Chương 91: Đường Lối Cao Cấp
Tối nay Đậu Vĩ Dân và Tiêu Kiến Vĩ đều uống khá nhiều rượu, trên đường về đã nôn hết sạch dạ dày. Đầu bếp của xưởng là họ hàng nhà Đậu Vĩ Dân, đã nấu riêng cho hai người một bữa, còn mang cả nửa nồi canh gà đang hầm cho vợ ở cữ sang. Bốn người cùng nhau ăn khuya trong căn tin vắng vẻ.
Đậu Vĩ Dân và Tiêu Kiến Vĩ ăn được khoảng bảy tám phần no, Lý Thanh Tú cũng uống hết một bát canh gà thơm lừng, mấy người mới bắt đầu bàn chuyện chính.
“Nói đi, không thành à?”
Đậu Vĩ Dân thở dài một tiếng, đặt đũa xuống.
“Khách hàng lớn này chuyên làm xuất khẩu, nhu cầu rất lớn, nhưng ép giá quá thấp. Vải vóc, đường may của chúng ta đều là loại tốt nhất, nếu đồng ý với giá này thì khác nào bán lỗ lấy tiếng.”
Tiêu Kiến Vĩ vốn ít nói bỗng lên tiếng: “Nhưng đơn hàng của ảnh rất nhiều, hợp tác lâu dài cũng kiếm được chút đỉnh. Nhiều xưởng lớn đều làm ăn với ảnh, chỉ để khi ít đơn hàng, công nhân vẫn có việc làm.”
Đậu Vĩ Dân hiểu ý Tiêu Kiến Vĩ, nhưng không tán thành: “Nhưng chúng ta là xưởng nhỏ, nếu nhận đơn của ảnh thì không làm được nhiều việc khác.”
“Nhưng nhận đơn của ảnh thì lâu dài hơn… Chất lượng của chúng ta cũng có thể theo tiêu chuẩn của các xưởng khác.”
Nghe vậy, Đậu Vĩ Dân nhíu mày thành một cục: “Đối xử với khách hàng khác nhau bằng hai tiêu chuẩn à?”
Xưởng May Hữu Nghị có một nửa đơn hàng là từ các khách hàng cũ của Đậu Vĩ Dân và Tiêu Kiến Vĩ ở xưởng may trước. Họ chịu đặt đơn, một là nể mặt hai người, hai là xưởng lớn ỷ mình to bắt nạt khách, không bằng chất lượng xưởng mới. Còn đơn hàng tương lai có tiếp tục được không, còn phải xem hàng bán chạy thế nào.
Cho nên chất lượng vẫn phải đảm bảo.
Thấy hai người cúi đầu im lặng, Lý Thanh Tú nhướng mày: “Tôi có thể góp ý không?”
Đậu Vĩ Dân gượng cười: “Tất nhiên, cô nói đi.”
“Tôi không khuyên xưởng may chúng ta đi theo con đường bán nhiều lãi ít.”
Mọi người đều nhìn Lý Thanh Tú.
“Quần áo tôi thiết kế, không nói là độc nhất vô nhị trên thị trường, nhưng chắc chắn rất mới lạ. Tôi nghĩ chúng ta có thể đi theo đường lối trung cấp đến cao cấp, tự đánh ra thương hiệu của mình. Đó mới là lý do ban đầu tôi tìm hai người hợp tác, chứ không phải… chỉ để công nhân có việc làm.”
Tiêu Kiến Vĩ châm một điếu thuốc, hút một hơi thật sâu: “Cô nói thì dễ, nhưng thương hiệu đâu phải dễ đánh ra, huống hồ phần lớn đường lối trung cao cấp đều là thời trang.”
“Chúng ta cũng có thể làm thời trang mà.”
Lý Thanh Tú đứng dậy cho họ xem bộ quần áo trên người mình.
Lúc nãy trời tối, lại không có tâm trạng, bây giờ họ mới để ý bộ váy quần tây này của Lý Thanh Tú.
“Đây… đây cũng là cô thiết kế à?” Giọng Đậu Vĩ Dân hơi run.
“Tất nhiên.”
Tiêu Kiến Vĩ cũng đầy vẻ kinh ngạc, anh ta trao đổi ánh mắt với Đậu Vĩ Dân, hỏi: “Ý cô là chúng ta làm thời trang?”
“Không, ý tôi là chúng ta nên đi đường lối trung cao cấp, bất kể là đồ thể thao hay thời trang.”
Lý Thanh Tú lấy bản thiết kế mang theo đặt lên bàn: “Chất lượng và kiểu dáng quần áo chúng ta làm không có vấn đề gì, vấn đề là ở bao bì và tiếp thị.”
Cô dùng ngón tay gõ nhẹ lên bản thiết kế: “Đây là mác treo và túi xách tay tôi thiết kế. Có những thứ này, quần áo chúng ta sẽ nâng lên một tầm.”
Đậu Vĩ Dân cầm bản thiết kế lên xem dưới ánh đèn, mắt bừng sáng: “Chất liệu gì đây?”
“Túi ni lông.”
Lý Thanh Tú trước đó đến Quảng Châu đã quan sát thị trường, hiện tại túi ni lông chưa phổ biến trong nước, nhưng một số hàng xuất nhập khẩu đã dùng bao bì ni lông.
