Chương 69: Đứa trẻ.
“Con trai, sao lại bán 18 tệ 9? Sao lại có cả lẻ? Rẻ quá vậy, đồng hồ tốt thế này, bán 30 tệ cũng có người mua ấy chứ.” Lục Đại Hải mặt đầy khó hiểu.
Lưu Quế Phương cũng gật đầu: “Cái đồng hồ này, bán 30 tệ không đắt, nhất định có người mua.”
Lục Duy gật đầu: “Ba mẹ nói có lý, con cũng hiểu, nhưng ba mẹ có nghĩ tới một vấn đề không?
Nếu bán 30 tệ một cái, với người trong thôn mình, có mấy người chịu bỏ ra số tiền đó? Còn nếu bán 18 tệ 9, thì có bao nhiêu người mua được?”
Lưu Quế Phương suy nghĩ: “Không nói nhà khác, chỉ nói nhà mình, nếu 30 tệ chưa chắc đã ai chịu mua, nhưng nếu bán hơn 10 tệ, chưa chắc đã mua một cái, dù sao lúc đi làm đồng hay ra ngoài, có đồng hồ xem giờ thì tiện hơn nhiều.”
Lục Duy gật đầu: “Đúng vậy, nếu bán 30 tệ thì là hàng cao cấp, nói theo kiểu thành phố lớn thì gọi là hàng xa xỉ.
Còn nếu bán 18 tệ, thì là đồ thiết yếu, nhà bình thường cũng sẽ mua một cái để xem giờ, doanh số chắc chắn khác xa.”
Lục Đại Hải mặt đầy khâm phục giơ ngón cái: “Con trai, đầu óc con thông minh quá, chẳng trách con buôn bán được, giỏi hơn ba nhiều.”
Lưu Quế Phương mặt đầy tự hào: “Đương nhiên, cũng phải xem từ ai mà ra chứ, con tôi, từ nhỏ đã giống tôi.”
Lục Đại Hải bĩu môi: “Cô? Học hết lớp 4 còn chưa xong, còn dám nói à?”
“Vậy cũng hơn anh, học lớp 3 những hai năm.”
Lục Đại Hải quay sang hỏi: “Con trai, vậy sao phải bán 18 tệ 9, không phải 19 hay 20? Cũng chênh lệch bao nhiêu đâu?”
“Đúng đấy, sao lại là mười tám tệ chín hào? Không làm tròn, bán hai mươi? Hay mười chín cũng được, nghe cũng dễ tính.” Lưu Quế Phương cũng sực tỉnh, thấy giá con đặt hơi lạ, lẻ tẻ.
Lục Duy cười, ý tưởng định giá này là tối nay đi dạo chợ đêm, thấy mấy cái bảng giá của các sạp hàng mới chợt học được. Lúc đó cậu đã thấy cách này hay, giờ đem ra dùng.
“Ba, mẹ, nghe con nói này.” Lục Duy cầm một cái đĩa đựng bánh chẻo rỗng trên bàn, lại nhặt mấy hạt lạc để bên cạnh, làm động tác: “Giả sử, cái đồng hồ này, bán đúng hai mươi tệ.”
Cậu đẩy một hạt lạc sang phía bên kia đĩa: “Một người trong thôn, muốn mua đồng hồ, nghe nói hai mươi tệ, phản ứng đầu tiên trong đầu là gì? Là ‘hai mươi tệ’! Đó là số tròn, là số lớn. Anh ta phải tính: hai mươi tệ đấy, mua được bao nhiêu thịt? Mua được bao nhiêu vải? Có đáng không?”
Tiếp theo, cậu lại kéo cái đĩa tượng trưng cho đồng hồ về phía mình, ngón tay chỉ vào con số lẻ “mười tám tệ chín”: “Nhưng nếu ta bán mười tám tệ chín thì sao? Phản ứng đầu tiên của anh ta không phải ‘hai mươi tệ’ nữa, mà là ‘hơn mười tám tệ’, ‘chưa tới mười chín’! Nghe có phải thấy rẻ hơn hẳn so với hai mươi không? Cái ngưỡng trong lòng, lập tức thấp xuống nhiều.”
Lục Đại Hải chớp mắt, hình như hơi hiểu: “Ý con là… nghe rẻ?”
“Đúng! Chính là cái ‘nghe rẻ’ này!” Lục Duy khẳng định.
Lưu Quế Phương nghĩ một lát, gật đầu: “Đúng thật! Nghe thế rẻ hơn hẳn.” Thời này chưa có cách tiếp thị này.
Lục Duy nói tiếp: “Cái giá có lẻ thế này, gọi là ‘định giá đuôi số’, nghe như thể người bán tính toán rất chính xác, là ‘giá gốc’ thực sự, không lấy lãi nhiều của mình.
