Chương 20: Nắm được cửa ngõ là nắm được tương lai!
9 giờ 50, sớm hơn giờ hẹn mười phút.
Lâm Xuyên bước ra mở cửa. Diệp Tri Thu đứng ngoài, bộ vest công sở màu đen, tóc buộc gọn gàng không lệch một sợi, tay trái xách cặp tài liệu, tay phải còn cầm một túi Starbucks.
"Sếp, cà phê Mỹ, đá."
Lâm Xuyên nhận lấy ly cà phê, quay người đi vào phòng khách.
Diệp Tri Thu theo sau bước vào, đi thẳng tới bàn trà, mở cặp tài liệu, lần lượt bày từng thứ ra.
"Bản gốc giấy phép kinh doanh của Cửu Châu Sáng Đầu Tư và ba bản photo. Con dấu công ty. Con dấu pháp nhân. Con dấu tài vụ. Giấy phép mở tài khoản ngân hàng. Giấy chứng nhận vốn thực góp — mười triệu, sáng nay vừa vào tài khoản, đây là biên lai của ngân hàng."
Ngón tay cô chỉ vào tập tài liệu cuối cùng.
"Hồ sơ giới thiệu bên đầu tư tôi đã làm lại một bản, tổng hợp cả cơ cấu cơ bản của Cửu Châu Sáng Đầu Tư, vốn đăng ký, giải trình nguồn vốn. Ngắn gọn, hai trang, không dài dòng."
Lâm Xuyên cắn ống hút nhấp một ngụm cà phê, liếc qua đống giấy tờ.
Gọn gàng. Chỉnh chu. Không thừa lời.
"Đi thôi."
Hôm nay không đi Ferrari. Diệp Tri Thu đã sắp xếp trước một chiếc Audi A6 màu đen, kín đáo, không gây chú ý.
Xe chạy qua đại lộ Thâm Nam, hướng về phía Hoa Cường Bắc.
11 giờ 45.
Khi Lâm Xuyên đẩy cửa phòng riêng bước vào, bên trong đã có hai người ngồi sẵn.
Ở vị trí cạnh cửa sổ, một người đàn ông khoảng ba mươi tuổi đang rót trà, mặc áo polo xám, da hơi ngăm, đường nét trên mặt có vài phần giống Trần Phóng.
Anh họ của Trần Phóng. Trần Duy Minh.
Còn người đối diện —
Ánh mắt Lâm Xuyên dừng lại trên người đó, dừng hai giây.
Gầy.
Đó là ấn tượng đầu tiên.
Gầy hơn cả trong tưởng tượng. Chiếc áo sơ mi ngắn tay màu đen rộng thùng thình treo trên người, đến đường xương quai xanh cũng thấy rõ. Má hóp vào một mảng, xương gò má hơi nhô, đeo một cặp kính gọng đen, sau tròng kính là đôi mắt đầy tia máu.
Nhưng chính đôi mắt đầy tia máu ấy, khoảnh khắc Lâm Xuyên đẩy cửa bước vào, đã quét tới như radar, chính xác tuyệt đối.
Tốc độ đó không phải kiểu đánh giá xã giao thường tình, mà là một bộ não quen xử lý thông tin tốc độ cao, hoàn thành đánh giá sơ bộ về một người lạ trong vòng chưa đầy một giây.
Mã Hóa Đằng.
Mã Hóa Đằng hai mươi tám tuổi.
Không phải gã khổng lồ thương mại sau này ngồi trên đỉnh đế chế, một lời nói có thể khuấy động cả nền internet Tung Của.
Mà là một người sáng lập trẻ, bị hóa đơn máy chủ đuổi sát gót, bị nhà đầu tư từ chối không biết bao nhiêu lần, trong túi sắp cạn tiền.
Ký ức kiếp trước và khung cảnh trước mắt chồng lên nhau, tạo ra một cảm giác tách rời vô cùng hoang đường.
