Chương 59: Giành khách hàng 2
Hai cha con từ huyện về đến nhà, bà Diệp đang phơi măng khô trong sân, dưới chân là mấy túi măng khô đã đóng gói sẵn.
“Về rồi à, đồ bán hết chưa?” Bà Diệp vừa nói vừa dùng dây gai buộc chặt miệng túi.
“Chỉ còn khoảng 100 cân nấm khô thôi, cái vụ cho ăn thử này đúng là hiệu quả, quầy hàng lúc nào cũng đông người.” Hôm nay buôn bán tốt, cha Diệp tâm trạng vui vẻ.
“Vậy mai lại mang một nồi sang cho họ ăn thử, tiện thể bán luôn măng khô trong nhà.” Bà Diệp nhìn mấy túi măng khô to, lòng mừng rỡ.
Rồi bà lại nói: “Mấy hôm nay tôi với Thanh Thanh làm được khá nhiều băng đô và dây buộc tóc, mai cũng đem ra huyện bán đi.”
“Được thôi, đảm bảo bán được giá tốt cho mẹ.” Cha Diệp cười đùa nói.
Hôm sau, hai cha con ra bến tàu, phát hiện có mấy quầy hàng cũng mang bếp đến nấu đồ cho khách ăn thử.
“Bắt chước nhanh thế.” Cha Diệp mặt mày khó chịu nói.
“Con à, con vẫn còn non lắm. Miễn là kiếm được tiền, chuyện này có đáng gì.” Ông già Diệp điềm tĩnh, nhanh nhẹn sắp xếp đồ đạc.
Hôm nay có thêm mấy quầy cho ăn thử, hàng của hai cha con ế hẳn so với hôm qua.
May mà mẹ Diệp nấu ngon, nhờ món thịt xông khói hầm măng nấm thơm phức mà cũng lôi kéo được khá nhiều người, cộng thêm mấy khách quen hôm qua, hai cha con mới miễn cưỡng bán hết đồ.
Bán xong, cha Diệp vẫn theo thói quen đi dạo quanh các quầy ở bến tàu, tiếc là không gặp vận may hời nào.
Hai cha con đánh xe lừa, lại đến tiệm vải Trần gia và phố Tây lấy hàng, chủ yếu là mua bù mấy thứ dân làng Đại Sơn cần.
Dương Đại Oa có ý giành khách với cha Diệp, nên cha Diệp vừa đi thu mua thì hôm sau hắn đã lên thị trấn.
Dương Đại Oa có thể trở thành hộ giàu trong làng cũng không phải kẻ ngốc. Hắn mang theo một ít thịt heo xông khói, gà xông khói và thỏ xông khói nhà mình, lại bảo vợ nấu một ít để cho ăn thử.
Nhà Dương Đại Oa có xe lừa, thường xuyên lên thị trấn bán thú săn, cũng có qua lại với mấy quán ăn trong thị trấn. Hắn xách thịt xông khói đi tìm mấy quán quen.
Thịt xông khói nhà họ Dương cũng dùng công thức gia vị mà thôn trưởng dạy, làm ra thơm hơn thịt xông khói thường bán ở thị trấn. Mấy quán ăn đều nói sẽ thu mua, nhưng giá đưa ra giống hệt cha Diệp.
Dương Đại Oa không tin cha Diệp thu mua thịt xông khói mà không kiếm lời, lại xách thịt đến tiệm tạp hóa lớn nhất thị trấn.
Tiệm tạp hóa cũng thu mua thịt xông khói, dân làng thỉnh thoảng cũng mang sơn hào và thịt xông khói đến bán.
Chủ tiệm cầm thịt xông khói của Dương Đại Oa xem qua, nói có thể thu, nhưng giá đưa ra thấp hơn cha Diệp và quán ăn một văn.
Dương Đại Oa mặt lạnh tanh bước ra khỏi tiệm tạp hóa.
