Chương 17: Chọn mặt bằng tiệm hoa, ngay cạnh tập đoàn Phó Thị
Hai giờ chiều, Ôn Tịch và Lâm Mạn Mạn gặp nhau trên con phố thương mại sầm uất nhất trung tâm thành phố.
Lâm Mạn Mạn đeo ba lô, tay cầm một xấp giấy in thông tin cho thuê mặt bằng từ trên mạng, đầu mũi lấm tấm mồ hôi, trông hối hả vội vàng.
“Bên này! Bên này!”
Cô ấy từ xa vẫy tay với Ôn Tịch, “Tớ xem ba chỗ rồi, đều không được. Một chỗ quá nhỏ, một chỗ ở tầng hai, còn một chỗ cạnh quán nướng, toàn mùi dầu mỡ, hoa để vào nửa ngày là héo.”
Ôn Tịch chạy nhỏ tới, đưa cho cô ấy một chai nước: “Từ từ, đừng vội.”
“Sao không vội được?”
Lâm Mạn Mạn vặn nắp uống một ngụm lớn, lấy mu bàn tay lau miệng,
“Xác định sớm thì khai trương sớm, kéo dài một ngày là thiệt một ngày. Hơn nữa, chồng cậu——”
“Anh ấy đồng ý rồi.” Ôn Tịch nói, khóe miệng không tự chủ được cong lên, “Bảo tớ cứ yên tâm làm.”
Bởi vì trong tay cô không chỉ có hai mươi vạn tệ sinh hoạt phí của Phó Lâm Phong.
Khoản một trăm vạn ấy, cô trả nợ lãi cao, đóng sáu tháng viện phí cho trung tâm dưỡng lão của mẹ, còn lại gần bảy mươi vạn.
Số tiền này như một khối đá nặng đè trong lòng, khiến cô đứng trên con phố thương mại sầm uất này, trong lòng chưa bao giờ vững vàng đến thế.
Lâm Mạn Mạn bắt được cái cong môi ấy, nhướng mày, nhưng không hỏi thêm, chỉ “ồ” một tiếng, nhìn Ôn Tịch đầy ẩn ý, rồi kéo cô tiếp tục đi.
Hai người dọc theo phố thương mại xem lần lượt, xem khoảng bảy tám mặt bằng.
Chỗ đầu tiên, vị trí tốt, nhưng diện tích quá nhỏ, đặt vài thùng hoa là không xoay người được.
Lâm Mạn Mạn vào trong quay một vòng, lắc đầu: “Không được, ngay cả bàn thao tác cũng không kê nổi.”
Chỗ thứ hai, diện tích đủ lớn, nhưng ở tầng hai của một tòa nhà văn phòng cũ, không có thang máy, phải leo một cầu thang vừa hẹp vừa dốc.
Ôn Tịch đứng ở đầu cầu thang nhìn một lát, lại nhìn sắc mặt Lâm Mạn Mạn, chủ động lên tiếng: “Chỗ này không được, khách mang hoa không tiện.”
Lâm Mạn Mạn gật đầu, hai người ăn ý quay lưng rời đi.
Chỗ thứ ba, mặt phố, cửa kính, vị trí cực tốt——nhưng giá thuê cao ngất, tiền cọc cũng gấp đôi.
Lâm Mạn Mạn đứng ở cửa, nhìn con số giá thuê dán trên cửa kính, lặng lẽ tính toán, rồi thở dài: “Thuê không nổi, thôi.”
Ôn Tịch đứng bên cạnh cô ấy, cũng tính trong đầu.
Nhưng cô tính không phải “có thuê nổi không”, mà là “có đáng không”.
Trong tay cô có bảy mươi vạn, thuê mặt bằng này dư dả, nhưng cô không muốn tiêu xài hoang phí.
Từng đồng phải dùng vào chỗ cần, đó là bản lĩnh cô học được sau bao năm nghèo khó.
“Xem tiếp đi.” Cô nói.
Hai người tiếp tục đi.
Mặt trời từ đỉnh đầu từ từ dịch sang phía tây, cái bóng từ dưới chân kéo dài ra sau lưng.
Xấp giấy thông tin trong tay Lâm Mạn Mạn bị lật đến nhàu cả mép, đánh dấu X mấy cái, chỉ còn lại vài cái khoanh tròn——ứng viên, còn phải xem thêm.
Đến cuối con phố này, Ôn Tịch đột nhiên dừng bước.