Lâm Xuyên đè nén cảm xúc đang cuộn trào trong lòng, nét mặt không hề đổi.
"Trần tổng." Lâm Xuyên chào Trần Duy Minh trước.
Trần Duy Minh đứng dậy, cười bắt tay Lâm Xuyên. "Lâm thiếu, ngưỡng mộ đã lâu. Thằng Trần Phóng đó tâng bốc cậu lên tận trời rồi."
Rồi anh ta nghiêng người nhường bước, giới thiệu Mã Hóa Đằng.
"Đây là Mã tổng của Tencent. Hóa Đằng, đây chính là người tôi nói với cậu, Lâm tổng của Cửu Châu Sáng Đầu Tư."
Mã Hóa Đằng đứng dậy.
Anh ta thấp hơn Lâm Xuyên khoảng năm sáu phân, lực bắt tay không mạnh, nhưng lòng bàn tay khô ráo — chi tiết này thường cho thấy nội tâm một người không hề thư thái như vẻ ngoài.
"Lâm tổng." Mã Hóa Đằng cất tiếng, giọng không lớn, tốc độ nói hơi nhanh, "Cảm ơn anh hôm nay đã tới."
"Mã tổng khách sáo rồi." Lâm Xuyên buông tay, kéo ghế ngồi xuống, "Người phải cảm ơn là tôi mới đúng, chiếm mất thời gian bận rộn của anh."
Diệp Tri Thu lặng lẽ theo sau Lâm Xuyên ngồi xuống, đặt cặp tài liệu bên chân, không nói gì.
Không ai uống rượu. Trên bàn đến bia cũng không có, trước mặt mỗi người một ly trà.
Trần Duy Minh là người khéo làm ấm không khí. Anh ta trò chuyện vài câu về thời tiết và giao thông Thâm Quyến gần đây, rồi kéo sang chuyện phiếm về Trần Phóng, đợi đến khi bầu không khí thoải mái hơn mới khéo léo dẫn chủ đề vào việc chính.
"Hóa Đằng, cậu nói với Lâm tổng về tình hình hiện tại của các cậu đi. Lâm tổng đến đây với thành ý thật sự, không phải đến nghe kể chuyện đâu."
Mã Hóa Đằng đẩy kính, gật đầu.
"OICQ của chúng tôi từ khi ra mắt năm ngoái đến nay, số người dùng đăng ký đã vượt năm triệu." Tốc độ nói của anh ta vẫn hơi nhanh, nhưng mạch lạc vô cùng rõ ràng, "Người dùng hoạt động hàng ngày khoảng một triệu, mỗi ngày vẫn đang tăng. Tốc độ tăng trưởng này trong các sản phẩm cùng loại ở trong nước, tuyệt đối là số một."
Khi nói về số liệu người dùng, trong mắt anh ta có ánh sáng.
"Nhưng vấn đề cũng rất trực tiếp." Mã Hóa Đằng không né tránh, "Người dùng tăng càng nhanh, áp lực máy chủ càng lớn. Băng thông và máy chủ chúng tôi thuê hiện tại đã tới giới hạn, không mở rộng thì trải nghiệm người dùng sẽ tụt dốc, rớt mạng, lag, tin nhắn chậm trễ… những vấn đề này đã bắt đầu xuất hiện."
"Thiếu vốn bao nhiêu?" Lâm Xuyên cầm ly trà, hỏi một câu.
Mã Hóa Đằng im lặng hai giây.
"Trước mắt ít nhất cần hơn mười triệu, mới có thể dựng thêm cụm máy chủ, trụ qua đợt bùng nổ người dùng tiếp theo."
Mười triệu.
Từ gương mặt trẻ tuổi mà mệt mỏi đó có thể thấy, khi nói ra con số này, trong lòng anh ta có áp lực.
Mười triệu vào thời đại này, không phải con số nhỏ.
