Chương 92: Hợp tác
Lâm Bách Văn rất hài lòng với quần áo và bao bì, sau đó anh ta bàn đến vấn đề thời gian giao hàng. Hiện tại nhà máy may có hai đơn hàng đều là gấp, không thể xếp sau được. Nhưng nhà máy đã tuyển thêm người mới, máy may đặt cũng sắp về, đến lúc đó cố gắng một chút, tháng tám chắc có thể giao hàng, lúc đó vừa kịp đánh chiếm thị trường mùa thu.
Nhưng Lâm Bách Văn vẫn chưa hài lòng lắm, cho rằng thời gian giao hàng quá muộn. Phía Bắc bây giờ vẫn là mùa xuân, anh ta nghĩ nếu có thể giao hàng trong vòng một tháng thì có thể gửi hàng ra Bắc Kinh bán trước, tạo tiếng vang, đến lúc đó thị trường mùa thu ở phía Nam sẽ dễ mở hơn.
“Nhà chúng tôi đầu tư vào đại lục, hiện tại chủ yếu ở Quảng Châu, Thượng Hải, làm chủ yếu là xuất nhập khẩu. Nhưng bên Quảng Châu nhà đầu tư đông quá, chúng tôi đến cũng hơi muộn, nên cha tôi và tôi đều muốn phát triển về phía Bắc, đặc biệt là Bắc Kinh.
Bắc Kinh là thủ đô của Tung Của, tương lai phát triển không thể lường trước, nên chúng tôi muốn đánh chiếm thị trường may mặc ở Bắc Kinh trước.”
Lý Thanh Tú thấy hứng thú, “Các anh định đánh chiếm thị trường may mặc Bắc Kinh thế nào?”
“Từ năm ngoái, nhà nước đã bắt đầu cấp giấy phép kinh doanh cho doanh nghiệp tư nhân. Không giấu gì các vị, chúng tôi đã xin được rồi, cửa hàng cũng đang xây dựng, hiện tại đang tìm nhà sản xuất phù hợp.”
Lý Thanh Tú hiểu rồi, chính là mở một cửa hàng thời trang thương hiệu kiểu như sau này.
Ý kiến này cũng không tệ.
“Các anh muốn làm cửa hàng thời trang đơn thương hiệu hay đa thương hiệu?”
Lâm Bách Văn hiểu ý Lý Thanh Tú, hơi cau mày, “Nếu làm cửa hàng đơn thương hiệu, kiểu dáng của nhà máy các cô có vẻ hơi ít.”
Lý Thanh Tú thả lỏng người dựa vào ghế, tự tin và phóng khoáng, “Cửa hàng của các anh không thể mở trong một hai ngày được, quần áo của chúng tôi cũng sẽ không chỉ có mấy kiểu này, tôi nghĩ chúng ta có thể xem xét đổi một mô hình hợp tác khác.”
“Mô hình gì?”
Lý Thanh Tú nói sơ qua mô hình đại lý thương hiệu cho họ nghe, không chỉ Lâm Bách Văn mà ngay cả Tiêu Kiến Vĩ cũng nghe rất chăm chú, họ đều tỏ ra vô cùng hứng thú với mô hình kinh doanh mới này.
Lý Thanh Tú lại lấy bản vẽ thiết kế ra, trước mặt mọi người, cô sửa áo vest tay dài thành áo vest không tay, độ dài áo cũng rút ngắn một chút, cúc áo từ hai cái đổi thành một cái, rồi thắt thêm dây lưng, cơ bản là không thấy cúc áo nữa, nhìn không chỉ thoáng mát hơn mà còn có thêm phần táo bạo và thời trang.
Phần mặc trong áo vest cũng từ áo phông tay ngắn đổi thành áo phông không tay, cô còn vẽ thêm một bản áo ba lỗ dây.
Lý Thanh Tú đẩy bản vẽ sang cho Lâm Bách Văn, “Tôi nghĩ anh có thể thử mở thị trường mùa hè trước, hợp tác sau này có thể bàn tiếp.”
Lâm Bách Văn lúc xem Lý Thanh Tú sửa bản vẽ đã có chút kích động, giờ mặt đã ửng hồng, “Cái dây lưng này…”
“Dây lưng này cố định, là loại hai mảnh, may trực tiếp vào đường may bên hông, không bị vướng, độ chặt có thể tự điều chỉnh.”