Tiêu Kiến Vĩ hơi băn khoăn: “Chi phí túi ni lông có cao quá không?”
“Tiền nào của nấy. Bao bì đắt hơn, giá quần áo đương nhiên cũng phải lên. Hơn nữa nếu nhập số lượng lớn, chi phí túi ni lông cũng không cao lắm, đều có thể thương lượng.”
“Cái này, tôi có thể đi hỏi thử.” Diệp Chí Cường bỗng lên tiếng. Nhà cô ấy có nhiều hàng cao cấp, đương nhiên cũng có bao bì ni lông, có thể hỏi giá nhà máy.
“Trước đây nghe họ nói, bên Gia Hưng có nhiều bao bì ni lông. Ngày mai tôi xuất phát đi nhà máy bông, có thể vòng qua Gia Hưng xem sao.”
Đậu Vĩ Dân gật đầu: “Vậy còn cái mác treo này?”
“Mác treo này bằng giấy, giấy cứng, dùng một sợi dây nhỏ treo trên nhãn mác quần áo, in logo thương hiệu của chúng ta lên đó. Chúng ta cũng có thể đặt làm một số nhãn dán, ghi thành phần vải, khi cần thì dán trực tiếp lên mác treo.”
“Người đẹp vì lụa, lúa tốt vì phân, bao bì cũng vậy. Quần áo chúng ta chất lượng tuy tốt, nhưng cũng cần một bao bì khiến người ta sáng mắt…”
Mấy người bàn bạc đến gần 11 giờ mới xong. Đậu Vĩ Dân và Tiêu Kiến Vĩ vừa phấn khích vừa mệt mỏi ra về, Diệp Chí Cường nhất quyết đòi về, Lý Thanh Tú tự về ký túc xá nghỉ ngơi.
*
Đậu Vĩ Dân và Tiêu Kiến Vĩ đều là người hành động cực kỳ nhanh, hôm sau đã bắt đầu liên hệ xưởng bìa cứng làm mác treo. Tiêu Kiến Vĩ ở lại xưởng giám sát lô hàng xuất này.
Chiều hôm đó, xưởng nhận được điện thoại của Lâm Bách Văn, anh ta nói có chuyện làm ăn, muốn đến xưởng xem một chút, nên nhân viên trực điện thoại đã trực tiếp cho anh ta địa chỉ xưởng.
Hôm sau, khi Lâm Bách Văn và những người khác đến, Tiêu Kiến Vĩ đi gọi mình, Lý Thanh Tú mới biết họ đã tới.
“Đồng chí Lý, đường đột đến thăm, mong lượng thứ.” Lâm Bách Văn lại thay một bộ vét, vẫn mặc chỉnh tề như vậy, ai nhìn cũng biết là người cầu kỳ.
Lần này anh ta dẫn A Phong và một người khác đến, người đó cũng mặc vét thẳng thớm.
Lý Thanh Tú bước lên bắt tay anh ta: “Không đường đột, khách hàng tới cửa, hoan nghênh hết mức.” Cô không nhịn được hỏi một câu: “Sao anh nhất định phải gọi người ta là đồng chí thế?”
“Tôi nghe nói người Đại Lục đều gọi như vậy, nhập gia tùy tục thôi.”
Lý Thanh Tú nhướng mày: “Lâm tiên sinh, thực ra cũng không phải ai cũng gọi như vậy đâu.”
Lâm Bách Văn khẽ nhếch môi: “Tôi thấy rồi, Lý tiểu thư.”
Anh ta sai người xuống xe lấy quà lên, đều là hàng đóng gói tinh xảo, nhìn là biết không phải đồ rẻ.
“Một lần nữa cảm ơn Lý tiểu thư đã cứu em tôi. Đây là chút tấm lòng của gia đình, mong cô nhất định nhận cho.”
“Anh khách sáo quá,” ngoài miệng nói vậy, Lý Thanh Tú đã gọi Tiểu Lưu và mọi người mang đồ đi cất.
“Quản lý Lý, mấy thứ này để tôi mang về ký túc xá giúp chị nhé?”
“Được.”
Trong mắt Lâm Bách Văn thoáng qua một tia ngạc nhiên: “Lý tiểu thư là quản lý của xưởng may?”
Lý Thanh Tú mời mọi người ngồi: “Không giống à?”
“Không phải, chỉ là thấy Lý tiểu thư còn trẻ…”
“Anh cũng trẻ mà?”
Lâm Bách Văn cười: “Nói ra thì hổ thẹn, tôi chỉ nhờ phúc ấm gia đình thôi.”
“Tôi cũng chỉ là quản lý trên danh nghĩa thôi.”
Hai người khách sáo vài câu rồi bắt đầu vào chuyện chính. Lần này anh ta đến chủ yếu là để bàn về bộ váy quần tây trên người Lý Thanh Tú. Cái này hôm qua họ đã bàn rồi, thời trang đi đường lối trung cao cấp, và không sản xuất số lượng lớn, mỗi khu vực chỉ cung cấp số lượng có hạn, nên giá đưa ra khá… tương đối cao.
Tiêu Kiến Vĩ trước mặt khách hàng vẫn khá nhiều lời: “Đây là bản thiết kế bao bì của quần áo, tạm thời chưa có hàng thật, anh xem tạm vậy.”