Chương 8: Chợ bán kẹo.
Kẹo của Lâm Vũ Hà coi như thành công, chỉ là làm ra được thôi, nhưng làm ra chưa đủ, cô biết có sản phẩm tốt mà bán được mới là thành công thực sự.
“Chú ơi, chú tính bán thế nào? Mà bán đồ có người trả giá thì mình phải biết đối phó.”
Thực ra Lâm Vũ Hà muốn chỉ cho chú một con đường sáng, đó là tìm một tiệm bánh ngọt nào trả giá được, bán luôn công thức.
Kẹo ở thời này chỉ sản xuất được số lượng nhỏ, vì đường đắt, kẹo làm ra chỉ người giàu mới mua nổi.
Lâm Vũ Hà định kiếm nhanh khoản tiền đầu tiên, nhưng cô cũng không vội, cô muốn cho chú cơ hội luyện tập bán hàng, để sau này làm nền.
“Tiểu Vũ Hà à, cháu cứ yên tâm! Chú sẽ cân thử một cân xem được bao nhiêu cái kẹo, mua một cân thì giá rẻ hơn một chút, mua lẻ thì hai cái năm văn. Tóm lại bán được hàng là được.”
Đúng là dân bán dạo chạy chợ khắp làng, biết suy ra cái khác, là tay bán hàng giỏi.
“Chú ơi, cháu muốn để Trường Bình và Trường An cũng đi bán kẹo, ba người bàn bạc đi ạ.”
Thứ nhất Lâm Vũ Hà muốn rèn luyện khả năng ứng biến cho hai em trai, cô định khi nào kiếm được tiền sẽ cho hai em đi học, tuổi này không thể chỉ biết chặt củi.
Nhưng chuyện này chưa nói được, cô chưa kiếm được đồng nào, không thể nói phét.
“Thôi, chúng mày đừng ăn nữa, những cái này đều phải bán lấy đồng xu đấy!” Lâm A Nãi đánh một phát vào tay Lâm Tiểu Thúc đang thò ra, nghĩ đến vừa rồi cả nhà ai cũng ăn kẹo, thế thì mất bao nhiêu đồng xu! Bà xót hết cả ruột.
“Mẹ, con chỉ nếm một miếng thôi, nếm cái kẹo bọc lạc kia,” Lâm Tiểu Thúc nhớ lại vị vừa nãy, thấy kẹo lạc là ngon nhất.
Lâm A Nãi mặc kệ ông, bà bưng cái thúng đựng kẹo vào buồng mình.
Hôm sau, Lâm Tiểu Thúc đóng nửa cân kẹo, đi sang thị trấn bên cạnh. Trường Bình và Trường An đóng hai chục cái, đi đến thị trấn gần nhất.
“Kẹo ngọt, kẹo thơm ngọt!” Trường Bình và Trường An nhớ lời Lâm Vũ Hà dặn ở nhà: bán hàng phải rao, không thì người ta không biết mình bán gì, cũng không biết đồ mình có ưu điểm gì.
Lúc đầu hai đứa còn ngại, sau thấy chẳng ai để ý, mới dám rao.
Mỗi đứa ôm một cái hộp gỗ nhỏ, một đứa cầm mấy lá dâu hái bên đường, định gói kẹo cho khách.
“Này nhóc, kẹo của cháu bán thế nào?” Cuối cùng cũng có khách hỏi giá, Trường An hơi thiếu tự tin.
Thì ra là một bác gái mặc quần áo sạch sẽ không có mụn vá, dắt một đứa trẻ, đứa trẻ nghe có kẹo bán liền đòi ăn.
“Ba văn một cái,” Trường Bình nói, rồi thở phào một hơi.
“Gì? Ba văn một cái? Sao mày không đi cướp? Tiệm bánh ngọt cũng không bán đắt thế. Bọn tao nếm thử được không?”
Thật lòng hai anh em không muốn, nếm sao được? Nếm một cái mất ba văn, tiếc quá.
“Kẹo của chúng cháu thơm ngọt, ngon hơn tiệm bánh ngọt nhiều. Mà bác ra tiệm bánh ngọt, mua một cái người ta cũng không bán.”
“Ngon không phải mày nói, phải để bọn tao nếm thử, bọn tao bảo ngon mới được,” bác gái dắt con làm ầm lên, xung quanh vây mấy người, đều bảo muốn nếm.
Khách nói cũng đúng, nhưng không cho nếm thì người ta không mua.
“Các bác chờ một lát,” Trường An lấy hai viên kẹo trong hộp của Trường Bình, chạy đến chỗ bán mì ở chợ, mượn cái cán bột đập vào từng viên kẹo.
Xong cầm mấy lá dâu bọc kẹo, để lên hộp gỗ, đưa cho bác gái đầu tiên một miếng nhỏ, chờ bà ấy nhận xét.
Bác gái nhận miếng nhỏ, hơi chê ít, nhưng được nếm không mất tiền, không nếm là ngu.
