Chương 63: Thương hiệu chữ vàng
Việc làm ăn của xưởng thức ăn chăn nuôi nhà Trương Kim Thành ngày càng khấm khá.
Dân làng xung quanh tuy không học theo Trương Kim Lâm mở trại nuôi heo quy mô lớn, nhưng rõ ràng đều chịu ảnh hưởng từ nhà họ Trương.
Họ cố gắng trong điều kiện hiện có để mở rộng quy mô chăn nuôi heo.
Sau khi quy mô mở rộng, cách chăn nuôi cũ là dựa vào sức người đi hái rau heo đã không còn dùng được nữa.
Bắt buộc phải tìm đến xưởng thức ăn chăn nuôi của Trương Kim Thành để mua thức ăn.
Điều này khiến nhu cầu thức ăn chăn nuôi của dân làng xung quanh tăng mạnh.
Xưởng của Trương Kim Thành dần rơi vào tình trạng cung không đủ cầu.
Từ đó, Trương Kim Thành nảy sinh ý định mở rộng xưởng.
Cũng dần hiểu ra những ý tưởng mà Trương Kim Hải thường tuyên truyền.
Có chút nhận thức về thị trường hóa.
Hiểu sâu hơn về hiệu ứng quy mô.
Trương Kim Thành kiểm tra lại sổ sách thu chi trong tay.
Các khoản chi phí bên ngoài đã thanh toán hết, không còn nợ nần.
Tiền tích lũy từ bán thức ăn chăn nuôi lên tới hơn tám nghìn tệ.
Dự định giữ lại hơn một nghìn tệ làm vốn lưu động thường ngày.
Lấy bảy nghìn tệ để mở rộng quy mô sản xuất của xưởng.
Trương Kim Thành mời thầu khoán đến giúp tính toán khu vực mở rộng của xưởng và các loại vật liệu cần thiết.
Lập thành danh sách mua sắm, mua theo danh sách.
Công trình mở rộng xưởng thức ăn chăn nuôi Kim Thành cứ thế lặng lẽ khởi động.
Lặng lẽ đến mức dân làng đều không biết, rõ ràng xưởng Kim Thành đang phát triển rất tốt, sao bỗng nhiên lại muốn mở rộng.
Trương Kim Thành cũng âm thầm dò hỏi nhân tài khoa học kỹ thuật về nghiên cứu thức ăn chăn nuôi.
Chuẩn bị theo đề nghị của Trương Kim Hải, nghiên cứu phát triển một số sản phẩm mới.
Đầu tiên nghĩ đến là thức ăn cho cá.
Vì ở vùng nông thôn này, gần như nhà nào cũng có ruộng nước.
Vốn dĩ ruộng nước đã có thể nuôi cá.
Một số dân làng còn cải tạo ruộng nước thành ruộng sâu.
Có thể nuôi cá trắm cỏ, cá chép.
Tương đối mà nói, nếu sản xuất thức ăn cho cá thì lượng tiêu thụ tiềm năng sẽ lớn hơn.
Trương Kim Thành nhất thời không tìm được chuyên gia nghiên cứu, sản xuất thức ăn chăn nuôi phù hợp để giúp mình.
Đành phải đến hiệu sách Tân Hoa mua một số sách chuyên môn về tự học.
Sống sít biến một người nửa mù chữ thành nửa chuyên gia về nghiên cứu, sản xuất thức ăn chăn nuôi.
Cuối tuần Trương Kim Hải được nghỉ về nhà, thấy xưởng của Trương Kim Thành đang mở rộng.
Khen ngợi: “Tam ca, xưởng thức ăn chăn nuôi của anh ngày càng đông khách nhỉ.
Mở rộng quy mô lớn thế này, là chuẩn bị làm một trận lớn rồi.”
Trương Kim Thành với nụ cười tự tin nói: “Xưởng này ban đầu chỉ có thể cung cấp thức ăn cho trại nuôi heo của đại ca.
Dựa vào lợi nhuận từ đó để sống qua ngày.
Sau này dân làng dần quen mua thức ăn của tôi.
Dùng để nuôi nhiều heo mập hơn, kiếm thêm thu nhập.
Mà quanh đây chỉ có mình tôi mở xưởng thức ăn chăn nuôi.
Nên việc làm ăn ngày càng tốt.
Thời gian trước nghiêm trọng nhất, liên tục mấy ngày cung không đủ cầu.
Khiến dân làng phàn nàn rất nhiều.
Cho nên mới gấp gáp mở rộng quy mô xưởng.”
Trương Kim Hải mỉm cười: “Anh phát triển theo nhu cầu như vậy.
Là một mô hình phát triển khá ổn định.
Nếu anh muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.
Thì cần mở rộng quy mô lớn hơn nữa.
Cần chiếm lĩnh trước phạm vi thị trường lớn hơn.
Như vậy mới có thể khiến đối thủ cạnh tranh chết ngay trong trứng nước.
Nếu không, chỉ cần cho đối thủ một chút cơ hội thở dốc.
Họ sẽ lần lượt mọc lên, dần dần gặm nhấm thị trường mà anh đã vất vả vun đắp.”
Trương Kim Thành nghe xong có chút mơ hồ: “Kim Hải.
Ý em là quy mô anh mở rộng bây giờ vẫn chưa đủ lớn?
Thị trường chiếm lĩnh vẫn chưa đủ lớn?”
Trương Kim Hải gật đầu mỉm cười: “Đúng vậy.”
