Chương 27: Không hợp tác với gã khổng lồ
Vân Thành Khoa Kỹ.
Trong phòng họp.
Sắc mặt Phương Thành có chút khó coi, nhưng Lữ Phong đang thao thao bất tuyệt giới thiệu lợi thế và triển vọng phát triển khi hợp tác với Tencent, không hề để ý đến vẻ mặt của ông chủ.
"Khụ khụ."
Phương Thành khẽ ho một tiếng, cắt ngang lời Lữ Phong.
Ánh mắt mọi người đổ dồn về phía Phương Thành.
"Lữ Phong, Vân Thành Khoa Kỹ tạm thời sẽ không hợp tác với các gã khổng lồ, ít nhất là trước khi chúng ta trở thành một gã khổng lồ."
Phương Thành nhìn Lữ Phong một cái thật sâu, Lữ Phong lập tức nghĩ ra điều gì đó, mặt trắng bệch.
"Là tôi suy nghĩ không chu toàn, Phương tổng."
Lữ Phong cúi đầu. Đứng trên góc độ một nhà quản lý chuyên nghiệp, hợp tác với gã khổng lồ đương nhiên là cách phát triển và lớn mạnh nhanh nhất, nhưng đứng trên góc độ của Phương Thành, chưa chắc đã như vậy.
Cho dù nhờ vào thế lực và ảnh hưởng của Tencent mà Vân Thành Khoa Kỹ trỗi dậy, cuối cùng cũng chỉ trở thành một công ty con của đế chế Chim Cánh Cụt mà thôi. Đến lúc đó, Phương Thành – người sáng lập Vân Thành Khoa Kỹ – biết đi đâu về đâu?
Hơn nữa, phía sau Phương Thành hiện giờ có cả một thế giới khác làm hậu thuẫn, vấn đề tài chính căn bản không thiếu, vậy thì nhu cầu hợp tác với gã khổng lồ giảm đi rất nhiều.
Nói cách khác, cho dù Phương Thành không có thế giới khác làm chỗ dựa, anh cũng sẽ không dễ dàng chọn hợp tác với gã khổng lồ, nếu không, bị ăn đến mức không còn xương vụn rất có thể chính là kết cục của Phương Thành.
"Mọi người còn ý kiến gì hay không?"
Thấy mọi người đều im lặng, Phương Thành nhìn quanh một vòng rồi nói.
"Phương tổng."
Lúc này, một người phụ nữ tuổi gần ba mươi, tóc ngắn, mặc bộ đồ công sở gọn gàng đứng dậy.
"Ngồi xuống nói."
Nghe vậy, Kỳ Phương ngồi xuống, rồi nói tiếp: "Phương tổng, tôi lại thấy hợp tác vẫn là cần thiết."
Nghe câu này, Phương Thành im lặng, giơ tay ra hiệu cho cô tiếp tục.
"Thứ nhất, nhìn toàn cục, các gã khổng lồ internet lớn gần như nắm giữ toàn bộ thị trường internet Tung Của, vì vậy công ty chúng ta muốn phát triển lớn mạnh thì gần như không thể tránh khỏi những gã khổng lồ này."
Phương Thành gật đầu đồng ý. Thấy Phương Thành gật đầu, Kỳ Phương càng thêm tự tin.
"Thứ hai, nhìn vào hai hệ điều hành smartphone phổ biến trên thị trường Tung Của hiện nay, thị phần của hệ điều hành Android đã vượt qua iOS một cách toàn diện, và trong tương lai, xu hướng vượt trội này chỉ ngày càng mở rộng."
Kỳ Phương dừng một chút, rồi nói tiếp:
"Trên hệ điều hành Android, ngoài các ứng dụng đi kèm của các hãng điện thoại, kênh tải ứng dụng của người dùng thường bị các gã khổng lồ nắm giữ, tức là các cửa hàng ứng dụng điện thoại lớn."
"Vì vậy, để quảng bá Tinh Linh Thông Minh của chúng ta, các gã khổng lồ là rào cản không thể tránh khỏi."
Nói đến đây, Kỳ Phương dừng lại, nhìn về phía Phương Thành. Ngoài dự đoán, Phương Thành không hề tức giận, chỉ mỉm cười nhìn cô.
"Tiếp tục đi, nhìn tôi làm gì?" Phương Thành cười nói.