“Ừ, ngon đấy, kẹo này đúng là thơm ngọt như hai đứa nó nói,” bác gái không nói dối bảo không ngon.
Đứa trẻ bên cạnh cũng đòi ăn, Trường Bình cũng cho nó một miếng.
Bác gái thấy con mình cũng ăn rồi, “Này nhóc, bác lấy hai cái kẹo.”
“Vâng ạ, có ngay,” Trường An lấy hai lá dâu gói riêng hai cái, “Bác cầm chắc ạ.”
Chỉ một lúc đã bán được hơn chục cái. “Anh ơi, mình chẳng mất tiền thuê chỗ, mình vừa đi vừa rao.” Hai đứa thấy mấy chỗ bán cố định bị lính thu thuế lấy mất hai đồng xu.
Hai anh em cũng thông minh, chuyên đi đến chỗ có trẻ con mà rao.
Hôm nay đến hơi muộn, đến tận gần tan chợ, hai chục cái kẹo mang đi, trừ hai cái bị đập vỡ, còn lại đều bán được ba văn một cái, bán sạch.
Còn ở thị trấn bên cạnh, Lâm Tiểu Thúc bán kẹo hơi vấp váp. Ông không bán lẻ như hai đứa cháu, mà trực tiếp tìm tiệm bánh Tào Ký.
Lâm Tiểu Thúc nhớ tiệm này cũng có kẹo, nhưng ông từng lấy hàng ở đây một lần, coi như lỗ vốn, nên muốn cho tiệm này nếm thử kẹo ngon, có so sánh mới dễ nói giá.
Người ta nói đưa tay không đánh người cười, vào cửa đã cười phân ba. Ông chủ tiệm này ông quen, “Chào Tam chưởng quỹ, lâu quá không gặp.”
Tam chưởng quỹ hơi sững, “Cậu em này trông quen, nhưng không nhớ đã gặp ở đâu. Hôm nay tìm tôi có việc gì?”
Biết người ta coi mặt đặt giá, nhất là mấy tay làm thuê trong tiệm, nên ông nói thẳng mục đích, “Tam chưởng quỹ, trước đây tôi có lấy kẹo của tiệm ông đi bán, hôm nay muốn ông nếm thử mấy loại kẹo tôi mang, cho tôi ý kiến.”
Tam chưởng quỹ thản nhiên nhìn Lâm Tiểu Thúc lấy từ trong người ra mấy loại kẹo, tổng cộng ba loại, với tay bốc một viên: đây là lạc vụn bọc đường, trông cũng dễ.
Bốc một viên khác, loại này càng đơn giản, tự họ cũng làm được. Chỉ có loại cuối cùng khác với loại thường thấy: một miếng mỏng tang, soi ra nắng thấy được mè bên trong.
Tam chưởng quỹ nếm thử một miếng, quả thực ngon hơn kẹo họ làm, thơm lại ngọt, không bị ngấy cổ, uống ngụm nước trấn áp.
“Cậu em, ai làm cái này? Ừm mùi vị không tồi,” đợi Lâm Tiểu Thúc lên tiếng.
“Tam chưởng quỹ, tôi họ Lâm, muốn làm ăn kẹo với ông, không biết ông có hứng thú không?”
“Ồ, cậu Lâm nói nghe xem, muốn làm ăn thế nào?” Khóe miệng Tam chưởng quỹ hơi nhếch lên đầy ẩn ý.
Lâm Tiểu Thúc trước giờ chỉ làm nghề bán dạo nhỏ lẻ, lần đầu đàm phán chính thức, đã sớm lộ bài ngửa.
“Tam chưởng quỹ, ba loại kẹo này tôi có thể cung cấp lâu dài. Trước tôi lấy hàng ở tiệm ông, chủ quán đã chiếu cố nhiều, giá cả chúng ta dễ thỏa thuận.”
Lâm Tiểu Thúc tràn đầy hy vọng nhìn Tam chưởng quỹ, mong thương vụ này thành. Trước khi đi ông đã nổ với Lâm Vũ Hà, sợ mất mặt.
Khi thấy Tam chưởng quỹ lắc đầu, niềm vui tan tành. Tại sao không thành? Ông chắc chắn mình báo giá không cao, chỉ có loại kẹo bình thường nhất mới có ở tiệm bánh, mấy loại kia chưa thấy bao giờ.
“Cậu Lâm, ba loại kẹo cậu mang, tiệm Tào Ký chúng tôi đều làm được. Đã làm được thì không lấy hàng ngoài, cậu bảo có đúng không?”
Chờ đến khi Lâm Tiểu Thúc thấy tên làm thuê bưng đĩa kẹo mà Tam chưởng quỹ mới cắn một miếng ra ngoài, ông mới ngộ ra: Tam chưởng quỹ này không phải người tốt, hắn muốn ăn cắp nghề.