Chương 26: Tìm nhà máy gia công
Hôm sau, sau khi bán hết lô quả sung cuối cùng, Hứa Hạ không lái chiếc xe ba bánh nhỏ về Hứa Gia Câu mà rẽ sang thị trấn Phương Đường bên cạnh.
Hoa hồng nhà mình, cô chắc chắn sẽ không trực tiếp bán cho bọn lái buôn hoa hồng. Về công dụng của đám hoa hồng này, cô đã sớm có tính toán trong lòng.
Thị trấn Phương Đường không lớn, nhưng gần như nhà nào cũng trồng hoa hồng. Thêm vào đó, chính quyền thu hút đầu tư và trợ cấp chính sách, đã hấp dẫn rất nhiều nhà máy chế biến hoa hồng đến đây. Đây cũng là vì hoa hồng thuộc loại sản phẩm có thời gian tươi ngắn, hoa tươi vừa hái lúc rạng sáng phải được vận chuyển đến nhà máy trong vòng hai tiếng để chế biến, nếu không các chất dinh dưỡng và hoạt chất sẽ mất đi hơn một nửa.
Và hôm nay Hứa Hạ đã đến một nhà máy quy mô nhỏ hơn trong số đó.
“Chào xưởng trưởng Hồ, tôi là Hứa Hạ đã liên hệ với ông trước đây.”
Dưới sự dẫn dắt của bảo vệ, Hứa Hạ đi vào một văn phòng sáng sủa trong nhà máy. Trong phòng có một người đàn ông trung niên đeo kính, khoảng hơn bốn mươi tuổi, thân hình thanh mảnh, trông có vẻ nho nhã.
“Chào cô, bà chủ Hứa, không ngờ cô lại trẻ như vậy!”
Người đàn ông trung niên cười hào sảng, đưa tay ra bắt tay Hứa Hạ, trong đáy mắt thoáng qua một tia kinh ngạc.
Chỉ thấy cô gái trước mắt có khuôn mặt trái xoan thanh tú, mắt hạnh má đào, làn da trắng mịn, căng bóng, trông vẫn còn như một học sinh. Cô có thân hình cao ráo cân đối, nhưng không phải kiểu yếu đuối như gió thổi mà các cô gái trẻ hiện nay thích, mà là một vẻ đẹp khỏe khoắn. Cánh tay lộ ra có một lớp cơ mỏng, trông rắn rỏi và đầy sức sống.
“Xưởng trưởng Hồ cũng trẻ hơn tôi tưởng tượng nhiều.” Hứa Hạ mỉm cười bắt tay.
Vị xưởng trưởng Hồ mà Hứa Hạ nhắc đến tên là Hồ Quân Vĩ, là phó xưởng trưởng của nhà máy này. Anh ta cũng là người thị trấn Phương Đường, sau khi tốt nghiệp đại học trở về làng, vẫn làm công việc quản lý trồng trọt hoa hồng quy mô lớn và nghiên cứu phát triển sản phẩm ở thị trấn. Sau này, khi Phương Đường có nhiều nhà máy lớn đến, Hồ Quân Vĩ cũng được nhà máy này mời về làm phó xưởng trưởng. Nói là phó xưởng trưởng, nhưng mọi việc lớn nhỏ trong xưởng đều do anh ta quản lý, còn ông chủ lớn của công ty chỉ thỉnh thoảng đến kiểm tra.
Hai người bỏ qua những lời xã giao không cần thiết, đi thẳng vào vấn đề chính.
“Xưởng trưởng Hồ, vài ngày nữa tôi có thể có một mẻ hoa hồng, muốn gửi đến chỗ ông nhờ gia công thành hoa đông khô.”
Hồ Quân Vĩ gật đầu. Loại việc này xưởng của anh ta thường nhận, dù sao cũng chỉ có vài nhà máy có máy móc lớn, nhiều nông trường hoặc nông dân đều tìm đến họ để nhờ gia công.
“Gia công thì không vấn đề, cô có khoảng bao nhiêu? Tôi phải sắp xếp máy móc trước.”
“Khoảng hai vạn cân.”
Hứa Hạ ước tính bốn mươi mẫu hoa hồng của họ, theo năng suất sáu trăm cân một mẫu, có thể đạt khoảng hai vạn bốn nghìn cân. Hai vạn cân gửi đi gia công, bốn nghìn cân còn lại cô có mục đích khác.
“Được, phí gia công của chúng tôi là giá công khai, tính theo hoa tươi một đồng tám một cân. Hai vạn cân này đều gia công thành hoa đông khô à?” Hồ Quân Vĩ hỏi tiếp.
“Ở đây còn có kênh gia công nào khác à?”
Hứa Hạ thăm dò. Cô đã tìm hiểu trên mạng từ trước, cách gia công hoa hồng phổ biến nhất là làm hoa khô, thường có hai phương pháp sấy khô và đông khô. Đông khô có thể giữ lại nhiều anthocyanin và các chất dinh dưỡng khác hơn so với sấy khô, hình dáng và màu sắc cũng giữ được đẹp hơn, nên Hứa Hạ mới tìm đến nhà máy chuyên gia công hoa đông khô này.
Nghe ý của Hồ Quân Vĩ, chẳng lẽ còn có cách gia công khác?
