Chương 15: Hàng thêu bị từ chối
Trong bữa cơm, mọi người đều biết ông nội đã mua khu đồi sau nhà.
“Tuyệt quá, chân đồi sau có hơn chục cây hương xuân, khỏi phải đi tìm cây giống nữa. Mười mấy cây đó tha hồ cho chúng ta hái.” Cô bé tham tiền Diệp Thanh Thanh vừa nghĩ tới mấy cây hương xuân là mắt sáng rỡ.
“Măng xuân và hương xuân bây giờ hơi già, nhưng vẫn còn ăn được. Ngày mai ta lên đồi sau xem kỹ, hái ít măng và hương xuân về.”
Hôm qua lên núi chỉ xem qua loa, ông nội định nhân lúc rảnh rỗi lên xem kỹ, còn phải trồng kim ngân hoa gấp.
“Ông già, ngày mai nhớ mang xe cút kít trong nhà đi. Đồi sau ở ngoài cùng làng, dùng xe cút kít đẩy đồ về đỡ tốn sức.”
Đường lên đồi sau khó đi quá, xe bò và xe gỗ chắc chắn không vào được, chỉ có thể miễn cưỡng đẩy xe cút kít vào. Xem ra cũng phải sửa sang lại đường lên đồi sau sớm thôi.
Nghĩ vậy, bà nội nói thẳng: “Đường lên đồi sau lâu không có người đi, cỏ dại mọc đầy. Có cần tìm vài người trong làng dọn đường không?”
“Ngày mai ta lên xem trước, tính toán kỹ càng đã, không vội. Nhà ta vừa mua núi, nên khiêm tốn một chút.”
Ông nội nghĩ đoạn đường nhỏ đó không dài, tự mình làm cũng được, thuê người hay không đều được.
“Ngày mai trường nghỉ, con cũng lên đồi sau.” Diệp Đông Lâm từ lâu đã muốn lên đồi sau chơi, nghe ông nội nói đồi sau như một tòa núi báu, cậu bé tuổi nổi loạn đã nghĩ đến chuyện đi tìm kho báu.
“Có con nữa, có con nữa, con cũng đi.” Diệp Tây Lâm mới chỉ lên đồi sau có một lần, lúc đó còn nhỏ, chẳng nhớ nó ra sao, bây giờ cũng đầy tò mò.
“Con…” Diệp Thanh Thanh vừa định nói ngày mai đi cùng thì bị mẹ cắt lời.
“Bao nhiêu ngày rồi con không làm hàng thêu hả? Tay nghề mới khá lên một chút, không chịu luyện tập là tay nghề thụt lùi đấy.”
“Vâng, đúng là mấy hôm nay con chưa làm hàng thêu.” Diệp Thanh Thanh cũng biết mấy hôm nay mình chơi quá trớn, nếu không thu tâm lại làm hàng thêu chắc mẹ nổi khùng mất.
“Kim chỉ trong nhà hết rồi, ngày mai mẹ con ta lên tiệm thêu bán hàng, tiện thể mua ít kim chỉ về, rồi mẹ dạy con cách thêu mới.”
Diệp Thanh Thanh biết mẹ tốt với mình, ngoan ngoãn vâng lời.
Ông bà nội ở bên cạnh không lên tiếng, hai người đều là bậc trưởng bối khai sáng, chưa bao giờ can thiệp vào chuyện dạy con của bố mẹ Diệp Thanh Thanh.
Mẹ hiền sinh con hư, nuông chiều quá mức chỉ hại con mà thôi.
Sáng sớm, mẹ Diệp và Diệp Thanh Thanh ôm một túi lớn hàng thêu lên trấn.
Trước đây bận bán rau dại, sau đó lại bận đi tìm cây hương xuân, đã hơn một tháng không lên tiệm thêu. Lần này hàng thêu tích lại khá nhiều.
Mẹ Diệp bước vào tiệm thêu, không thấy quen mặt chưởng quầy Dương, mà là một cô gái trẻ đang bấm bàn tính sau quầy.
Mẹ Diệp hơi thắc mắc nhưng không nói gì, chỉ nhẹ nhàng lên tiếng: “Xin chào, tôi đến bán hàng thêu.”
“Vâng, tôi là chưởng quầy ở đây, cứ gọi tôi là Lý chưởng quầy.” Cô gái trẻ nhiệt tình bước ra chào hỏi.
Lý chưởng quầy len lén quan sát hai mẹ con, quần áo hai người mặc vải bình thường, nhưng đường kim mũi chỉ ở cổ tay áo và cổ áo đều làm khá tốt, thầm nghĩ hàng thêu chắc không tồi.
“Đây là khăn tay con gái tôi làm, Lý chưởng quầy xem qua, có lọt mắt không?” Mẹ Diệp giữ lại một đường lui, lấy hàng thêu của Diệp Thanh Thanh ra trước.
“Cách thêu tuy đơn giản, nhưng phối màu và bố cục đều ổn. Mấy cái khăn này tiệm thêu chúng tôi có thể thu theo hàng thêu hạng ba, 18 văn một cái.”
Lý chưởng quầy thấy Diệp Thanh Thanh tuy nhỏ tuổi nhưng thêu khá tốt, chắc mẹ cô bé cũng thêu đẹp, nên không ép giá.
“Được, theo lời Lý chưởng quầy.” Hàng thêu không bị ép giá, mẹ Diệp mới thầm thở phào.
“18 văn một cái, 12 cái tổng cộng 216 văn.” Lý chưởng quầy tuy trẻ nhưng bấm bàn tính rất giỏi, tính ngay ra tiền hàng của Diệp Thanh Thanh.