"Mô hình lợi nhuận thì sao?" Lâm Xuyên hỏi tiếp.
Câu hỏi vừa đưa ra, biểu cảm Mã Hóa Đằng hơi căng lên.
Trần Duy Minh bên cạnh khẽ ho một tiếng.
"Thành thật mà nói, hiện tại vẫn chưa hoàn toàn thông suốt." Mã Hóa Đằng không né tránh, nhìn thẳng vào mắt Lâm Xuyên, "Lượng người dùng là tài sản lớn nhất của chúng tôi, nhưng làm sao biến người dùng thành doanh thu, chúng tôi vẫn đang mò mẫm."
"Mã tổng." Lâm Xuyên đặt ly trà xuống, giọng không lớn, nhưng sự chú ý của tất cả mọi người trên bàn trong khoảnh khắc đó đều bị hút về phía anh.
"Vừa nãy anh nói một câu, lượng người dùng là tài sản lớn nhất của các anh. Câu đó, bản thân anh có tin không?"
Mã Hóa Đằng sững lại.
"Đương nhiên tôi tin."
"Vậy là đủ." Lâm Xuyên nhìn anh ta, khóe miệng nhếch lên một đường cong rất nhẹ.
"Tôi không quan tâm hiện tại anh có kiếm được tiền hay không. Tôi cũng không quan tâm máy chủ của anh mỗi ngày đốt bao nhiêu tiền."
"Tôi chỉ quan tâm một chuyện — năm triệu người đặt bạn bè, bạn học, đồng nghiệp của họ lên nền tảng của anh. Mỗi ngày họ mở máy tính, việc đầu tiên là đăng nhập phần mềm của anh. Thứ này gọi là gì?"
Lâm Xuyên giơ một ngón tay.
"Cửa ngõ."
"Ai nắm được cửa ngõ, người đó nắm được quyền định giá của internet Tung Của trong mười năm tới. Cổng thông tin làm được điều này không? Công cụ tìm kiếm cũng không. Chỉ có chuỗi quan hệ xã hội mới làm được — vì người ta có thể đổi một trang web để đọc tin, nhưng sẽ không dễ dàng đổi bỏ nền tảng nơi tất cả bạn bè mình đang ở."
Im lặng.
Cả phòng riêng im lặng đến mức chỉ nghe thấy tiếng xào nấu từ bếp dưới lầu vọng lên.
Mã Hóa Đằng nhìn chằm chằm Lâm Xuyên, đôi mắt sau tròng kính hơi nheo lại.
Những lời này — chính anh ta đã từng nghĩ. Trong căn văn phòng oi bức đó, những lúc thức đêm viết code, anh ta không chỉ một lần bàn với Trương Chí Đông về logic tương tự.
Nhưng nghe từ miệng một nhà đầu tư bên ngoài, đây là lần đầu tiên.
"Lâm tổng," giọng Mã Hóa Đằng thay đổi, nhiều hơn vừa rồi một lớp gì đó, không phải khách sáo, mà là nghiêm túc, "anh có muốn tới công ty chúng tôi xem thử không?"
Lâm Xuyên cười.
"Đang định vậy."
Hai giờ chiều.
Khu công nghệ Sài Cách.
Thang máy dừng ở tầng bốn. Cửa vừa mở, hơi nóng như một bức tường ập vào mặt.
Đèn huỳnh quang trên hành lang có hai bóng đang nhấp nháy, mảng tường bong tróc một mảng nhỏ, lộ ra lớp xi măng xám bên dưới.
Mã Hóa Đằng đẩy cánh cửa kính dán biển "Công ty TNHH Hệ thống Máy tính Tencent".
Khu văn phòng chưa tới hai trăm mét vuông, nhét hơn hai mươi cái bàn. Trên bàn toàn màn hình, bàn phím, tài liệu, hộp mì ăn liền và gạt tàn thuốc. Năm sáu cái quạt cây đang quay hết công suất, nhưng căn bản không đè nổi lượng nhiệt tỏa ra từ hơn hai mươi máy tính chạy cùng lúc.
