ nhỏ thích mày mò mấy thứ đồ chơi này thôi.” Nói xong, liền dặn dò người dâng trà tiếp đãi.
Một hồi xã giao, Giang Thanh Nguyệt mới biết cô gái trước mặt tên là Từ Uyển Ngưng, nhà ở Giang Đô Phủ. Mấy thị trấn lớn ở Giang Đô Phủ đều có Ngưng Hương Các của cô ấy, nơi này chỉ là một trong số đó. Chỉ vì chưởng quầy ở tiệm này có việc nhà, nên cô ấy mới đến và ở lại thêm vài ngày.
Đại khái cả hai đều thích mày mò mấy thứ đồ chơi nhỏ này, nên nói chuyện với nhau rất hợp. Sau một hồi xã giao, Từ Uyển Ngưng quyết định vào thẳng vấn đề: “Chị lớn hơn em ba tuổi, chị làm lớn gọi em một tiếng muội muội, không biết Thanh Nguyệt muội muội vừa rồi nói việc buôn bán là thế nào?”
Giang Thanh Nguyệt cũng đã nghĩ sẵn rồi: “Hiện tại chỗ em còn mười cục xà phòng, em định bán một lượng bạc một cục, nếu Uyển Ngưng tỷ thấy hợp lý, hôm nay có thể thử trước, đợi mười ngày sau sẽ có thêm mười cục nữa.”
Từ Uyển Ngưng hơi ngạc nhiên trước giá mà Giang Thanh Nguyệt đưa ra, nhưng sau một chút ngừng lại cũng hiểu ra. Nếu cục xà phòng này thực sự bền và hiệu quả tốt như cô ấy nói, một lượng bạc miễn cưỡng cũng có thể chấp nhận được. “Chỉ là, sao lại phải mười ngày mới giao được mười cục?”
Giang Thanh Nguyệt thấy cô ấy không nhắc tới giá cả, trong lòng hơi an tâm, lại lên tiếng giải thích: “Thật không giấu gì chị, xà phòng này làm ra không dễ dàng, mà thời gian chờ đợi cũng lâu, để đảm bảo chất lượng chúng tôi tạm thời chỉ có thể cung cấp nhiêu đây trước, nếu Uyển Ngưng tỷ thấy tốt, chi bằng thử bán trước, sau một tháng số lượng của chúng tôi cũng sẽ theo kịp.”
Từ Uyển Ngưng trầm ngâm một lát, rồi mỉm cười gật đầu đồng ý: “Tốt! Vậy lấy trước mười cục, vừa rồi tôi chưa kịp xem kỹ đã bị cô gái đó lấy mất, không biết mười cục này cô đều mang trên người chứ?”
Tống Đông Mai bên cạnh vội lấy giỏ, cẩn thận nhặt mười cục xà phòng ra đặt lên bàn. Từ Uyển Ngưng nhận lấy xem kỹ rồi sờ, lại đặt dưới mũi ngửi ngửi: “Tôi không cần thử nữa, hiệu quả vừa rồi cô gái đó thử chúng tôi đều thấy rồi.” Nói xong, liền sai nha hoàn lấy mười lượng bạc đến.
Bạc hàng thanh toán xong, Từ Uyển Ngưng còn muốn giữ hai người ở lại uống trà. Nhưng Giang Thanh Nguyệt thấy thời gian không còn sớm, còn không biết bên đại ca đại tẩu thế nào, liền vội cảm ơn rồi dẫn Tống Đông Mai rời đi.
Vừa ra khỏi cửa, hai người liền thẳng đến dưới cầu Tây Thị. Tống Đông Mai vẫn vẻ mặt không hiểu: “Chị Ba, nhà mình rõ ràng còn hơn hai mươi cục xà phòng, sao chị lại nói chỉ có mười cục? Chẳng lẽ số còn lại chúng ta còn đi bán chỗ khác?”
Giang Thanh Nguyệt mím môi cười: “Thứ này bán cho một nhà rồi thì không tiện bán cho nhà thứ hai nữa, sở dĩ chị nói mười cục, là vì xà phòng mới của chúng ta ít nhất cũng phải gần một tháng nữa mới làm ra được, trước khi đó không thể để cô ấy bán hết một lúc rồi lại sốt ruột chờ đợi được, đúng không?”
Tống Đông Mai chợt hiểu ra: “Em hiểu rồi, chị làm vậy chẳng khác gì treo củ cà rốt trước con lừa thôi đúng không?”
Giang Thanh Nguyệt bật cười: “Cái này không phải là cứ treo người ta đâu, đây là cung cấp đói đấy. Em nghĩ mà xem, giả sử có hai loại xà phòng, một loại là hễ có tiền là mua được thoải mái, còn một loại là có tiền cũng không mua được, chỉ có thể nghe người xung quanh nói ai ai đó mua rồi, dùng hiệu quả thế nào tốt thế nào, em thấy loại xà phòng nào tốt hơn và đắt hơn?”
Tống Đông Mai kêu lên ngay: “Đương nhiên là loại thứ hai rồi! Mua không được chắc chắn là ai cũng giành mua, tiêu nhiều tiền một chút cũng đáng.”
Giang Thanh Nguyệt hài lòng gật đầu: “Đúng vậy, nên trước khi xà phòng của chúng ta được sản xuất hàng loạt, cứ cung cấp đói thôi!”
“Quả nhiên chị Ba đầu óc tốt thật! Tâm nhãn cũng nhiều, em đều nghe theo chị hết!”
“...”
Hai chị em vừa đi vừa nói cười, vừa xuống cầu thì thấy Tống Nghiên đang chờ ở dưới cầu. Giang Thanh Nguyệt theo bản năng thu lại nụ cười: “Anh giao hàng xong rồi hả?”
Tống Nghiên “ừ” một tiếng: “Mọi người... bán được rồi à?”
Không đợi Giang Thanh Nguyệt trả lời, Tống Đông Mai đã kích động kể lại chuyện hai người vừa rồi ở tiệm bán xà phòng thế nào, thêm mắm thêm muối, không thiếu chi tiết nào: “Anh Ba, anh không biết đâu, hôm nay nếu không có chị Ba em, hai mẹ con họ suýt đã phá sập Ngưng Hương Các rồi. Lúc chị Ba em nói một lượng bạc một cục, em sợ đến không thở nổi, sợ người ta cầm gậy đuổi chúng ta ra, không ngờ người ta chỉ do dự một lát rồi đồng ý! Em vừa nói chị Ba tâm nhãn nhiều chị ấy còn không vui, thực ra em khen chị ấy đó, người thường ai lại nghĩ ra cái gì cung cấp đói cơ chứ, anh nói có đúng không?”