Mẹ Diệp lấy một túi hàng thêu lớn hơn đưa cho Lý chưởng quầy: “Lý chưởng quầy, đây là khăn tay tôi làm, cô xem qua.”
Lý chưởng quầy vừa nhìn thấy mấy cái khăn vàng óng đã biết là hàng thêu thượng hạng, bỗng nhiên hơi chột dạ.
Cô vừa xem kỹ những chiếc khăn tay tinh xảo trong tay, vừa nghĩ cách từ chối nhận hàng.
Tiệm thêu Dương gia vốn thu hàng thêu bên ngoài, nhưng hàng thêu lớn phần lớn do thêu nương trong tiệm làm.
Khăn tay thượng hạng của mẹ Diệp có lợi nhuận cao gấp mấy lần hàng thường, Lý chưởng quầy động lòng.
Cô bảo thêu nương trong tiệm dùng chỉ vàng thượng hạng và lụa tốt, làm một mẻ khăn tay vừa tinh xảo vừa sang trọng.
Khăn tay của mẹ Diệp chỉ là chất liệu tốt, vốn cao, phối màu hơn hàng thường một chút, nhưng cách thêu không khó lắm.
Khăn tay thêu chỉ vàng do thêu nương trong tiệm làm thực ra cũng chẳng kém của mẹ Diệp là bao.
Khăn tay do thêu nương trong tiệm làm có vốn thấp hơn nhiều so với thu từ mẹ Diệp, lợi nhuận có thể tăng gấp đôi.
Hơn nữa khăn tay thêu nương làm ra bán cũng chạy, Lý chưởng quầy không muốn thu hàng của mẹ Diệp nữa.
“Phu nhân Diệp, loại khăn thượng hạng này thêu nương tiệm chúng tôi cũng có làm, từ nay về sau tiệm không thu khăn hạng nhất nữa.”
Mẹ Diệp sững người, không ngờ Lý chưởng quầy mới lại không thu hàng của mình. Chắc cô ta biết loại khăn thêu chỉ vàng này lợi nhuận cao nên muốn tự mình kiếm chỗ đó.
“Mẹ cháu đã bán khăn ở tiệm thêu Dương gia nhiều năm rồi, sao tự nhiên không thu nữa?” Diệp Thanh Thanh tức giận nhìn Lý chưởng quầy.
“Phu nhân Diệp, từ nay tiệm thêu không thu khăn hạng nhất nữa, nhưng khăn hạng nhì và hạng ba vẫn thu.”
Lý chưởng quầy biết mình có lỗi, nhưng hàng thêu của mẹ Diệp có hồn, nhiều phu nhân tiểu thư trong trấn thích khăn tay bà làm, nên cô vẫn muốn giữ mẹ Diệp lại.
“Đã không thu khăn, vậy tôi mang về. Thanh Thanh, khăn của con…”
“Khăn của con cũng không bán cho họ, chúng ta đi tiệm thêu khác.”
Mẹ Diệp chưa nói hết câu đã bị Diệp Thanh Thanh cắt ngang, cô bé tức giận kéo mẹ ra khỏi tiệm thêu.
Mẹ Diệp đưa Diệp Thanh Thanh sang tiệm vải bên cạnh, định hỏi chưởng quầy Vương về chuyện tiệm thêu Dương gia.
Chưởng quầy Vương thấy thần tài bước vào, vội vàng chào đón:
“Phu nhân Diệp, lâu quá không gặp. Vừa rồi bà đến tiệm thêu Dương gia à? Tiệm thêu Dương gia trước đây đã đổi chưởng quầy mới.”
“Vừa từ tiệm thêu Dương gia ra, họ nói từ nay không thu khăn hạng nhất nữa, nên tôi sang hỏi thăm ông xem Lý chưởng quầy đó là ai?”
Chưởng quầy Vương nghe nói mẹ Diệp không bán được hàng, như bị rút mất sinh khí, chán nản hẳn.
“Con dâu của chưởng quầy Dương tháng trước sinh đôi hai bé trai, một mình chăm không xuể, nên chưởng quầy Dương xin nghỉ về hưu trông cháu. Bà chủ tiệm thêu là phu nhân Dương bèn tìm cháu gái bên nội đến làm chưởng quầy.”
“Lý chưởng quầy này chắc thấy khăn thêu chỉ vàng bà làm giá cao, có lời. Trẻ người non dạ, mắt đã dán vào đống tiền rồi.”
Chưởng quầy Vương nghĩ đến cảnh mẹ Diệp có thể từ nay không đến mua chỉ vàng nữa, đau lòng không chịu nổi.
“Chưởng quầy Vương, tôi không mua chỉ vàng nữa, để tôi sang tiệm thêu khác xem sao.”
Biết được tình hình tiệm thêu, mẹ Diệp đứng dậy ra về, phải nhanh chóng sang các tiệm thêu khác xem. Những chiếc khăn này riêng vốn đã hơn một lượng bạc, không thể để ế trong tay được.
Mẹ Diệp đã đến ba tiệm thêu khác trong trấn, họ có thu nhưng giá cực thấp.
Hai tiệm lớn hơn trả 150 văn một cái, tiệm nhỏ hơn chỉ trả 130 văn một cái.
Một cái khăn riêng vốn đã 100 văn, mà phải thêu ba ngày mới xong, mẹ Diệp không muốn bán rẻ.
Cuối cùng mẹ Diệp ủ rũ dẫn Diệp Thanh Thanh về nhà.