Hồ Quân Vĩ cười, giải thích: “Trước đây thì không có, nhưng năm nay xưởng chúng tôi mới nhập mấy thiết bị chưng cất của Pháp, chuyên dùng để chiết xuất tinh dầu hoa hồng và nước hoa hồng. Năm nay đã thử nghiệm, hiệu quả cũng khá.
“Chỉ là giá gia công này, hơi đắt một chút.” Hồ Quân Vĩ đổi giọng, có chút ngại ngùng cười nói: “Cũng không còn cách nào, chỉ riêng mấy cái máy lớn này đã tốn của ông chủ cả triệu tệ, giá thấp thì ông chủ không chịu.”
Tinh dầu hoa hồng và nước hoa hồng...
Hứa Hạ có chút động lòng. Cô đã nghe nói tinh dầu hoa hồng được mệnh danh là vàng lỏng, tinh dầu hoa hồng Damask nguyên chất của Pháp chỉ một chai nhỏ 10ml đã có thể bán với giá cắt cổ một vạn tệ.
Thấy Hứa Hạ có vẻ dao động, Hồ Quân Vĩ vội tiếp tục tiếp thị: “Hoa hồng cánh kép ở Phương Đường chúng tôi thuộc giống có hàm lượng tinh dầu khá cao, khoảng bảy nghìn cân hoa tươi là ra được một ký tinh dầu, ngoài ra còn có thể ra được khoảng hai nghìn cân nước hoa hồng. Bên chúng tôi nhận gia công từ một nghìn cân trở lên. Nếu cô không yên tâm, có thể gia công ít trước thử xem.”
Nghe đến đây, thực ra Hứa Hạ đã có quyết định trong lòng, nhưng về giá cả thì vẫn phải ép một chút. Cô nhận ra Hồ Quân Vĩ rất muốn bán được mấy cái máy mới của xưởng.
Hứa Hạ nhíu mày, có vẻ hơi khó xử: “Nghe thì cũng hay đấy, nhưng nông trại chúng tôi nhỏ, tự mình cũng không có kênh tiêu thụ, làm mấy loại tinh dầu và nước hoa hồng này e là khó bán...”
Hồ Quân Vĩ cười gượng, xoa xoa tay.
Nỗi lo của Hứa Hạ chính là lý do mà hầu hết các nông trại không muốn chọn gia công thành tinh dầu và nước hoa hồng. Ngoài chi phí gia công đắt đỏ, kênh tiêu thụ cũng là một vấn đề. Không có thương hiệu mở đường, thì ai lại đi mua mấy sản phẩm chăm sóc da của những hộ sản xuất nhỏ lẻ này? Dù sao đây là thứ dùng trên mặt và trên người, mọi người đều sẵn lòng bỏ thêm chút tiền để mua hàng hiệu lớn, ít nhất là dùng yên tâm.
“Về gia công và giấy tờ sản xuất thì cô không cần lo, đến lúc đó chúng tôi sẽ cung cấp toàn bộ, đều được chính quyền phê duyệt, tuyệt đối hợp pháp. Chỉ có kênh tiêu thụ thì quả thực cô phải tự mình xoay xở...”
Thấy Hứa Hạ không nói gì, Hồ Quân Vĩ vẫn chưa từ bỏ, lại cắn răng nói: “Hay là thế này, tôi ép giá xuống mức thấp nhất, mỗi nghìn cân chỉ thu cô bốn nghìn tệ. Cô có thể đi hỏi các nhà máy lớn bên ngoài, không có chỗ nào dưới năm nghìn đâu.”
Hứa Hạ gãi cằm, vẻ mặt do dự.
“Vậy thì miễn phí luôn chi phí đóng chai!” Hồ Quân Vĩ nghiến răng.
“Được! Thành giao!” Lúc này Hứa Hạ mới nở nụ cười tươi, bắt tay Hồ Quân Vĩ thật chặt.
Sau đó, hai người kiểm tra lại các chi tiết về vận chuyển, thời gian, rồi ký một bản hợp đồng đơn giản. Cuối cùng, tạm định ba nghìn cân hoa tươi gia công thành nước hoa hồng và tinh dầu, một vạn bảy nghìn cân còn lại gia công thành cánh hoa đông khô, tổng chi phí gia công là bốn vạn hai nghìn sáu trăm.
Còn về vận chuyển, hoa hồng tươi cần bảo quản lạnh toàn bộ. Xưởng của Hồ Quân Vĩ có đội xe tải lạnh hợp tác, không thu thêm phí, chỉ cần Hứa Hạ trả tiền xăng và phí công cho tài xế. Từ Hứa Gia Câu đến đây chỉ hơn mười dặm, mỗi chuyến hai trăm tệ là được.
Vì hiện tại Hứa Hạ đang thiếu tiền, nên chỉ trả trước sáu nghìn tệ tiền đặt cọc.
Trả tiền xong, nhìn số dư trong ví chỉ còn bốn chữ số, Hứa Hạ cảm thấy cay đắng trong lòng. Nhưng chỉ trong chốc lát, cô lại tràn đầy động lực. Cô thầm an ủi mình, có thả con săn sắt mới bắt được con cá trê, đợi khi mẻ hoa hồng này gia công xong mà bán được, trong tay sẽ dư dả hơn.
Xong việc, Hứa Hạ chào Hồ Quân Vĩ một tiếng, rồi ra ngoài cửa leo lên chiếc xe ba bánh nhỏ, phành phạch lái về Hứa Gia Câu.