Chương 64: Giành được đơn hàng đầu tiên
Lưu Lợi Hồng nhìn Thanh Mai ra cửa, lúc này mới có chút lo lắng tiến lại gần, bồn chồn nói: “Hạ Hạ, Thanh Mai liệu có ổn không?”
Hứa Hạ vẻ mặt thảnh thơi, có vẻ rất tin tưởng vào Thanh Mai: “Sao lại không được, cô xem dạo này Thanh Mai quản tiệm bánh bao tốt biết bao, chẳng qua là nói chuyện làm ăn thôi mà, cô cứ yên tâm đi, Thanh Mai có năng lực hơn cô tưởng tượng nhiều lắm.”
Vương Thục Phân cũng vỗ vai Lưu Lợi Hồng, ánh mắt đầy tự hào: “Đúng đấy, đừng cứ coi Thanh Mai là trẻ con, mắt tôi nhìn người chuẩn lắm, Thanh Mai nhà mình trông là biết ngay có tương lai, việc nhỏ này thì có gì mà làm khó được con bé?”
“Chị dâu, năm Thanh Mai thi cấp ba chị cũng nói thế đấy…” Lưu Lợi Hồng hơi oán trách liếc nhìn Vương Thục Phân đang nói khoác.
Vương Thục Phân nghe vậy sửng sốt một lúc, nghĩ kỹ lại thì hình như đúng là có chuyện đó thật, mới cười gượng một tiếng, vội vàng xua tay: “Ôi, chuyện từ bao giờ rồi, chỉ có mình cậu là nhớ dai…”
Hứa Hạ cũng bật cười khúc khích, vội vàng bưng bát cháo mình vừa uống xong đi rửa, thoát khỏi bầu không khí ngượng ngùng này.
Uống cháo xong, mọi người ai về việc nấy. Hứa Hạ thì đeo sọt lên núi hái ít rau tươi để chuẩn bị cho bữa trưa, tiện thể hái luôn một quả dưa hấu to.
Dạo này dưa hấu ngoài ruộng càng ngày càng to, xanh mướt trông thích mắt. Mấy hôm trước Hứa Kiến Quốc hái một quả vào sân bổ ra chia, ai nấy đều ăn chưa đã thèm, vị ngon hơn hẳn hồi Hứa Hạ mới về.
Giờ cắn một miếng dưa này, giòn ngọt không xơ, thơm mát tràn miệng, không nhạt nhẽo như nước lã, cũng chẳng ngọt gắt như tẩm đường, đúng là vị dưa hấu thuần khiết mà chỉ có hồi bé mới được nếm, giờ có kiếm đèn lồng cũng khó tìm.
Cô lại dạo quanh núi một lúc, hái một quả cà chua vừa đi vừa cắn, chua chua ngọt ngọt, mọng nước, lại còn ruột cát, khiến Hắc Đản và lão Quyền chảy nước miếng lẽo đẽo đi theo sau.
Ước chừng thời gian cũng đã đủ, Hứa Hạ mới thong thả xuống núi. Về đến nhà thì thấy hai người đang đi ra từ gian nhà phía trước sân.
Thanh Mai thấy cô, lập tức vui mừng hớn hở chạy tới, ánh mắt long lanh: “Chị Hạ, thành công rồi!”
Hứa Hạ tinh nghịch nháy mắt, giơ ngón cái với Thanh Mai, sau đó lại quay sang Thẩm Minh Đức nở nụ cười sảng khoái: “Quản lý Thẩm, chắc anh nói chuyện mệt rồi, anh ngồi uống nước đi, tôi đi bổ dưa cho anh ăn.”
“Cảm ơn, không cần phiền phức vậy đâu.”
Thẩm Minh Đức vội xua tay, nhưng ánh mắt lại thoáng qua một tia kinh ngạc. Cô chủ tiệm bánh bao Hứa Thanh Mai trông đã thanh tú xinh xắn, không ngờ chị cô ấy còn xinh đẹp thoát tục hơn, khí chất phi phàm, toàn thân như tỏa ra khí tiên.
Ông không khỏi cảm thán, cái thôn Hứa Gia Câu nhỏ bé này mà lại tàng long ngọa hổ thật.
“Anh ngồi đi, đợi một chút nhé.” Hứa Hạ cười nói rồi vội vàng bê dưa vào nhà sau bổ, Thanh Mai cũng vui vẻ đi theo.
Thẩm Minh Đức lau mồ hôi trên trán, lại nhìn Hứa Thanh Mai đang cười vui vẻ, vẻ mặt đầy trẻ con ở phía đối diện, ông nào ngờ được cô gái nhỏ nhìn có vẻ rụt rè này, khi nói chuyện giá cả lại còn cứng đầu hơn cả hòn đá trong nhà xí, mặc ông dùng đủ chiêu khích tướng hay lui binh, người ta vẫn vững như núi Thái Sơn, giá cả khăng khăng không nhúc nhích, một xu cũng không nhượng.
Nghĩ ông Thẩm Minh Đức đi khắp thiên hạ bao nhiêu năm, thật chưa từng gặp ai làm ăn kiểu này. Nếu không phải bánh bao của họ quả thực độc nhất vô nhị lại ngon miệng, ông thật muốn bỏ đi cho rồi.
Nhưng may là Thẩm Minh Đức cũng nhận ra cô gái này đúng là không có nhiều tâm kế, không giống mấy tay cáo già khác hay báo giá ảo, nên quyết định mình lui một bước trước, mới khó khăn lắm mới thúc đẩy được vụ hợp tác này.