“Thịt xông khói của Diệp Phong Thu rốt cuộc bán đi đâu nhỉ? Chẳng lẽ bán ở chợ phiên? Mỗi lần đến thu mua cách nhau rất ngắn, cũng không giống bán ở chợ phiên.” Dương Đại Oa ngồi trên xe lừa lẩm bẩm.
“Hay là bày quầy ở chợ?”
Hắn liền đánh xe đến chợ thị trấn.
Chợ thị trấn thực ra chính là nơi họp chợ phiên ngày thường, trước đây ông Diệp cũng bày quầy ở đó, nhưng chợ ngày thường bán ít đồ hơn chợ phiên nhiều, người cũng thưa thớt.
Dương Đại Oa đi một vòng quanh chợ, cuối cùng tìm được một quầy bán thịt xông khói, vội vàng lại gần hỏi thăm.
Thịt xông khói ở quầy đó giá 32 văn một cân, đắt hơn giá cha Diệp thu mua hai văn, nhưng buôn bán ế ẩm, trên quầy còn tồn khá nhiều.
Thịt tươi khó bảo quản, mà cũng không phải ngày nào cũng rảnh đi mua thịt, nên hầu như nhà nào trong thị trấn cũng tự làm thịt xông khói và thịt muối, vì thế người mua thịt xông khói chẳng có bao nhiêu.
Dương Đại Oa nghĩ thịt xông khói trong làng ngon hơn thịt thường, bày quầy ở chợ phiên và chợ thị trấn chắc không đến nỗi ế, chỉ có điều lên thị trấn xa quá, đó là một vấn đề.
Dương Đại Oa cau mày, lại đến tiệm thuốc trong thị trấn hỏi về kim ngân hoa.
Trời bắt đầu nóng, hai tiệm thuốc trong thị trấn đều nói thu mua kim ngân hoa số lượng lớn, giá 50 văn một cân.
Dương Đại Oa rất mừng, một cân kim ngân hoa lãi 3 văn, 100 cân là 300 văn rồi, còn hơn lên núi liều mạng săn thú.
Cuối cùng cũng có tin vui, Dương Đại Oa phấn chấn đánh xe lừa về làng Đại Sơn.
Về nhà, Dương Đại Oa kể chuyện kim ngân hoa, tiệm thuốc thu 50 văn một cân, mối làm ăn này chắc chắn có lời.
Hắn muốn thu hết kim ngân hoa trong làng càng sớm càng tốt, nhưng trong tay không có nhiều bạc.
Vợ hắn hiến kế: “Hay là mình viết giấy nợ đi, tiền kim ngân hoa cứ ghi nợ, bán được kim ngân hoa rồi trả, ai không chịu thì mới trả tiền mặt.”
Dương Đại Oa nhắm đầu tiên vào mấy chục cân kim ngân hoa của thôn trưởng.
Thôn trưởng nói kim ngân hoa chưa phơi xong, từ chối hắn. Một phần là chưa phơi xong, nhưng chủ yếu là thôn trưởng không muốn đắc tội với hai cha con nhà họ Diệp.
Thịt xông khói và các sơn hào khác trong làng còn phải nhờ hai cha con họ đến thu mua, nếu đắc tội, sau này họ không đến thu nữa thì khổ.
Tuy nhiên, thôn trưởng cũng ủng hộ Dương Đại Oa thu mua sơn hào trong làng. Núi rừng xung quanh sản vật phong phú, một mình nhà họ Diệp cũng không nuốt hết.
Hơn nữa, nếu trong làng có hai nhà thu mua, hai bên có thể kiềm chế lẫn nhau, cũng không sợ sau này nhà họ Diệp ép giá.
Nhà họ Dương đi từng nhà thu mua kim ngân hoa, ai thân thiết thì cho ghi nợ, còn những người khác ít qua lại với nhà họ Dương, đòi tiền mặt.
Không lấy được kim ngân hoa của thôn trưởng, Dương Đại Oa chỉ thu được 50 cân trong làng.
