Chương 15: Bán sỉ
Thẩm Thị có đến thật.
Nhưng cũng như mọi người, chị ta chẳng hiểu gì cả.
Đấu thầu gì, nộp thầu gì, chị ta chẳng hiểu nửa chữ.
“Mọi người đừng ồn ào nữa.” Thấy người đến gần đông đủ, lý chính đứng lên một cái ghế dài bắt đầu nói, “Việc thì ai cũng biết rồi, nhưng cụ thể làm thế nào, tôi phải nói rõ thêm một chút.”
Phương án Lý Dao định ra là, từ nay cô sẽ làm bán sỉ tại nhà, ai muốn bày quán bán lỗ chưng thì có thể lấy hàng từ chỗ cô, ai trả giá cao thì được.
Nếu giá bằng nhau, thì do Lý Dao quyết định cho ai.
Người trúng thầu mỗi ngày phải mua ít nhất 50 bát, và phải dùng biển hiệu “Lỗ chưng Lý thị Hà Loan Thôn”.
Phải bán theo đúng giá chỉ đạo thống nhất, không được tùy tiện tăng giá hay giảm giá.
Không được làm gì tổn hại đến biển hiệu.
Không được gian dối về khối lượng, chất lượng.
Hễ phát hiện vi phạm, lập tức hủy hợp đồng, và vĩnh viễn không hợp tác nữa.
Lý chính từng điều từng điều gỡ ra nói, cuối cùng mọi người cũng nghe hiểu. Nhưng người ta nhìn nhau, chẳng ai dám tiến lên trước.
Cuối cùng vẫn là Thẩm Thị là người đầu tiên bước ra, viết giá 13 văn.
Cái giá này, chị ta nghe lỏm được từ chỗ Châu Thị, nghĩ thế nào cũng không sai.
Thấy Thẩm Thị tích cực như vậy, người khác cũng mạnh dạn hơn, sau khi bàn nhỏ với người nhà, liền lần lượt lên báo giá.
Cuối cùng có 9 nhà tham gia đấu thầu.
“Kết quả đây rồi,” lý chính nói, “Người trả giá cao nhất là Vương Viễn Tài và Phương Minh Xuyên.”
Với kết quả này, Lý Dao chẳng hề bất ngờ.
Vương Viễn Tài, chính là con trai cả của lý chính.
Đã để lý chính đứng ra làm chuyện này, thì làm sao ông ta để mối lợi rơi hết vào nhà khác được?
Còn nhà họ Phương, là họ lớn thứ hai ở Hà Loan Thôn. Tộc trưởng Phương Thế An, cũng là một bậc trưởng bối đức cao vọng trọng, kiến thức rộng, từng trải nhiều, Phương Minh Xuyên là con trai thứ hai của ông.
Giá hai nhà đưa ra, đều là lỗ chưng ăn kèm cơm 14 văn, ăn kèm bánh bao 11 văn.
Tức là bán ra một suất, họ chỉ lời 1 văn tiền.
“Ra giá cao thế, không sợ lỡ bán không hết, lỗ vốn à?”
Đối diện với nghi hoặc này, hai nhà đều cười không nói.
Sao có thể bán không hết?
Ra chợ mà xem, lỗ chưng Lý Dao làm, chỉ có cung không đủ cầu thôi.
Còn một suất lời có 1 văn, thì có quan hệ gì?
Một ngày bán 100 suất, là kiếm chắc 100 văn, lại chẳng cần quá nhiều vốn, trên đời này kiếm đâu ra mối lời tốt thế?
Họ thậm chí còn cho rằng, đây là Lý Dao sợ tiền nhiều bị người ta ghen ghét, cố tình nhường ra thôi.
Dưới sự chứng kiến của lý chính, Lý Dao cùng hai nhà ký khế ước, hợp tác chính thức bắt đầu.
Từ ngày mai, chợ Trường Hà của huyện Trường Hà, chợ Lâm Nguyên của huyện Lâm Nguyên, cũng sẽ xuất hiện quán lỗ chưng Lý thị Hà Loan Thôn.
Hai nhà đều đầy tham vọng, ngày đầu tiên đã đặt đủ 100 suất.
Bốn quán cộng lại, tổng cộng 400 suất.
Ngày hôm sau, chưa đến trưa, dân làng đã đều dài cổ chờ Vương Viễn Tài, Phương Minh Xuyên về, muốn biết rốt cuộc họ làm ăn thế nào.
Kết quả đương nhiên rất thuận lợi, hai nhà nhẹ nhàng bán hết 100 suất lỗ chưng, mỗi người bỏ túi 100 văn.
Biết được kết quả này, mấy nhà hôm qua ra giá thấp hơn, hối hận xanh ruột.
Hối hận nhất, tức nhất là Thẩm Thị, chị ta cho rằng chị dâu hai Châu Thị hại mình, bậy bạ nói giá cho chị ta, lại bị Vương Tiết Thị mắng cho một trận.
“Đúng là cái đầu heo mà cũng đòi làm ăn à?”
“Chị dâu mày cho nhà mình giá thấp, là đang chiếu cố đấy!”
“Mày mà dám không biết điều đem ra ngoài nói lung tung, phá hỏng việc làm ăn của anh hai mày, thì coi chừng tao xé rách mồm mày!”
Thẩm Thị ấm ức phát hiện, mẹ chồng không chỉ thiên vị chị dâu cả, mà càng ngày càng thiên vị cả chị dâu hai nữa.
