Chương 48: Vạn Bang Triều Bái
Thành phố Hải Tân, tòa nhà Côn Luân.
Tòa nhà mang tính biểu tượng từng có tên “Trung tâm Tài chính Hải Tân” này, đã chính thức đổi tên thành “Côn Luân đại hạ” từ một tuần trước. Giờ đây, quảng trường bên dưới tòa nhà tụ tập vô số siêu xe, tựa như đang tổ chức một triển lãm xe hơi đẳng cấp toàn cầu.
Rolls-Royce, Bentley, Maybach... Những chiếc siêu xe khó gặp trong đời thường, giờ đây đỗ chi chít như rau ngoài chợ. Bước xuống từ những chiếc xe đó, không ai khác ngoài những gã khổng lồ của ngành công nghiệp ô tô toàn cầu.
CEO của Tập đoàn Volkswagen, Akio Toyoda, Chủ tịch General Motors, “Người Sắt” của Tesla... Những nhân vật lớn từng khuynh đảo giới kinh doanh ngày trước, giờ đây lại phải xếp hàng đăng ký ở sảnh tầng một của tòa nhà Côn Luân, như những ứng viên đang chờ phỏng vấn.
“Thưa ngài, xin vui lòng xuất trình mã hẹn của mình.” Cô lễ tân với nụ cười chuyên nghiệp chặn một người đàn ông tóc vàng đang cố chen ngang, “Nếu không có hẹn trước, xin vui lòng ra khu vực chờ bên kia.”
“Tôi là Chủ tịch khu vực Đại Trung Hoa của BMW! Tôi cần gặp ông Thẩm Nghị ngay lập tức!” Người đàn ông tóc vàng sốt ruột vung vẩy danh thiếp.
“Xin lỗi, ngài chủ tịch.” Nụ cười của cô lễ tân không hề thay đổi, “Tổng giám đốc Thẩm hiện đang tiếp ông Vương của BYD và ông Lý của Geely. Lịch hẹn của ngài là vào lúc ba giờ chiều, trước đó còn có đại diện của Mercedes và Ford. Xin ngài vui lòng tuân thủ trật tự.”
Người đàn ông tóc vàng há miệng, cuối cùng cũng đành cụp đuôi lùi về khu chờ dưới ánh nhìn chế giễu của các đồng nghiệp xung quanh.
Đã từng có lúc, các lãnh đạo doanh nghiệp Tung Của phải mang theo phiên dịch và tài liệu dày cộp, đứng đợi bên ngoài văn phòng ở Frankfurt hay Detroit để được tiếp kiến. Còn bây giờ, thế trận đã hoàn toàn đảo ngược.
...
Tầng thượng của tòa nhà, phòng họp toàn cảnh.
Thẩm Nghị ngồi ở vị trí chủ tọa, phía sau là cửa sổ kính lớn nhìn ra bờ biển nhộn nhịp của thành phố Hải Tân. Đối diện ông là những người đứng đầu các hãng xe lớn trong nước.
Không khí nóng bỏng và hòa hợp.
“Tổng giám đốc Thẩm, ‘tiêu chuẩn Côn Luân’ ông vừa nói, chúng tôi BYD hoàn toàn ủng hộ!” Vương Truyền Phúc có vẻ hơi kích động, “Chỉ cần dùng được pin ‘Chúc Long’, đừng nói là thống nhất tiêu chuẩn giao diện, ngay cả việc thay đổi khung gầm cũng không thành vấn đề!”
“Đúng vậy!” Lý Thư Phúc của Geely cũng nối lời, “Chúng tôi đã dừng toàn bộ dự án nghiên cứu động cơ xăng. Xe hơi trong tương lai chỉ có hai loại: dùng ‘Chúc Long’ và không dùng ‘Chúc Long’. Chúng tôi nhất định không thể bị bỏ lại phía sau.”
Thẩm Nghị mỉm cười gật đầu, đẩy mấy tập tài liệu đã chuẩn bị sẵn ra giữa bàn.
“Thưa các vị, vì tất cả đều có thành ý, vậy chúng ta nói thẳng.”