Kỳ Phương đỏ mặt, ngay sau đó lấy lại bình tĩnh.
"Vì vậy, tôi cho rằng việc quảng bá Tinh Linh Thông Minh của công ty chúng ta cần bắt đầu từ hai phương diện: online và offline."
"Về online, thứ nhất, hợp tác với các cửa hàng ứng dụng điện thoại lớn, trả giá cao để quảng bá Tinh Linh Thông Minh. Thứ hai, chi tiền quảng cáo bao phủ toàn mạng, bao gồm các trang video lớn, nền tảng truyền thông tự động, các nền tảng livestream lớn, tóm lại, bất cứ nơi nào người dùng internet có thể tiếp xúc, quảng cáo của chúng ta đều phải phủ sóng."
"Về offline, thứ nhất, đi đàm phán hợp tác với các hãng sản xuất điện thoại lớn: Xiaomi, Huawei, thậm chí cả Apple, đều có thể bàn."
"Tôi không nghĩ các hãng sản xuất điện thoại này sẽ hợp tác với chúng ta."
Bên dưới, một giọng nói không hợp thời vang lên. Nghe câu này, Kỳ Phương cũng không tức giận, nhẹ nhàng hỏi: "Tại sao lại nói vậy?"
"Các hãng sản xuất điện thoại bán điện thoại có ứng dụng đi kèm là để hoàn thiện bố cục ngành nghề của họ, ví dụ như Mi Chat, Xiaomi Mall của Xiaomi, đều tồn tại để hoàn thiện bố cục ngành nghề. Họ rất khó, thậm chí có thể nói là không thể chấp nhận việc các ứng dụng khác bị cài đặt sẵn trên điện thoại của họ, điều này cũng gây tổn hại cho người dùng điện thoại."
Nghe những lời này, Kỳ Phương bật cười.
"Anh cũng nói rồi, là vì gây tổn hại cho người dùng điện thoại."
Tại sao ứng dụng đi kèm lại gây tổn hại cho người dùng? Vì nó ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng. Ví dụ, bạn mua một chiếc điện thoại Huawei, trên đó có sẵn một số ứng dụng như video, quản lý điện thoại, nhưng thực tế người dùng có thể không thích những ứng dụng này, trong quá trình sử dụng có thể hoàn toàn không dùng đến. Vậy một ứng dụng không dùng được lại không thể xóa, đúng là rất chướng mắt.
"Nhưng Tinh Linh Thông Minh của chúng ta thì khác, đây là một phần mềm mang tính cách mạng. Thứ nhất, cài nó lên điện thoại, cho dù người dùng hoàn toàn không dùng, chỉ riêng việc nó có thể giúp hệ thống điện thoại chạy mượt hơn cũng đủ xóa tan mọi bất mãn của người dùng."
Nghe câu này, chàng trai trẻ vừa phát biểu lập tức cứng họng.
Thực ra anh ta cũng rơi vào lối mòn tư duy, vẫn coi Tinh Linh Thông Minh như một ứng dụng bình thường.
"Thứ hai, Tinh Linh Thông Minh của chúng ta gần như có thể nói là chương trình trí tuệ nhân tạo hoàn thiện duy nhất trên thị trường, chỉ riêng điểm này, không sợ các hãng sản xuất điện thoại không hợp tác với chúng ta."
Đúng vậy, thời đại này, không tiến bộ chính là chết. Các hãng sản xuất điện thoại đã lăn lộn trên thị trường khốc liệt này lâu như vậy, không thể không hiểu đạo lý này.
Thấy chàng trai trẻ im lặng, Kỳ Phương cười.
"Vậy tôi nói tiếp. Thứ hai, quảng cáo toàn diện trên tất cả các nền tảng quảng cáo offline, bao gồm nhà ga, trạm xe buýt, sân bay, ga tàu, và tàu điện ngầm.
Thứ ba, quảng cáo trên truyền thông truyền thống, tức là các đài truyền hình lớn."
"Chỉ cần làm được quảng bá bao phủ toàn diện cả online lẫn offline, cộng với hiệu năng vượt trội của Tinh Linh Thông Minh, tôi tin nó nhất định có thể trở thành một ứng dụng điện thoại đẳng cấp thế giới!"
"Bốp bốp bốp!"