“Mạn Mạn, cậu nhìn chỗ kia.”
Lâm Mạn Mạn nhìn theo ánh mắt cô——góc phố, một mặt bằng trống, cửa dán tờ “Cho thuê mặt bằng đẹp”.
Mặt bằng không lớn, khoảng hơn bốn mươi mét vuông, nhưng bố cục vuông vức, hai mặt đều là cửa kính lớn, một mặt hướng ra phố, một mặt hướng ra lối đi bộ đông người qua lại.
Ánh nắng từ hai phía chiếu vào, làm căn phòng trống trải sáng sủa thông thoáng.
Cạnh mặt bằng là một tòa nhà văn phòng hơn hai mươi tầng, tầng dưới có một quán cà phê và một cửa hàng tiện lợi, lượng người qua lại khá đông.
Đối diện là một dãy quán ăn, giờ cơm tấp nập.
Lâm Mạn Mạn chạy nhỏ tới, áp mặt vào cửa kính nhìn vào, miệng lẩm bẩm: “Ánh sáng đẹp quá… Bức tường này có thể đặt thùng hoa, bức này làm bàn thao tác, bên cửa kính này kê tủ trưng bày… Trời ơi, Ôn Tịch cậu mau lại xem!”
Ôn Tịch đi tới, đứng bên cạnh cô ấy, cũng nhìn vào trong.
Mặt bằng trống không có gì, nhưng ánh nắng trải đầy sàn nhà, ấm áp, như thể đã có hoa mọc sẵn bên trong.
Lâm Mạn Mạn đã lấy điện thoại gọi số trên tờ giấy, hẹn chủ nhà xem mặt bằng.
Sau khi cúp máy, cô ấy quay lại, vẻ mặt vừa phấn khích vừa rối rắm.
“Vị trí thật sự tốt, ngay cạnh tòa nhà văn phòng, dân văn phòng đi làm về đều qua đây, khả năng mua hoa cao. Mà tòa nhà này toàn công ty, nào là công ty quảng cáo, studio thiết kế, văn phòng luật… đều là khách hàng tiềm năng của tiệm hoa!”
Cô ấy bẻ từng ngón tay phân tích, rồi lại xụ mặt xuống, “Nhưng giá thuê chắc không rẻ… Khu vực này, chắc ít nhất hai vạn rưỡi.”
Ôn Tịch quay người, nhìn sang bên kia đường——đối diện là một dãy quán ăn, xa hơn là một ngã tư, chéo góc ngã tư——
Ánh mắt cô dừng lại.
Chéo góc ngã tư, một tòa nhà ốp kính màu xám xanh sừng sững dưới ánh hoàng hôn, bốn chữ lớn trên nóc lấp lánh ánh kim loại trong nắng chiều:
Tập đoàn Phó Thị.
Từ đây đến tập đoàn Phó Thị, đi bộ khoảng mấy phút?
Cô ước lượng, đường chim bay chỉ khoảng ba bốn trăm mét, băng qua ngã tư, đi dọc vỉa hè một đoạn, rẽ ngoặt là tới.
Trong đầu cô lóe lên một ý nghĩ——mấy nghìn nhân viên tập đoàn Phó Thị, ngày nào đi làm về cũng qua đây.
Những người đó mua hoa, công ty tổ chức sự kiện dùng hoa, lễ tân dùng hoa, quà tặng lễ dùng hoa… Nhưng cô không nói ra suy nghĩ này.
Cô chỉ nhìn thêm tòa nhà đó một lần, rồi thu hồi ánh mắt.
“Xem mặt bằng trước đã.”
Chủ nhà là một người đàn ông ngoài năm mươi, họ Tôn, đeo kính gọng vàng, trông tinh ranh mà hòa nhã.
Khi ông ấy mở cửa, Lâm Mạn Mạn là người đầu tiên xông vào, quay vòng vòng trong mặt bằng trống, thỉnh thoảng cúi xuống gõ gõ sàn, ngước lên nhìn trần nhà, miệng lẩm bẩm.
Ôn Tịch theo sau, lặng lẽ quan sát, thỉnh thoảng trao đổi ánh mắt với Lâm Mạn Mạn.
Chủ nhà Tôn đứng ở cửa, cười hề hề nhìn họ, ra giá: “Hai vạn tám một tháng, đặt cọc một tháng trả ba, hợp đồng ít nhất hai năm.”