Góc phòng có một cánh cửa khép hờ, bên trong vọng ra tiếng ù ù trầm thấp — đó là phòng máy chủ. Luồng hơi nóng từ khe cửa thoát ra còn nóng hơn cả bên ngoài.
Không có phòng làm việc riêng, không có phòng họp. "Chỗ ngồi" của Mã Hóa Đằng ở ngay góc sát tường, trên bàn chất một xấp giấy in, trên giấy chi chít toàn báo cáo số liệu.
Một người trẻ đeo kính gọng dày, tóc rối bù ngẩng đầu lên từ chỗ ngồi, gật đầu với Mã Hóa Đằng: "Pony, máy chủ số ba lại báo động rồi, tôi đang chống tạm."
"Cố chịu một chút." Mã Hóa Đằng đáp một tiếng.
Lâm Xuyên đứng giữa khu văn phòng, ánh mắt chậm rãi quét qua từng cái bàn.
Mỗi người đều đang bận. Không ai ngẩng đầu nhìn anh. Tiếng gõ bàn phím, tiếng chuông điện thoại, tiếng quạt ù ù hòa vào nhau, như một cỗ máy nặng nề nhưng đang cố gắng hết sức vận hành.
Những người này không biết mình đang ngồi trên một mỏ vàng.
Mà chủ nhân mỏ vàng, lúc này đến một cái điều hòa mới cũng không mua nổi.
"Tìm chỗ ngồi đi." Mã Hóa Đằng kéo hai cái ghế xếp tới, cười có chút ngượng, "Điều kiện đơn sơ, Lâm tổng đừng để bụng."
"Không sao." Lâm Xuyên ngồi xuống, tư thế rất tự nhiên, "So với trang trí, tôi quan tâm hơn tới con số người dùng hoạt động hàng ngày anh vừa nói."
Ánh mắt Mã Hóa Đằng sáng lên.
Bốn mươi phút tiếp theo, Mã Hóa Đằng gọi đối tác kỹ thuật Trương Chí Đông tới, hai người thay nhau giới thiệu cho Lâm Xuyên về kiến trúc kỹ thuật của OICQ, đường cong tăng trưởng người dùng, tình trạng máy chủ hiện tại và kế hoạch sản phẩm tiếp theo.
Trương Chí Đông nói chuyện thẳng thắn hơn Mã Hóa Đằng: "Nói trắng ra, hiện tại chúng tôi đang liều mạng chống đỡ. Người dùng mỗi ngày tăng hai ba vạn, máy chủ ngày nào cũng báo động. Cứ thế này, không cần người khác đánh, chúng tôi tự sụp trước."
Lâm Xuyên nghe xong, không lập tức tỏ thái độ.
Anh quay sang nhìn Diệp Tri Thu.
Diệp Tri Thu lập tức hiểu ý, mở cặp tài liệu, lần lượt bày hồ sơ của Cửu Châu Sáng Đầu Tư, giấy chứng nhận vốn thực góp, hồ sơ giới thiệu bên đầu tư lên chiếc bàn xếp đầy vết cà phê.
"Cửu Châu Sáng Đầu Tư, vốn đăng ký mười triệu, đã hoàn thành thực góp." Giọng Lâm Xuyên không lớn, "Hôm nay tôi đến, không phải để thẩm định, cũng không phải để nghe kể chuyện."
"Tôi đầu tư mười triệu. Tiền mặt. Trong ba ngày chuyển đủ."
Mã Hóa Đằng và Trương Chí Đông nhìn nhau.
"Điều kiện là gì?" Mã Hóa Đằng hỏi.
"Hai mươi lăm phần trăm cổ phần." Lâm Xuyên giơ hai ngón tay, "Thêm một ghế trong hội đồng quản trị."