Hắn vốn định thu hết kim ngân hoa trong làng, nhưng chỉ có một phần nhỏ đã phơi xong, số còn lại phải đợi thêm một hai ngày.
Sáng hôm sau, Dương Đại Oa mang kim ngân hoa đến tiệm thuốc lớn nhất thị trấn, quả nhiên được thu với giá 50 văn một cân, và 50 cân đều được nhận hết.
Chủ tiệm đưa bạc cho hắn, rồi nói: “Năm nay kim ngân hoa đã đủ rồi, muốn thu nữa thì sang năm.”
Dương Đại Oa để bụng, lại đến tiệm thuốc thứ hai hỏi còn cần bao nhiêu kim ngân hoa, chủ tiệm nói tốt, mai hãy mang đến.
Tiệm thứ hai nhỏ hơn, chỉ cần 40 cân. Về làng, Dương Đại Oa nhanh chóng thu đủ số đó.
Sáng hôm sau, hai cha con nhà họ Diệp đến làng Đại Sơn thu kim ngân hoa, phát hiện chỉ có 10 người mang đến bán.
Trong đó, bốn hộ có thù oán với Dương Đại Oa, mấy hộ còn lại là thân thiết với hai cha con nhà họ Diệp.
Ông già Diệp nhìn thôn trưởng có vẻ áy náy, cũng không nói gì thêm.
Lần trước vào núi sâu hái được 61 cân kim ngân hoa, mấy hộ thân với Dương Đại Oa lấy về một ít, giờ chỉ còn 54 cân.
Trên sân phơi, những người khác bán kim ngân hoa cộng lại cũng chỉ hơn 30 cân.
Đáng ngạc nhiên là, thợ săn Lý đến muộn lại mang tới hơn 20 cân kim ngân hoa.
Cuối cùng, hai cha con thu được tổng cộng 106 cân kim ngân hoa.
Dạo gần đây dân làng Đại Sơn kiếm được kha khá bạc, mua đồ chẳng tiếc tay, đồ hai cha con mang đến bán được gần hết.
Cha Diệp đứng bán hàng cạnh xe lừa, còn ông già Diệp ngồi tán gẫu với thôn trưởng.
“Chủ Diệp, mấy hôm trước trong làng đã bàn bạc, phần lớn thịt xông khói trong làng vẫn để dành cho ông, ông có thể bán dần, thịt xông khói để được lâu, không cần gấp.”
Vốn dĩ thấy người bán kim ngân hoa ít hẳn, ông già Diệp đã đoán có người giành mối, cũng chẳng còn hy vọng gì vào thịt xông khói trong làng, không ngờ thôn trưởng vẫn giữ lại cho họ.
Ông già Diệp mừng lắm, vội hỏi: “Thôn trưởng, vậy trong làng có khoảng bao nhiêu thịt xông khói?”
“Chắc khoảng hơn 700 cân thịt heo xông khói, gà xông khói và thỏ xông khói độ 60 cân, sườn xông khói và đầu heo xông khói khoảng 160 cân. Trong nhà dân chắc cũng có một ít, nhưng không nhiều.”
“Tốt tốt tốt, vậy nửa tháng nữa hai cha con tôi lại đến làng thu thịt xông khói.”
Cha Diệp đánh xe lừa, trên đường về kể với ông già Diệp chuyện làng Đại Sơn.
Cha Diệp mặt căng cứng, nói: “Chắc là có người khác vào làng Đại Sơn thu sơn hào, không thì dân làng tự mang lên thị trấn bán.”
Không ngờ mới thu mua vài lần ở làng Đại Sơn, đã có người giành mối nhanh thế.
“Cũng chẳng lạ, mình thu được thì người khác cũng thu được. Bảo là để dành thịt xông khói cho mình, nhưng cũng khó nói, không biết sau này làng Đại Sơn còn thu được đồ nữa không.”
Ông già Diệp nghĩ ngợi rồi nói tiếp: “Chúng ta phải đi thêm mấy làng khác, không thể chỉ trông vào một làng Đại Sơn.”