Lúc này, Hứa Hạ đang bổ dưa cũng vừa được Thanh Mai kể cho nghe mục đích chuyến đi của Thẩm Minh Đức.
Hóa ra một cậu cháu trai của Thẩm Minh Đức đang làm ở trung tâm Thừa Phong Vật Lưu, có lần đến nhà ông chơi mang theo một túi bánh bao hoa hồng, ông nếm thử thấy vị rất ngon, rất hợp để đưa vào bữa sáng tự chọn của khách sạn, bèn nhờ cháu trai điều tra khắp nơi, cuối cùng mới tìm được đến Hứa Gia Câu.
Vẻ hưng phấn trong mắt Thanh Mai vẫn chưa tan, cô kể với Hứa Hạ lần này đàm phán thành công đơn hàng cung cấp 2000 cái bánh bao hoa hồng mỗi tuần, chỉ là theo yêu cầu của khách sạn, mỗi cái bánh bao phải làm nhỏ lại, chỉ bằng khoảng một phần ba kích thước bánh bao bình thường, để khách hàng tiện lấy, tránh lãng phí.
Về giá cả, Thanh Mai kiên trì một đồng một cái, không nhượng bộ chút nào. Vì dù sao bánh bao của khách sạn họ một tuần mới giao một lần, phải tranh thủ thời gian đóng gói rồi cấp đông, chi phí đóng gói và nhân công này cũng không phải con số nhỏ.
Không thành đơn thì thôi, chứ tuyệt đối không được lỗ vốn. Thanh Mai ngốc nghếch, trong lòng luôn giữ vững nguyên tắc này, mặc Thẩm Minh Đức nói thế nào cũng không chịu nới lỏng, quả nhiên cuối cùng ông cũng phải nhượng bộ.
“Giỏi lắm, giỏi lắm, thưởng cho em lát nữa ăn thêm hai miếng dưa.” Hứa Hạ vừa cười tủm tỉm lắng nghe, vừa cốc nhẹ vào chóp mũi nhỏ nhắn của Thanh Mai. Tuy mỗi tháng tổng cộng cũng chỉ được 8000 tệ, nhưng dù sao đó cũng là bước đi đầu tiên của cô bé Thanh Mai này, có thể đàm phán suôn sẻ như vậy đã là khá tốt rồi.
Lúc này Thẩm Minh Đức đang thong thả ngồi ngoài sân uống trà hoa hồng, vừa uống vừa quan sát những bông hoa hồng lớn trong cốc, sao mà thơm thế này!
Tuy ông không có nghiên cứu về trà hoa, nhưng là người đứng đầu bộ phận thu mua, bao nhiêu năm nay những thứ ngon đã thấy qua, đã nếm qua không biết bao nhiêu mà kể, vừa uống một ngụm là ông biết ngay chất lượng tuyệt đối cao. Chả trách bánh bao hoa hồng của họ lại ngon đến vậy, riêng nguyên liệu này thôi đã không phải ai cũng có thể so sánh được.
Nghĩ đến đây, ông chợt thấy một đồng một cái bánh bao hoa hồng nhỏ cũng không còn đắt nữa.
“Mời anh dùng dưa, quản lý Thẩm, dưa hấu trồng trên núi nhà em đấy, ngọt lắm.” Hứa Thanh Mai bưng một đĩa dưa hấu vui vẻ đi tới, đặt lên chiếc bàn nhỏ trước mặt Thẩm Minh Đức.
Thẩm Minh Đức vừa đặt tách trà hoa hồng xuống, đã ngửi thấy một mùi thơm mát của dưa hấu phả vào mặt. Ông liếc nhìn những miếng dưa được cắt lát trên đĩa, ruột đỏ tươi còn ứa nước, cùi dày và chắc, với con mắt nhìn người tinh tường của mình, ông có thể khẳng định ngay đây quả là một quả dưa ngon.
“Cảm ơn, cảm ơn, vất vả rồi, cô chủ Hứa cũng ngồi đi.” Thẩm Minh Đức khách sáo một phen, rồi mới dùng tay cầm một miếng dưa đưa lên miệng, nhẹ nhàng cắn một miếng, nước ngọt thanh mát lập tức bùng ra trong miệng, hương vị dưa hấu nồng nàn càng thẳng lên đỉnh đầu.
Đúng là tuyệt!
Không biết từ lúc nào một miếng dưa đã xuống bụng, ông cũng không khách sáo cầm thêm một miếng nữa, vừa ăn vừa trầm ngâm hỏi: “Cô chủ Hứa, dưa hấu nhà cô là giống gì thế?”
Hứa Thanh Mai cũng ôm một miếng dưa gặm, trông như một con chuột hamster nhỏ, nghe vậy có chút ngơ ngác: “Giống? Hình như là dưa hấu thổ địa ở đây thôi, đây là do chị họ em trồng trên núi, hay là em hỏi giúp anh?”
Thẩm Minh Đức đầu óc xoay chuyển nhanh, ba miếng ăn hết miếng dưa trong tay, rồi lấy khăn giấy lau miệng, nghiêm túc nói: “Cô chủ Hứa, thật không giấu gì cô, tôi thấy dưa hấu nhà cô ngon thật đấy, không biết có thể hỏi giúp chị họ cô xem có bán không?”