“Côn Luân Khoa Kỹ không chỉ bán pin, chúng tôi muốn xây dựng một hệ sinh thái năng lượng mới. Bản ‘Thỏa thuận hợp tác chiến lược’ này bao gồm ba điều khoản cốt lõi:”
“Thứ nhất, tất cả các mẫu xe sử dụng pin ‘Chúc Long’ phải áp dụng tiêu chuẩn giao diện sạc và giao thức truyền thông BMS do Côn Luân Khoa Kỹ quy định.”
“Thứ hai, để đảm bảo ưu tiên cung cấp cho thị trường nội địa, trong ba năm tới, chúng tôi sẽ khóa 80% công suất cho các hãng xe nội địa đã ký thỏa thuận này.”
“Thứ ba, về thị trường nước ngoài...” Thẩm Nghị dừng lại một chút, ánh mắt quét qua từng người có mặt, “Chúng tôi khuyến khích các vị ‘vươn ra biển lớn’. Côn Luân Khoa Kỹ sẽ là hậu thuẫn vững chắc nhất, cung cấp giải pháp năng lượng cạnh tranh nhất, giúp thương hiệu xe Tung Của quét sạch thị trường toàn cầu.”
“Quét sạch toàn cầu...”
Các ông lớn ngồi đó nhìn nhau, đều thấy ngọn lửa trong mắt đối phương.
Đây là giấc mơ họ theo đuổi cả đời. “Vượt qua ở khúc cua” đã hô hào bao nhiêu năm, cho đến hôm nay, cho đến giờ phút này, họ mới thực sự cảm nhận được tay lái trong tay mình vững chắc và mạnh mẽ đến nhường nào.
“Ký!”
Không chút do dự, vài cây bút ký cùng lúc đặt xuống giấy, phát ra âm thanh sột soạt như điềm báo sự sụp đổ của thời đại cũ.
...
Ba giờ chiều.
Tiễn các ông lớn trong nước với gương mặt hồng hào rạng rỡ, Thẩm Nghị uống ngụm trà, làm dịu cổ họng khô khốc.
“Cho những người nước ngoài vào đi.” Ông nói với thư ký, “Mỗi lần một công ty, đừng để lộn xộn.”
Người bước vào đầu tiên là Chủ tịch BMW khu vực Đại Trung Hoa, kẻ đã phải chịu bẽ mặt ở dưới sảnh trước đó.
“Ngài Thẩm, đã nghe danh từ lâu!” Vị giám đốc người Đức vừa vào cửa đã bắt chuyện bằng tiếng Trung lưu loát, thái độ hết sức khiêm nhường, “Tập đoàn BMW rất quan tâm đến pin ‘Chúc Long’, chúng tôi hy vọng có thể thiết lập quan hệ hợp tác sâu rộng.”
“Chúng tôi cũng rất tôn trọng lịch sử thương hiệu của BMW.” Thẩm Nghị lịch sự đáp lại, “Tuy nhiên, về phương thức hợp tác, chúng ta cần bàn bạc.”
“Tất nhiên, tất nhiên.” Chủ tịch BMW vội nói, “Chúng tôi sẵn sàng mua pin với giá cao hơn 20% so với thị trường, và có thể cung cấp kênh phân phối cho Côn Luân Khoa Kỹ tại thị trường châu Âu. Chỉ cần...” Ông ta do dự một chút, rồi vẫn nói ra mục đích thực sự, “Chỉ cần phía ngài đồng ý chia sẻ công nghệ, hoặc thành lập nhà máy liên doanh tại Đức.”
Nụ cười trên mặt Thẩm Nghị không đổi, nhưng ánh mắt đã lạnh đi vài phần.
“Chia sẻ công nghệ?”
“Vâng.” Chủ tịch BMW giải thích, “Ngài biết đấy, EU có luật chống độc quyền và tiêu chuẩn khí thải rất nghiêm ngặt. Nếu công nghệ lõi pin hoàn toàn nằm trong tay một công ty nước ngoài, e rằng khó vượt qua sự xem xét của EU. Liên doanh xây dựng nhà máy là lựa chọn đôi bên cùng có lợi nhất, chúng tôi có thể cung cấp vốn và kinh nghiệm quản lý...”