Phương Thành đứng dậy, là người đầu tiên vỗ tay cho cô. Thấy ông chủ lớn đứng dậy vỗ tay, những người khác lập tức đứng dậy vỗ tay cho Kỳ Phương.
Vỗ tay gần mười mấy giây, Phương Thành giơ hai tay ấn xuống, ngăn mọi người lại.
"Cô tên là..."
Vừa nãy nhiều người tự giới thiệu như vậy, Phương Thành nhất thời không nhớ được tên cô.
"Phương tổng, tôi tên Kỳ Phương."
"Kỳ Phương," Phương Thành nhìn quanh một vòng, rồi nói, "Vừa rồi Kỳ Phương tổng kết rất toàn diện, cứ theo phương án này mà làm."
Nghe câu này, Lữ Phong muốn nói lại thôi. Thấy vẻ mặt Lữ Phong, Phương Thành cười nói: "Lữ tổng còn gì bổ sung không?"
"Phương tổng, công ty còn phải mua thêm máy chủ, như vậy thì vốn của công ty không đủ."
Nghe câu này, mọi người cũng bình tĩnh lại. Hiện tại tài khoản công ty chỉ có 650 triệu, nếu đốt theo phương án của Kỳ Phương, nhiều nhất một tháng là hết sạch tiền.
Quảng bá bao phủ toàn diện cả online lẫn offline trên khắp Tung Của, ai dám chơi như vậy.
Phương Thành nghe xong, cười nói: "Vấn đề tiền nong mọi người không cần lo, Tập đoàn Phúc Sinh còn nợ chúng ta ba tỷ, khoản nợ này sẽ lần lượt được trả trong sáu tháng, mọi người yên tâm."
Nghe câu này, mọi người thở phào nhẹ nhõm. Nếu vốn không thành vấn đề thì còn lo lắng gì nữa.
"Kế hoạch quảng bá Tinh Linh Thông Minh do Lữ tổng đứng đầu, Kỳ Phương phụ trách cụ thể."
Phương Thành phân công nhiệm vụ cho hai người.
"Vâng, Phương tổng."
"Đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ, Phương tổng."
Kỳ Phương mặt mày kích động. Là trưởng phòng marketing, cô cũng coi như là cấp cao của công ty. Thực ra, mười mấy người ngồi đây đều là nhân tài được Vân Thành Khoa Kỹ tuyển chọn kỹ lưỡng. Mọi người chọn ở lại đây đều vì thấy được hiệu năng gần như nghịch thiên của Tinh Linh Thông Minh.
Họ đều tin rằng đây sẽ là một công ty có tiềm năng trở thành gã khổng lồ.
Sau khi dặn dò Lữ Phong và Kỳ Phương, Phương Thành lại quay sang nhìn một người khác.
Tần Minh là một HR kỳ cựu, anh làm nhân sự đã hơn mười năm, trước đây từng là giám đốc nhân sự của một công ty nước ngoài.
Phương Thành nhìn Tần Minh – trưởng phòng nhân sự được công ty săn đầu người đưa về – nói: "Đương nhiên, vấn đề nhân sự hiện tại vẫn là trọng tâm. Chúng ta không chỉ tìm nhân viên có kinh nghiệm, sinh viên mới tốt nghiệp từ các trường đại học cũng là mục tiêu của chúng ta. Suy cho cùng, doanh nghiệp không thể sống mãi bằng cách đào người, phải bồi dưỡng nhân tài của mình, việc này phải bắt đầu ngay từ khi thành lập công ty."
Nghe lời Phương Thành, Tần Minh lập tức đứng dậy: "Phương tổng yên tâm, phòng nhân sự chúng tôi sẽ liên hệ với các trường đại học ngay, cố gắng có thêm nhiều suất phỏng vấn."
Nghe vậy, Phương Thành hài lòng gật đầu.
"Được rồi, hôm nay nói đến đây thôi. Tóm lại, tôi muốn thấy hiệu quả của phòng marketing và phòng nhân sự trong nửa tháng. Làm không tốt," Phương Thành dừng một chút, "công ty không nuôi người rảnh rỗi, điểm này tôi mong mọi người ghi nhớ."
Mọi người nghe Phương Thành nói vậy, trong lòng đều rùng mình. Một công ty có tương lai sáng lạn như vậy, không ai muốn bị sa thải.
"Vâng, Phương tổng."
Nghe ba người đồng thanh cam kết, Phương Thành hài lòng gật đầu.