Trương Kim Thành đặt ra vấn đề mới: “Giả sử anh mở rộng quy mô sản xuất của xưởng.
Không có đủ người đến mua thức ăn.
Vậy chẳng phải anh sẽ bị kẹt trong đó sao.”
Trương Kim Hải vẫn giữ nụ cười giải thích: “Đó là vấn đề thứ hai chưa xử lý tốt.
Chưa chiếm lĩnh được thị trường đủ lớn.
Hiện tại cách bán hàng của anh đang ở mô hình rất nguyên thủy.”
Trương Kim Thành vẫn chưa phục: “Xưởng thức ăn chăn nuôi của anh hiện giờ cũng phát triển rất tốt mà.
Sao em còn nói là ở mô hình rất nguyên thủy.”
Trương Kim Hải đưa một bàn tay ra, bẻ ngón tay giải thích:
“Chúng ta chia bán hàng thành mấy mô hình:
1. Là mô hình bán hàng nguyên thủy hiện tại của anh, ông chủ tự trông coi, khách đến mua bao nhiêu thì bán bấy nhiêu.
2. Là ông chủ tự trông coi, nhưng có thể quảng cáo bên ngoài, thu hút khách đến tham quan học hỏi.
3. Xưởng thức ăn chăn nuôi căn bản không cần tham gia bán hàng, có thể thuê bên thứ ba bán.”
Trương Kim Thành gãi đầu suy nghĩ hồi lâu mới cười nói: “Đọc sách ít quá.
Dung lượng não hơi không đủ dùng.
Anh thấy chọn con đường thứ hai em nói thì chắc chắn hơn.
Nhưng quảng cáo thế nào?
Quảng cáo là cái gì?”
Trương Kim Hải cười nói: “Nói theo cách dễ hiểu.
Quảng cáo là nói cho mọi người biết thứ anh muốn bán.
Thông tin quan trọng gồm tên thương hiệu, tên sản phẩm sản xuất, số điện thoại liên hệ, địa chỉ, v.v.
Nhưng người bây giờ còn chưa quen với quảng cáo.
Chúng ta có thể nhân cơ hội này xây dựng ấn tượng thương hiệu trước.
Để mọi người quen với thương hiệu của anh.”
Trương Kim Thành rất hứng thú với chuyện thương hiệu.
Trương Kim Hải giải thích thương hiệu là mức độ nhận biết của khách hàng đối với một loại sản phẩm.
Thương hiệu càng vang thì càng nhiều người biết.
Hiệu ứng thương hiệu càng tốt.
Bây giờ có thể lấy chữ Kim Thành của xưởng thức ăn chăn nuôi Kim Thành làm thương hiệu thức ăn chăn nuôi để quảng bá.
Sau này sản nghiệp của nhà họ Trương đều là thương hiệu chữ vàng.
Cách quảng bá, hiện giờ có thể quảng cáo trên đài phát thanh.
Ví dụ trong chương trình “Chiếc loa nhỏ bắt đầu phát sóng”, thêm một câu như ‘Thương hiệu Kim Thành đáng để tin cậy’.
Lại ví dụ trên tường bao bên đường, nền trắng chữ đỏ, sơn ‘Thương hiệu Kim Thành đáng để tin cậy’.
Ở khu vực sầm uất của huyện thành cũng dựng một biển quảng cáo, viết ‘Thương hiệu Kim Thành đáng để tin cậy’.
Từ mọi phía khơi dậy sự tò mò của mọi người với thương hiệu này.
Đến thời điểm thích hợp lại đưa ra một loạt quảng cáo mới ghi rõ thương hiệu Kim Thành là sản xuất thức ăn chăn nuôi, địa chỉ xưởng, số điện thoại, v.v.
Như vậy nhu cầu của người dùng trong tương lai sẽ tăng mạnh.
Đúng lúc hai anh em trò chuyện vui vẻ thì Trương Kim Sơn đến.
Trương Kim Sơn mở miệng hỏi: “Hai người đang nói chuyện gì thế?
Vui vẻ vậy?”
Trương Kim Hải đơn giản giải thích những đề nghị đã đưa cho Trương Kim Thành.
Trương Kim Sơn kéo một chiếc ghế dài lại, ngồi xuống, vỗ đùi nói: “Ý này hay đấy.
Xưởng gạch ngói của anh có phải cũng nên làm một cái không?”
Trương Kim Hải cười nói: “Anh đừng.
Sản phẩm của xưởng gạch ngói anh nếu vận chuyển quá xa thì chi phí vận chuyển chiếm tỷ lệ quá cao.
Không có giá trị.
Dù có quảng cáo cũng chỉ có thể quảng cáo trong phạm vi nhỏ.
Nhưng xưởng đúc sẵn của anh thì phạm vi ảnh hưởng có thể rộng hơn một chút.
Ít nhất quảng cáo trong phạm vi toàn huyện cũng không có vấn đề gì lớn.”
Trương Kim Sơn hỏi: “Em nhắc như vậy, anh lại thấy nên đến gần huyện thành xây một xưởng gạch ngói.
Xây một xưởng đúc sẵn.
Như vậy vận chuyển đến các nơi trong huyện, chi phí đều không quá cao.”
Trương Kim Hải cười trả lời: “Ý anh không tệ.
Nếu làm thì phải nhanh mới thực sự nắm bắt được cơ hội.”
Quảng cáo của hai anh em Trương Kim Sơn, Trương Kim Thành sẽ như thế nào?
()