Lâm Mạn Mạn suýt bị nước bọt của mình sặc.
Hai vạn tám.
Cao hơn dự tính của cô ấy những ba nghìn.
Cô ấy hít một hơi thật sâu, quay người lại, mặt nở nụ cười chuyên nghiệp, bắt đầu cuộc mặc cả dài và gay gắt.
“Anh Tôn ơi, hai vạn tám đắt quá. Mặt bằng này của anh để trống ba tháng rồi đúng không? Để trống một ngày là thiệt một ngày, chi bằng rẻ hơn một chút cho tụi em thuê, thuê dài hạn, ổn định.”
“Cô bé, khu vực này, diện tích này, hai vạn tám là giá thị trường. Cô sang bên kia hỏi thử, quán trà sữa kia thuê ba vạn.”
“Tiệm trà sữa với tiệm hoa sao giống nhau được? Tiệm hoa lợi nhuận mỏng mà, tụi em dựa vào số lượng…”
Hai người qua lại, mổ lưỡi như dao, từ hai vạn tám chặt xuống hai vạn sáu, từ hai vạn sáu mài xuống hai vạn tư.
Lâm Mạn Mạn dùng hết võ nghệ, phát huy tối đa tài mặc cả cô ấy luyện được ba năm ngoài chợ.
Ôn Tịch đứng bên cạnh, vẫn không nói gì.
Cô nghe hai người đàm phán, trong đầu tính toán như bay.
Hai vạn tư một tháng, đặt cọc một tháng trả ba là chín vạn sáu.
Trang trí tính bốn vạn, lô hoa đầu tiên và thiết bị tính ba vạn, chi phí linh tinh tính hai vạn——vốn khởi nghiệp khoảng mười tám mười chín vạn.
Số tiền này với cô, hoàn toàn có thể lấy ra, mà không ảnh hưởng đến viện phí của mẹ.
Nhưng cô không vội lên tiếng.
Cô đang quan sát biểu cảm của chủ nhà Tôn——ông ấy đã xuống nước, từ hai vạn tám xuống hai vạn sáu là giọng đã mềm rồi.
Xuống hai vạn tư, ông ấy đã do dự, chỉ còn cố cứng.
“Anh Tôn,”
“Hai vạn tư tụi em có thể chấp nhận, nhưng tháng đầu tiên giảm nửa tiền thuê được không? Tụi em cần thời gian trang trí, nhập hàng, chạy thử, tháng đầu cơ bản không có thu nhập. Anh cho tụi em một thời gian đệm, khi ổn định rồi, thuê dài hạn, đóng tiền đúng hạn, với anh cũng nhàn hơn.”
Chủ nhà Tôn nhìn cô, có chút bất ngờ.
Cô bé này nãy giờ không nói gì, ông ấy còn tưởng cô là người đi theo xem cho vui.
Nhưng cô vừa mở miệng, đã chạm đúng chỗ ông ấy quan tâm nhất——nhàn hơn.
Mặt bằng này để trống ba tháng rồi, để trống một ngày là thiệt một ngày.
Thà tiếp tục để trống chờ người trả giá cao, chi bằng cho thuê hai cô bé trông có vẻ đàng hoàng, ổn định, thuê dài, không gây rắc rối.
“Giảm nửa tháng đi.” Chủ nhà Tôn nói, “Sau khi khai trương rồi thu đủ.”
“Một tháng.”
Ôn Tịch nhìn ông ấy, ánh mắt nghiêm túc, “Tụi em ký hai năm, trong hai năm không vi phạm hợp đồng. Anh cho tụi em một tháng đệm trang trí, tụi em đảm bảo sau khai trương đóng tiền đúng hạn, tuyệt đối không thiếu.”
Giọng cô không có vẻ gấp gáp mặc cả, cũng không có tâm lý chiếm được lợi.
Cô chỉ đang trình bày một phương án cả hai đều có thể chấp nhận.
Chủ nhà Tôn nhìn đôi mắt trong veo của cô, im lặng vài giây.
Đôi mắt này không có sự toan tính và gian xảo của những kẻ già đời, nhưng có một sự nghiêm túc khiến người ta không thể qua loa.
“Thôi được.” Ông ấy thở dài, “Hai vạn tư, tháng đầu tiên giảm nửa tiền thuê, đặt cọc một tháng trả ba, ký hai năm.”
“Thành giao.” Ôn Tịch cười.