Chị ta thực sự không hiểu tại sao, rõ ràng chị dâu hai còn chưa đẻ nổi một đứa con trai.
…
“Mẹ.” Ăn xong cơm tối, Vương Nhị đã tính xong sổ sách, “Hôm nay chúng ta bán tổng cộng 400 suất, kiếm được 2095 văn.”
Lý Dao gật đầu, nói: “Ít quá.”
Mấy đứa nhỏ đồng thời ngẩn ra, không dám thở mạnh.
Một ngày kiếm tận 2 lượng bạc, mẹ còn chê ít ư?
“Mẹ, không ít đâu ạ.”
“Thật sự không ít đâu ạ!”
Chỉ cần hai tháng, là họ có thể mua một căn nhà trong chợ rồi!
Nhưng Lý Dao thấy thực sự chưa đủ.
Cả nhà ăn no, mặc ấm, chỉ là bước đầu tiên trong kế hoạch của cô thôi.
Tiếp theo còn phải xây nhà.
Theo dự tính của cô, chỉ riêng phần thô đã cần hơn 300 lượng bạc. Với thu nhập hiện tại, phải mất nửa năm mới tích góp đủ.
Mùa đông sắp đến rồi, cô không muốn dựa vào một thân chính khí để qua đông đâu.
“Chúng ta cần kiếm nhiều tiền hơn.”
Mấy đứa nhỏ nhìn nhau.
“Mẹ,” Đại Tráng hỏi, “Kiếm thế nào ạ?”
“Làm đồ nhắm cao cấp.”
…
Bước tiếp theo của Lý Dao, là làm đồ nhắm chất lượng cao, kiếm tiền của người giàu.
Nhưng nguồn nguyên liệu là vấn đề lớn.
Loanh quanh cả buổi ở chợ, chỉ thấy vài con gà, vài con vịt, lại còn là loại nuôi mấy năm, làm đồ nhắm thì chẳng nhai nổi.
Cuối cùng bỗng nhiên thấy bên đường có một ông lão, trước mặt để một con ngỗng trắng lớn, khiến cô sáng mắt lên.
Thịt ngỗng thường già, con lại to, mua một con giá không rẻ.
Quan trọng nhất là chẳng có bao nhiêu mỡ, nên thời này người thường ít ăn ngỗng.
Người nuôi ngỗng, cơ bản đều để lấy trứng bán.
Nhưng nếu làm ngỗng kho, cô thấy hiệu quả sẽ không tồi.
“Bác ơi, ngỗng bán thế nào ạ?”
Ông lão đã là ngày thứ ba rao bán ngỗng rồi, cũng có vài người hỏi, nhưng hoặc là chê ngỗng to quá, hoặc là trả giá quá thấp.
Cuối cùng lại có khách, bèn thử hỏi: “25 văn một cân, cô thấy thế nào? Hay 24 cũng được.”
Còn chưa kịp trả giá, đã chủ động hạ giá, xem ra con ngỗng này thực sự khó bán.
Lý Dao nhấc thử, con ngỗng này ít nhất cũng phải 10 cân, một con đã hơn hai trăm văn, người thường thực sự chẳng nỡ ăn.
“Lấy đi ạ.”
“Vâng vâng, tôi cân ngay đây.”
Cuối cùng cân được 11 cân.
Nhận 264 văn tiền từ tay Đại Tráng, ông lão thở phào một hồi dài.
“Cuối cùng cũng bán được một con rồi.”
Lý Dao hỏi: “Nghe bác nói thế, nhà bác còn nữa à?”
“Còn hơn chục con nữa,” ông lão thở dài một tiếng, “sắp lo chết mất!”
Thì ra nhà ông lão ở Bạch Vân Thôn, cũng sát bên núi, cỏ dại nhiều, nên cả làng đều nuôi ngỗng, lấy trứng bán cho lái buôn mang lên phủ Dật Châu.
Nhưng hạn hán liên miên khiến cỏ dại đều khô héo, lại không có lương thực nuôi, ngỗng không đẻ trứng, không bán được tiền, ngược lại trở thành gánh nặng của dân làng.
“Thực sự bán không được, chỉ đành giết tự ăn thôi. Nhưng cả làng cộng lại hơn ba trăm con, đều bỏ vốn lớn cả.”
Ông lão nói, như thể nước mắt sắp rơi.
“Thế này đi bác, bác về nhà bắt thêm cho cháu 3 con nữa,” Lý Dao nói, “và bảo người trong làng bác một tiếng, tạm thời đừng giết, cháu có thể mua hết đấy.”
“Thật à?”
“Mẹ cháu nói thì nhất định là thật,” Đại Tráng nói, “Bác nếu không tin, nhà cháu còn bày quán bán lỗ chưng ngoài chợ, lúc nào cũng tìm được chúng cháu.”
Ông lão nghe vậy liền nói: “Thì ra cô chính là Lý nương tử bán lỗ chưng! Khó trách khó trách, hôm nay tôi gặp được quý nhân rồi!”
Lý Dao trong lòng cười ha ha, không ngờ mình đã nổi tiếng đến vậy.
“Tôi về bắt ngỗng ngay đây!”
Ông lão hớn hở về nhà.
Lúc quay lại, lại cõng thêm 3 con ngỗng trắng lớn, tổng cộng 35 cân, 840 văn tiền.
“Ngày kia bác lên chợ một chuyến, lúc đó cháu sẽ biết số còn lại có lấy hay không.”
“Vâng vâng, nhất định cháu đến.”