Chương 21: Kéo đầu tư (2)
Lời Thẩm Thanh Từ rõ ràng mạch lạc, đánh trúng trọng tâm, lập tức kéo Cố Yến Phương từ trên mây nghệ thuật trở về mặt đất thương mại.
Cố Yến Phương nghe đến nhập thần, ánh mắt từ mơ hồ dần trở nên sáng tỏ. "Chị dâu! Chị... chị hiểu mấy cái này sao?" Cố Yến Phương vừa kinh ngạc vừa mừng rỡ.
Thẩm Thanh Từ cười nhạt: "Biết sơ sơ thôi. Nếu em muốn, chúng ta có thể cùng nhau chỉnh lại phương án. Ít nhất, trước khi khiến người ta rung động, phải để nó thuyết phục được lý trí trước đã."
Hai ngày tiếp theo, Thẩm Thanh Từ tạm gác lại kim thêu và tay cầm chơi game. Cô ngồi trong thư phòng, cùng Cố Yến Phương nhìn màn hình máy tính, từng chữ từng câu tái cấu trúc bản phương án kêu gọi đầu tư.
Thẩm Thanh Từ phụ trách xây dựng khung logic, tăng cường luận chứng thương mại, trau chuốt ngôn ngữ diễn đạt, thậm chí tự tay điều chỉnh logic thị giác của PPT, để nó vừa giữ được tinh thần nghệ thuật vừa chuyên nghiệp và mạnh mẽ hơn. Cố Yến Phương thì phụ trách cung cấp chi tiết dự án, tư liệu đội ngũ và trực giác của cô về thị trường. Hai người phối hợp ăn ý đến lạ, Cố Yến Phương lại một lần nữa kinh ngạc trước tư duy chặt chẽ và con mắt tinh tường của chị dâu.
"Chị dâu, trước đây chị từng làm đầu tư ngân hàng hay tư vấn chiến lược à?" Cố Yến Phương không nhịn được hỏi.
Tay Thẩm Thanh Từ đang gõ bàn phím khựng lại, cô nói mơ hồ: "Có tiếp xúc qua." Trong một phó bản thương chiến hiện đại nào đó, cô chính là "nữ ma đầu" từng tự tay gây dựng đế chế tài chính, chút chỉnh sửa phương án này thật chẳng đáng kể.
Phương án mới ra đời, khí chất tổng thể trầm ổn và sắc bén hơn nhiều, vừa có tầm cao nghệ thuật vừa có chiều sâu thương mại. Cố Yến Phương tự tin tăng vọt.
Cuộc họp kêu gọi đầu tư mới được sắp xếp tại một câu lạc bộ tư nhân cao cấp.
Cố Yến Phương vốn còn chút căng thẳng, nhưng nhìn Thẩm Thanh Từ bên cạnh mặc bộ vest nữ cắt may vừa vặn, trang điểm tinh tế, khí thế trầm tĩnh ung dung, cô bỗng thấy yên tâm hơn hẳn. Chị dâu rõ ràng chỉ đến "trấn trận" và "bổ sung vài câu khi cần", nhưng phong thái toát ra cứ như thể là át chủ bài dẫn dắt cuộc đàm phán.
Lần này gặp là một nhà đầu tư khá nổi tiếng trong lĩnh vực đầu tư văn hóa, nổi danh nhờ con mắt độc đáo và dám mạo hiểm – Lý tổng.
Cuộc họp bắt đầu, Cố Yến Phương trình bày theo hướng mới, rõ ràng tự tin và mạch lạc hơn trước.
Lý tổng nghe rất chăm chú, thỉnh thoảng đặt câu hỏi. Có những câu khá sắc bén, nhắm thẳng vào kiểm soát ngân sách sản xuất và chu kỳ thu hồi vốn. Cố Yến Phương trả lời trôi chảy về chi tiết chuyên môn, nhưng khi bàn đến một số dự báo thị trường và chiến lược phòng ngừa rủi ro thì hơi đuối.
Lúc này, Thẩm Thanh Từ tự nhiên tiếp lời. Cô không dùng bất kỳ từ ngữ hoa mỹ nào, chỉ dùng ngôn ngữ giản dị mà chính xác, kết hợp dữ liệu ngành mới nhất, xu hướng biến đổi tâm lý khán giả và những điểm then chốt thành bại của các dự án tương tự, phân tích từng lớp, vừa thẳng thắn nói ra rủi ro của dự án vừa phác họa rõ ràng lợi thế cạnh tranh độc đáo và vùng lợi nhuận cao tiềm năng. Cô thậm chí tiện miệng đề xuất hai ý tưởng liên kết quảng bá cực kỳ khéo léo, chi phí thấp mà hiệu quả cao, khiến Lý tổng sáng mắt.
Giọng cô luôn bình thản, nhưng mang sức thuyết phục không thể nghi ngờ, cứ như thể không phải đang tìm kiếm đầu tư mà đang trình bày một sự thật sắp xảy ra và có lợi nhuận. Sự thấu hiểu toàn cục và cảm giác nắm bắt nhẹ nhàng ấy khiến Cố Yến Phương ngồi bên nghe mà lòng dâng trào, cũng khiến biểu cảm Lý tổng từ dò xét dần chuyển thành thưởng thức, cuối cùng là khen ngợi không chút che giấu.