Người đi cùng Lâm Bách Văn chắc là trợ lý kinh doanh của anh ta, anh ta thì thầm với Lâm Bách Văn vài câu rồi nhìn sang Lý Thanh Tú: “Có thể nói lại mô hình đại lý vừa nãy không?”
Lý Thanh Tú đã nói khô cả họng, uống một ngụm trà lớn mới tiếp tục: “Nói đơn giản là tôi có thể giao quyền bán thương hiệu của chúng tôi ở khu vực Bắc Kinh cho anh, và chỉ cho anh…”
“Vậy nếu chúng tôi còn muốn quyền đại lý ở các thành phố khác thì sao? Quyền đại lý khu vực lớn và quyền đại lý thành phố nhỏ có gì khác nhau?”
“Tất nhiên là khu vực càng lớn, giá lấy hàng càng ưu đãi.”
Lý Thanh Tú đặt tách trà xuống, cười tươi, “Tất nhiên, phạm vi đại lý, thời hạn, phí, mục tiêu bán hàng, những thứ này đều phải bàn lại. Tôi chỉ đưa ra một hướng đi, cụ thể các anh có thể nói với phó giám đốc Tiêu, cái này không thuộc quyền quản lý của tôi, tôi cũng không quyết được.”
Lâm Bách Văn cũng đặt bản vẽ xuống, cười nói: “Lý tiểu thư nhìn không giống người không làm chủ được.”
“Đã nói từ đầu rồi, tôi sẽ không can thiệp vào việc quản lý nhà máy, chỉ có thể góp ý.” Lý Thanh Tú hất cằm, nhìn Tiêu Kiến Vĩ với vẻ trêu chọc.
Gương mặt đen nhẻm của Tiêu Kiến Vĩ hiếm khi lộ ra vẻ ngượng ngùng, “Cô là cổ đông của nhà máy may, đương nhiên có thể tham gia các quyết định quan trọng của nhà máy.”
Nghe nói Lý Thanh Tú là cổ đông của nhà máy, vẻ ngạc nhiên và thán phục trong mắt Lâm Bách Văn càng rõ rệt.
Hợp tác không phải dễ dàng đàm phán xong ngay, chắc còn phải thương lượng vài ngày, sau đó Lý Thanh Tú không tham gia nhiều, chỉ đến lúc ký hợp đồng mới xuất hiện.
Đậu Vĩ Dân quyết định dùng toàn bộ dây chuyền sản xuất mới để sản xuất váy quần tây, đợt giao hàng đầu tiên định vào giữa tháng sáu, tuy thời gian hơi gấp nhưng vẫn kịp thị trường mùa hè.
Nhờ Lý Thanh Tú mở đầu tốt, nhà máy may và vị luật sư trước đó cũng trở thành đối tác lâu dài, mỗi lần ký hợp đồng ông ta đều có mặt.
Tiền đáng tiêu thì vẫn phải tiêu.
Ký hợp đồng xong, mọi người cùng đi ăn một bữa, Đậu Vĩ Dân đặt phòng riêng ở một nhà hàng cao cấp bên Quảng Châu.
Trong bữa ăn, mặt Đậu Vĩ Dân cười tươi như nở hoa, rượu cũng uống không ít. Trợ lý của Lâm Bách Văn nhìn thì trẻ nhưng lại là một tay già đời, mình uống ít mà làm Đậu Vĩ Dân và Tiêu Kiến Vĩ say mèm.
Lý Thanh Tú ngồi buồn chán ở một bên, nghĩ ngày mai còn phải dậy sớm đón tàu hỏa.
Giờ gần mười một giờ rồi.
“Lý tiểu thư? Lý tiểu thư?”
“Hả? Sao thế?” Lý Thanh Tú ngẩng đầu nhìn Lâm Bách Văn đang nâng ly rượu.
“Tôi mời cô một ly.”
“Xin lỗi, tôi không uống rượu,” Lý Thanh Tú nhấc ly nước hoa quả lên, “Lấy trà thay rượu.”
“Cô không biết uống rượu?”
“Biết uống, nhưng uống là say.”
Lâm Bách Văn cúi đầu cười khẽ, “Lý tiểu thư thật là… rất hài hước.”
Lý Thanh Tú buồn ngủ không chịu nổi, đáp qua loa: “Phải không, tôi cũng thấy thế.”