“Xin dừng lại.” Thẩm Nghị giơ tay lên.
Ông nghiêng người về phía trước, hai tay đan vào nhau đặt trên bàn, nhìn thẳng vào mắt đối phương.
“Tôi nghĩ ngài đã hiểu lầm một điều.”
“Hiện tại không phải chúng tôi đang cầu xin để vào thị trường châu Âu, mà là thị trường châu Âu cần pin của chúng tôi để duy trì sự sống.”
“Còn về điều tra chống độc quyền?” Thẩm Nghị cười nhẹ một tiếng, “Xin cứ tự nhiên. Tuy nhiên, tôi phải nhắc một điều, công suất của chúng tôi rất hạn chế. Nếu thị trường châu Âu cho rằng ‘Chúc Long’ không tuân thủ quy định, chúng tôi có thể bán phần công suất đó cho châu Phi hoặc Nam Mỹ. Tôi tin người tiêu dùng ở đó sẽ rất vui khi được lái những chiếc xe có tầm hoạt động hai nghìn km.”
Sắc mặt của chủ tịch BMW lập tức trở nên vô cùng khó coi.
“Ngài Thẩm, ngài đang từ chối đơn hàng trị giá hàng tỷ euro này sao? Ngài có biết điều đó có nghĩa là gì không?”
“Có nghĩa là các người sẽ bị thời đại bỏ lại.” Giọng Thẩm Nghị bình tĩnh và lạnh lùng, “Không có ‘Chúc Long’, động cơ xăng mà các người tự hào sẽ bị vượt qua hoàn toàn về hiệu suất, và càng không có sức cạnh tranh về chi phí. Tôi cũng cho các người một lựa chọn: hoặc chấp nhận mô hình cung cấp thuần túy của chúng tôi, không chuyển giao công nghệ, không liên doanh xây dựng nhà máy; hoặc, ra khỏi cửa rồi rẽ trái, tiếp tục nghiên cứu pin nhiên liệu hydro hoặc pin lithium ba nguyên của các người.”
Căn phòng họp chìm vào im lặng đến chết chóc.
Một lúc sau, chủ tịch BMW hít một hơi thật sâu, uể oải cúi thấp cái đầu kiêu hãnh của mình.
“Chúng tôi cần quay về xin ý kiến hội đồng quản trị...”
“Xin cứ tự nhiên. Tuy nhiên, người tiếp theo là ông Musk của Tesla, tôi nghĩ tốc độ ra quyết định của ông ta có thể sẽ nhanh hơn các người một chút.” Thẩm Nghị nhìn đồng hồ, “Tiễn khách.”
...
Ngày hôm đó, thang máy của tòa nhà Côn Luân đã ghi lại toàn bộ quá trình của vô số gã khổng lồ phương Tây trong ngành ô tô, từ kiêu ngạo đến thất vọng.
Liên minh công nghiệp ô tô phương Tây tưởng chừng bất khả xâm phạm, trước sự chênh lệch công nghệ tuyệt đối, lại mong manh như một tờ giấy. Khi lợi ích đủ lớn, cái gọi là “liên minh phòng thủ” lập tức tan rã. Để giành giật dù chỉ 1% hạn ngạch pin, những đối thủ trăm tuổi này không ngại phá hoại lẫn nhau trong văn phòng của Thẩm Nghị, thậm chí còn đưa ra mức giá cao gấp đôi so với các hãng xe nội địa.
Nhưng Thẩm Nghị luôn giữ vững một nguyên tắc: công nghệ lõi, tuyệt đối không để lọt ra ngoài.
Màn đêm buông xuống.
Thẩm Nghị đứng trước cửa sổ kính, nhìn dòng xe sang vẫn chưa tan bên dưới.
“Lâm Hàn, anh nói đúng.” Ông lẩm bẩm một mình, “Khi trong tay nắm giữ chân lý, hóa ra thật sự không cần phải lớn tiếng.”
Chiếc điện thoại trong túi rung lên, là một tin nhắn từ kênh mã hóa:
【Cá đã cắn câu.】
Khóe miệng Thẩm Nghị hơi nhếch lên, ông trả lời hai chữ:
【Thu lưới.】