Hơn nữa, các số ‘tám’, ‘chín’ nghe cũng may mắn. Mười tám tệ chín, người ta nghe xong, thấy giá này là giá vốn đã tính toán kỹ lưỡng, thật thà!
Nếu bán mười chín tệ, cảm giác hơi kém; bán hai mươi, thì thực sự là ‘đắt’ rồi.”
Lục Đại Hải nghe xong, hồi lâu không nói, chỉ nhìn con trai chằm chằm, ánh mắt đầy ngạc nhiên và một niềm tự hào khó tả. Ông bỗng vỗ đùi một cái, giọng to hơn hẳn: “Tuyệt! Đầu óc con trai tôi sao mà nghĩ ra được? Ngay cả cái giá bán hàng cũng có nhiều điều thế này? Chẳng trách con biết buôn bán! Ba phục! Thực sự phục!”
Lưu Quế Phương cũng mặt đầy vinh dự, cười trừng mắt nhìn chồng: “Giờ biết con trai giống ai chưa? Giống tôi! Tâm tư tỉ mỉ, biết tính toán!”
Nhưng bà lập tức nghĩ tới vấn đề thực tế: “Thế… cái đồng hồ này, bên bạn con, mười tệ một cái, có thể lấy hàng thường xuyên không? Nếu ta bán chạy, sau này…”
“Mẹ yên tâm.” Lục Duy trấn an cha mẹ: “Nguồn hàng con nắm chắc, chỉ cần bán được, muốn bao nhiêu có bấy nhiêu. Đợi qua Tết, con sẽ lấy một lô về thử nước trước.”
“Được, nghe con.”
Lục Duy cười hì hì, nhân cơ hội: “Vậy… mẹ, ba, tiền vốn nhập hàng… ba mẹ xem, có phải lấy số tiền bán rau lần trước ra xoay sở trước không?”
Nụ cười rạng rỡ trên mặt Lưu Quế Phương lập tức cứng lại, trong mắt lóe lên một tia “quả nhiên đợi ta ở đây”, rồi hóa thành bất lực vừa buồn cười vừa tức, giơ ngón tay chỉ vào trán Lục Duy: “Mày! Hóa ra đợi mẹ ở đây! Vòng vo mãi, cuối cùng là muốn moi tiền của mẹ!”
Lục Đại Hải cười khoái trá: “Đáng đời! Phải để thằng con cả tôi giữ tiền! Thằng nhỏ có đầu óc, hơn hai ông già bà già chúng ta!”
“Thôi thôi, ra chỗ khác!” Lưu Quế Phương giả vờ giận đẩy chồng, cuối cùng cũng nới lỏng: “Được, khi nào con dùng thì nói với mẹ, mẹ nhất định không làm con thất vọng.”
Ăn xong bữa tất niên, thường thì nghỉ ngơi.
Đương nhiên có người nghiện nặng sẽ tiếp tục đánh bài, đánh mạt chược.
Lục Duy giúp mẹ dọn bàn xong, tìm cơ hội nói với mẹ: “Mẹ, Nhị Lư Tử rủ con đi chơi, tối nay không về, sáng mai về ạ.”
Lưu Quế Phương đang lau tay, nghe vậy cũng không nghĩ nhiều. Ngày Tết, bọn trẻ con tụ tập chơi thâu đêm cũng thường, liền gật đầu: “Ừ, đi đi. Chơi thì chơi, đừng chơi quá khuya, cũng uống ít thứ nước tiểu mèo (rượu) thôi! Mai chị cả và anh rể con qua, về sớm đấy.”
“Vâng, con biết rồi mẹ!” Lục Duy đáp nhanh, trong lòng hơi chột dạ, vội vàng quay người ra ngoài.
Hơi lạnh đêm đông lập tức bao phủ, trong thôn thỉnh thoảng còn có tiếng pháo và tiếng cười đùa từ các sân vọng ra.
Lục Duy rụt cổ, bước chân không tự chủ tăng nhanh, hướng về phía cửa hàng tạp hóa đầu thôn.
Đến cửa hàng tạp hóa, thấy đèn còn sáng nhưng cửa đã khóa, Lục Duy nhìn quanh không thấy ai, liền chui thẳng vào sân.
“Cốc cốc cốc…”
Trong nhà lập tức có động tĩnh nhỏ, tiếp theo là giọng Chu Nhã hạ thấp, mang theo chút căng thẳng và mong đợi: “Ai đấy?”
“Là anh đây.” Lục Duy cũng hạ giọng thật thấp.
Cửa “kẽo kẹt” một tiếng mở ra một khe hở, mặt Chu Nhã hiện ra sau cánh cửa, thấy là cậu, liền trừng mắt nhìn Lục Duy một cái, tên khốn này, không có việc gì lại giả làm người chết.
Cô vội vàng nghiêng người cho cậu vào, rồi nhanh chóng đóng cửa lại, cẩn thận cài then.