"Cố đạo diễn, vị... cộng sự này của cô thật phi thường." Lý tổng nhìn Thẩm Thanh Từ, ánh mắt sáng rực, "Cô Thẩm hiểu biết về thị trường và dự án rất sâu sắc. Nói thật, bản thân dự án này tôi đã có hứng thú, nhưng trước đó còn vài lo ngại. Nghe xong phần trình bày của hai vị, đặc biệt là phân tích của cô Thẩm, lo ngại của tôi tiêu tan hơn nửa. Thế này, tôi về đánh giá với đội ngũ sớm nhất, trong ba ngày sẽ trả lời chính xác cho hai vị, được chứ?"
Đây đã là tín hiệu tích cực cực lớn! Cố Yến Phương nén kích động, lịch sự bày tỏ lời cảm ơn.
Rời khỏi câu lạc bộ, lên xe, Cố Yến Phương cuối cùng không nhịn được reo lên, ôm chầm lấy Thẩm Thanh Từ: "Chị dâu! Chị quá thần rồi! Chị chính là nữ thần may mắn kiêm nữ thần trí tuệ của em! Ánh mắt Lý tổng rõ ràng là bị chị thuyết phục rồi! Em thấy lần này có cửa!"
Thẩm Thanh Từ bị cô lắc đến hơi choáng, vỗ nhẹ lưng cô, cười nói: "Là dự án của em vốn có giá trị. Chị chỉ giúp nó thể hiện giá trị rõ ràng hơn thôi."
"Không! Chính là chị!" Cố Yến Phương khăng khăng, mắt sáng như sao, "Chị dâu, chị là phúc tinh của em. Không được, em nhất định phải lôi chị vào đoàn phim của em! Bảo vật như chị tuyệt đối không thể bị chôn vùi!"
Thẩm Thanh Từ chỉ cười không nói. Giúp thì giúp, còn đóng phim? Xin miễn cho.
Để ăn mừng thắng lợi từng bước, Cố Yến Phương nhất quyết kéo Thẩm Thanh Từ đến một nhà hàng kaiseki cao cấp mà cô đã nhắc mãi, phải đặt trước vài tháng mới có chỗ. Cố Yến Phương không biết dùng cách gì mà thật sự giành được bàn.
Nhà hàng không gian yên tĩnh thanh nhã, riêng tư cực tốt. Hai người theo nhân viên phục vụ dẫn đường, băng qua hành lang treo tranh ukiyo-e, đi về phía phòng riêng đã đặt.
Ngay khi đi ngang qua một buồng bán mở, ngăn cách sơ bộ bằng rèm tre, một giọng nữ hơi quen thuộc, pha chút kinh hỉ truyền đến: "Yến Phương? Trùng hợp thật, em cũng ăn ở đây à?"
Thẩm Thanh Từ và Cố Yến Phương quay đầu nhìn.
Sau rèm tre là một cô gái trẻ, mặc bộ đồ Chanel mới nhất, trang điểm hoàn hảo, khí chất thanh lịch, vừa nhìn đã biết là tiểu thư danh môn được nuông chiều. Cô đang mỉm cười nhìn họ, ánh mắt khi chạm đến Thẩm Thanh Từ thì khựng lại không thể nhận ra, rồi nụ cười càng thêm rạng rỡ.
Trên mặt Cố Yến Phương thoáng qua vẻ như "phiền phức tới rồi", nhưng rất nhanh cũng nở nụ cười: "Chị An Lam? Lâu rồi không gặp. Chị về nước khi nào vậy?"
"Mới về mấy ngày." Thịnh An Lam đứng dậy, tư thái ưu nhã bước tới, ánh mắt dừng trên Thẩm Thanh Từ, mang theo vẻ tò mò và đánh giá đúng mực, "Vị này là...?"
"À, giới thiệu chút, đây là chị dâu em, Thẩm Thanh Từ." Cố Yến Phương giới thiệu, giọng tự nhiên, "Chị dâu, đây là Thịnh An Lam, con gái bác Thịnh."
"Thịnh tiểu thư, xin chào." Thẩm Thanh Từ khẽ gật đầu, thái độ khách sáo mà xa cách.
"Thì ra là Thẩm tiểu thư, ngưỡng mộ đã lâu." Thịnh An Lam nụ cười không kẽ hở, đưa tay ra, "Đã sớm nghe nói anh Yến Chu kết hôn, vẫn chưa có cơ hội chúc mừng trực tiếp. Thẩm tiểu thư quả nhiên khí chất xuất chúng." Cô cố ý nhấn mạnh cách gọi "anh Yến Chu", thân thiết tự nhiên.
Thẩm Thanh Từ bắt tay nhẹ, đầu ngón tay hơi lạnh: "Thịnh tiểu thư quá khen."
"Hai người cũng đến ăn à? Hay là cùng nhau?" Thịnh An Lam nhiệt tình mời, ánh mắt lại nhìn Cố Yến Phương, mang theo ý không cho từ chối. Cố Yến Phương trong lòng trợn mắt, nhưng ngoài mặt vẫn phải giữ: "Không tiện lắm đâu chị An Lam, bọn em đặt phòng riêng rồi. Có hẹn với bạn khác, để hôm khác hẹn nhé?"