“Lý tiểu thư có mệt không, có cần tôi đưa cô về trước không?”
Lý Thanh Tú ngày mai còn phải dậy sớm đón xe, quả thật muốn về, nhưng vẫn khách sáo một câu: “Phiền phức quá nhỉ?”
“Không sao, chỉ là việc nhỏ thôi. Chỗ này cách nhà máy không xa lắm, quay lại đón họ cũng kịp.”
“Được, vậy cảm ơn nhé.”
Hai người cùng ra ngoài, A Phong đang đợi trong xe. Lý Thanh Tú lên xe đóng cửa luôn, không thèm nhìn Lâm Bách Văn phía sau một cái.
“A Phong, làm ơn đưa tôi về nhà máy, cảm ơn.” Lý Thanh Tú lại quay đầu vẫy tay với Lâm Bách Văn, “Cảm ơn nhé, về tiếp tục ăn đi.”
A Phong liếc nhìn cậu chủ nhà mình, thấy anh ta không có ý kiến gì, liền lái xe đi thẳng.
Đợi xe đi xa, Lâm Bách Văn mới ôm trán cười khẽ, “Đúng là…”
Nửa câu sau anh ta không nói ra, lắc đầu rồi quay vào.
Đã hợp tác rồi, sau này còn nhiều thời gian gặp nhau, không vội lúc này.
Lúc này Lâm Bách Văn không biết, Lý Thanh Tú sẽ không thường xuyên đến nhà máy may, mấy tháng tới không có cơ hội gặp lại cô nữa.
*
Từ Quảng Châu đến Bắc Kinh phải ngồi tàu hỏa hai ngày hai đêm. Vừa vào địa phận Hà Bắc, trời đã đổ mưa, mà mưa còn không nhỏ.
Nhìn mưa như trút nước bên ngoài, Lý Thanh Tú hơi lo. Tô Thanh Lãng khó xin nghỉ, cô đã dặn anh ấy không cần đến đón.
“Thế này thì về kiểu gì đây…” Lý Thanh Tú lẩm bẩm.
“Đến ga Bắc Kinh rồi, chuẩn bị xuống tàu, cầm đồ đạc của mình.”
“Dậy đi! Đến ga Bắc Kinh rồi!”
Nhân viên tàu gọi những người chưa tỉnh ngủ trong toa, Lý Thanh Tú đã chuẩn bị sẵn sàng từ lâu, nhảy từ giường trên xuống.
“A!”
Ngón tay cô bị một cái ốc nhô lên ở lan can làm rách một đường, những giọt máu đỏ tươi lập tức ứa ra.
Lý Thanh Tú đau “xì” một tiếng, dùng khăn tay bọc ngón tay lại, vội vã theo dòng người xuống tàu.
Mưa vẫn còn, một nửa số người ra ga đổ về trạm xe buýt, nửa còn lại đứng trên bậc thềm, đợi từng chiếc xích lô đến, thỏa thuận giá xong là lên xe.
Thời kỳ này, phần lớn phương tiện đi lại vẫn là loại xích lô chạy bằng sức người này.
Cũng có ít xe tư nhân đến đón người, ô tô, xe máy, xe đạp, đủ loại.
“Chen cái gì mà chen!”
“Đừng chen nữa! Mưa ướt hết quần áo tôi rồi!”
Xích lô càng ngày càng ít, mọi người càng sốt ruột, bắt đầu xô đẩy, tranh nhau lên xe.
“Bíp bíp!”
Một chiếc xe buýt lao tới, nước bắn tung tóe khắp nơi, Lý Thanh Tú lùi lại một chút để tránh bị ướt.
“Đừng chen nữa!”
“Đừng chen…”
Lý Thanh Tú cảm thấy bị ai đó đẩy mạnh một cái, người cô ngã nhào xuống dưới bậc thềm, theo bản năng loạng choạng lăn sang một bên, không ngờ bên này còn có một chiếc xe.
Tiếng phanh xe chói tai vang lên.
Cơ thể bị va đập mạnh rồi nặng nề ngã xuống đất, Lý Thanh Tú chỉ cảm thấy một cơn đau dữ dội ập tới, mắt tối sầm lại rồi ngất đi.
“A a a!”
“Đâm người rồi! Đâm người rồi!”